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看房送小礼物、下单砸金蛋……这些曾经在福州风靡一时的楼市促销方式如今都已经落入俗套。随着福州楼市格局的变动为了争取更多的蓄客各家开发商使出浑身解数只为争夺眼球。纵观福州楼市各种营销活动可谓是创意十足在楼盘的推广节点各类营销活动轮番上演精彩纷呈。
接地气
福州开发商营销方式多样化
3月底江山大名城一则“拿出三套房 寻找有缘人”的广告刷爆福州各大媒体项目负责人表示不玩噱头公开寻找“江山”有缘人。
江山大名城在寻找有缘人而刚刚公开的公园左岸项目却在福州大范围“留白”。此前福州不少户外大屏不约而同地换上了“为你留白”画面随着留白活动进一步推进公园左岸项目也首次出现在广大榕城市民的视野中。
一系列事件营销的背后是开发商绞尽脑汁提升项目知名度为销售蓄客。业内人士林先生指出相比从前如今福州很多开发商减少了大排场、高费用的大型活动转而在项目本身做文章采用投入小但能与客户长期互动的事件营销为项目做推广。
从福州市场来看几乎各种营销模式开发商都尝试过对于购房者来说也比较习惯了。”地产专家刘福泉表示随着市场竞争日趋激烈也特别考验开发商的营销能力。
但在众多活动之中如何有效抓住客群对此业内人士表示在营销的过程中开发商必须明确自己产品的市场定位没有合适的战略、战术可能就得不偿失。这也预示着房地产已由先前的单纯销售时代转入营销时代。
业内人士
成交还看产品品质
业内人士表示高端楼盘目标客群所处的特定圈层和针对人群的少数性使他们越来越倾向于圈层营销也就是把目标客户圈层通过有针对性的信息传递进行精准营销。
刘福泉认为对于房地产销售来说最讲求的就是人气。吸引眼球的营销活动确实可以让楼盘在短期内赚足眼球令人气迅速上升。“虽然大多数楼盘竭力宣传的是整个产品的形象但归根到底是为了挣得人气最终使得成交能上去。”
楼市营销为的是带来高人气。营销对楼盘的销售起着非常重要的作用但是作为消费者最的还是楼盘的质量与价格以及居住环境和周边配套等等因素。购房是人生中的重大事件一栋房子积蓄着大多数购房者多年的努力奋斗这就决定了购房者在购房时是非常理性的。
近期正在各个在售楼盘看房的李先生打算购置一套婚房他说“对于我们刚需一族而言小面积低总价是我们主要考虑的。最近看了好几个楼盘也参加了一些楼盘举办的营销活动希望可以买到性价比更高的房子。”
“不管是楼市的营销还是项目价值体系的建立最终真正打动客户的还是产品”在业内人士陈先生看来无论营销如何创新最根本的是营销本质回归即通过以产品品质为主导的营销才能最终真正打动购房者。营销与楼盘品质齐头并进、相辅相成才能够实现房企、购房者双赢。
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