旭辉东进，“单刀之王”赴简阳

理性背后藏雄心

今天上午，一场看似平淡的土拍，因“合作之王”旭辉独自拿地杀入简阳，而在成都地产人的朋友圈里刷了屏。

在金科、碧桂园、新城等众多房企的围剿下，这个简阳东城新区77.5亩的地块，被旭辉以楼面地价5620元/平米竞得，溢价率达40.5%。简阳市的楼面地价，也由此再创新高。这也是2017年4月旭辉以合作方式进入成都后，又一次独自拿地开发的地块。至此，旭辉在成都的开发项目增加到了7个。

从“合作王”到“独行侠”，旭辉在大成都究竟有何雄心？

纵横全国的合作战略

旭辉历来擅长合作。

2017年3月，旭辉与重庆华宇集团签订长期战略合作协议。成都龙潭寺板块的锦绣花城，即是双方在成都市场共同操盘的首个项目。随后，成都旭辉的进击节奏，也紧紧跟随旭辉集团在全国的战略布局。

（华宇旭辉锦绣花城效果图）

当前，“千亿级规模”业已成为一线地产商的标准配置。业界主流观点认为，旭辉得以冲进“千亿俱乐部”，“合作开发”居功至伟。

一方面，合作开发项目可以分散风险，降低前期的投入成本，这对于公司正处于极速扩张的旭辉来说，无疑是极优的选择。另一方面，旭辉在进入一些新城市时，往往会选择先与本土房企合作，直接参与已有项目开发，这样不仅可以节省拿地开支，还能积累新城市项目的操盘经验。

旭辉正是以这样的合作战略，成为中国一线房企中最具合作精神、最为开放的代表，其规模也随之一日千里。

共赢成都与单飞简阳

2017年4月，旭辉集团首次入蓉，随即迅速在成都展开战略布局。

通过自己强大的开发实力与华宇、金科等房企优势互补、强强联手，旭辉迅速在成都市场站稳脚跟。同时，旭辉坚持做“城市运营商”，不断拓展合作圈，与苏宁、圆通等达成跨行业的合作共赢，打造地产生态圈。

事实证明，旭辉的确在成都斩获颇丰。仅仅两年，旭辉就在成华区、金牛区、武侯区、双流区、崇州区，实现了六大项目落地。东西南北全覆盖的局面，已然形成。

旭辉棠府示意图

把“深耕成都”一再放进海报的旭辉，早就试探着迈出独立运营的那只脚。

去年12月，旭辉成功竞得金牛区韦家碾百亩地块。旭辉集团成都事业部总经理林祝波多次表示，“金牛区的项目，旭辉将独立开发，未来也会有更多的独立操盘的项目。”

去年年底入市的旭辉·棠府，便是成都旭辉深度操盘高端项目的典型个案。

今天，旭辉以超40%的溢价摘得简阳东城新区的地块，再次证明“独立开发”同样是“合作之王”的重要选择。

单刀背后的雄心

“合作是开放的态度，合作是重要的杠杆，合作能提升旭辉的品牌知名度和美誉度。”

在接受37君独家采访时，林祝波首先强调了合作开发“1+1>2”的重要性。不过，他随即话锋一转，“旭辉在简阳独自拿地，独立开发，其实不必感到意外。我们是根据不同的市场周期趋势和不同的项目特点，来选择合适的操盘模式。我们对每块地的选择，一贯坚持一个节奏，充分把握拿地的窗口期。我们会追求投资、融资、销售以及运营的精准与平衡。”

对于简阳项目的风险控制，林祝波成竹在胸。“我们对投资土地，有几个原则。一是勤奋。这块地我昨天中午第三次去考察过。二是精准。100%的关注，100%的探勘，做出的判断应该是相当精准的。三是理性。我们谨慎评估，理性出价。一定做到不错、不漏、不贵。”

简阳城市鸟瞰图

简阳这块地，旭辉如何评判？林祝波说，它是一个非常优质的地块。

“不能把简阳简单地归结为三圈层城市。简阳是成都‘东进’的桥头堡，而且在‘东进’四大新城的中心位置，发展的持续度是非常高的。随着东进的逐步落地，各种规划的利好都会逐步兑现。再者，我们非常尊重市场，敬畏规律。要做好项目，做出符合简阳客户需求的产品。”

强势冲进TOP15房企阵营的旭辉，也自有一番在成都惊涛拍岸的雄心。

“我们希望深耕成都，做到全布局、全产品线的覆盖。从对客户的角度来说，是全生命周期需求的匹配和打造。同时，除了住宅开发以外，旭辉集团成都事业部会结合集团的定位，做‘城市发展的综合运营商’，落地我们的商业，我们的长租公寓，为城市发展做助力和贡献。在助力城市发展的过程当中，企业也能获得长远的发展。”

林祝波语速较快，却字字铿锵。“3年内，成都旭辉必将在客户、市场、行业三个维度，形成一线品牌的影响力！”这是旭辉集团的“小目标”，也应是成都旭辉的“军令状”。