木兰君:如何挖掘精准付费资源

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  无论你是知识付费人群,内容社群,还是微商,新零售,企业主,创业人群,请认真听把本文看到最后内容,你会发现你原来还可以这么牛逼!

  一、首先我们搞清楚三个问题:

  

  1、你认为什么样的群是我们最精准的用户群?

  2、付费群的用户优质还是免费群的用户优质?

  3、付费群的成交率会比免费群的高几倍呢?

  好,大家的答案不一,也都有自己独到的见解,我来回答下我刚才的问题。

  答:1、知识付费;网赚用户;微商用户

  答:2、付费群

  答:3、3-5倍

  二、怎么筛选付费群,找到我们的精准资源?

  

  是不是只要让你交费的,你都进呢?我认为,不是,在付费群里我们也需要筛选,因为我们要的是精准人脉。我先给大伙提供下找付费群的渠道。

  知识付费平台如: 知识星球、荔枝微课、千聊、小灯塔、馒头商学院、腾讯课堂、得到、混沌大学、好多课等等。

  

  这里面如果都去筛选我觉得时间不够,你就选择荔枝微课,因为用户量大,容易找到你需要的。

  第一步:课程选择上,主题尽量和社群、实体转型、微商等相关的。

  第二步:我们要先看一下这堂课程的学习人数大概有多少。如果是太少低于一千人的话这种课程大家就没有必要去浪费我们的时间跟精力。

  第三步:我们尽量去找用户的学习点击量比较高一点的,起码要几千人学习过的课程。然后,我们在找到的课程的详情页里面往下翻,尽量划到最后。你们去看一下他是否有写上有对应的社群或者有对应的助手的微信号,我们先去看一下这个问题再去购买课程。然后邀请你进群。

  这种课程群我认为是值得推荐的方案。因为这里的群体,有以下特点:

  第一,有付费的能力。

  第二,他喜欢学习,对新事物容易接受。

  第三,这个用户群体非常集中,他们的成交率也会相对更高一些。

  知识付费的平台比较多,那这里我也举了这么多例子,我们重点的就说筛选其中一到两个。我以荔枝微课做一个举例,因为它的用户量确实很大,这样子更容易去找到跟你相对应的这些群体,

  所以我们分三步来:

  一步,在课程上选择时,和这个主题到社群,或者实体转型,微商这相关的一些主题。

  然后,再看一下这堂课,他一般都会有介绍,就是看一下这个课大概多少人学习了,如果说几百人啊,两三百人,400人,这种我建议你不要去,花时间去多的课程,然后还看一下这个点击率,还有他们一些互动,这些你可以看到的。

  然后,你再往下翻,他每一堂课程,那最下边都会有这个老师的介绍,我们都是重点看有没助手的微信号或系的方式,这个非常关键,有的话,再去购买这个课程,然后让这个助手邀请进群。

  这部分群体呢,他是有消费能力的,有这个能力,他花这个钱,不管是99或199或999,5000,1万啊,不管怎么样,他是能够消费的,他是有这个能力的,一般这部分人呢,他是喜欢学习的,对这个新鲜的事物容易去接受,这就是我们的对象,我们要去沟通起来就很容易同频。

  

  我把一些课程的分类给大家看下,供参考,无论你是在星球里还是去豆瓣还是其他只是知识付费平台,这些关键词你都可以搜索使用。

  A类

  知识付费、运营、新媒体、自媒体、营销、推广、裂变、社群、合伙人、文案、读书、写作、时间管理、人脉资源、沟通技巧、技术、培训、干货、抖音、俱乐部、精英、职场、互联网等等

  B类

  去搜索关键词,去看一下课程里面有没有我们需要的社群。每天重复做这件事情,每天找十个优质的付费群。每天加十个优质的付费群,每天去爆付费群里的粉丝,你会发现你的成交率会呈几何比例增加。大家根据个人情况就落地,如果能力有限,那么你先从19或99的群开始。

  这里也给大家布置个作业:自己可以试一下,打开一个微课平台那么你找一个类目里面去,挨个打开看一下课程详情页,直到找到有社群课程为止,用一个时间看一下,你能找多少。

  我们先可以一个,比如说我们一个99的社群作为一个例子,你先用一个微信号去试,如果说你这个成交率提高之后,你完全可以复制,用第二个微信,第三个微信,第四个微信。这才是量化,这个是非常吓人的。

  三、如何花小钱先进一个群,再进其他群?

  如何花这个小钱,先进一个群,再进其他的群?刚刚举了个例子,假如说有一堂课有5万的用户,那么我们花了99块钱进去这个微信群,其实一个微信群,他最多只能容纳500个人,那剩下的49500人怎么办?

  我们是不是不去进了,我们不要了,或者怎么样?你这99是花的值不值?如果你去学习了,课程都是一样的,那我们就不谈了,如果说我们是去搞粉丝去捞鱼,去把这部分人去爆粉爆出来,转换成我们自己的人,那这剩下的这么多人是不是就浪费掉了?

  问大家一个问题,如果你加入了这样的一个课程当中,一般是谁把你拖进群里了,是老师还是助手?那么我说到这里反应快的很多朋友应该已经反应过来了,那我们为什么不去攻击助手呢?线上课程,很多的助手,都是他们在课程当中招募的学员。

  那么这种助手的关系,其实不难打通,中国人没有什么是红包解决不了的,除非你红包不够大。那么当你找到了一个助手的时候,我们能不能说服他?我们怎么跟他说?

  一定要打消助手的疑虑,第一,我不要你背叛你的导师,你继续做你的助手;第二我进你的群,绝对不打广告,打广告是猪。那么你说一般这样情况下,助手会不会拉你进群呢?

  不一定。这个由什么来决定呢?从你给他包多少钱的红包来决定,从你衡量他认为有多大的价值来决定。但是这个时候我们也要去衡量这个助手,她有多大的价值。这一点我们去看课程的价值来衡量。第一,看有多少学员,第二看他有多少群。

  

  大家可以换位思考,假如说你是助手的话,你认为多少钱可以打动你呢?

  大家只要打通任何一个助手,那么他的群就够你用很久了。红包加人情,这是最大的关系网。大家记住这句话,能用钱快速解决的问题就不要去浪费时间,我们的时间非常宝贵。

  第四:如何像大咖一样牛逼?

  有一个问题是大家现在面临的一个通病。就是你会发现有的人成交能力很强,有的人做同样的事情成交率却一般。原因是什么呢?原因只有一个,就是你的势能没有别人强。为什么别人一个月能赚十万,你一个月赚两百三百一千两千有意思吗,去看一看有结果的人怎么做的?别人每天付出了多少,你有没有付出?

  等我把这套东西做了一个简单拆解之后,先用一批号儿做一批测试。计算单号单日的转化率可以到多高,剩下的事情就是无限量的量化。

  最后总结:

  1、最近先去做一件事情,就是找精准的用户付费群,想尽一切办法提高你的成交率。

  2、第二件事情,向有结果的人学习,提高你的势能,直接能量碾压。

  坚持一段时间后,你会发现自己原来真的可以这么牛逼。

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