做现有平台遇到天花板了?这里还有时装、家居和3C的100+电商平台可供选择

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  在全球范围内,2018年超过50%的电商销售是通过在线平台完成的,预计5年内将增长至2/3左右。

  但除了人尽皆知的亚马逊、eBay、日本乐天和阿里巴巴,还有哪些新兴平台、巨头平台值得关注?又有哪些平台是销售利基产品的最佳选择。

  本文将对全球146个平台进行分类排名,针对其中三大热门品类(时装、家居用品和电子产品)为各平台进行梳理,并根据不同区域进行划分。

  而所有涉及的在线平台首先需满足两大关键功能:买家和卖家通过平台进行交易且买家可以进行一站式购物。

  这意味着像shopping.com这样的比价网站不在讨论之列,因为其无法实现一站式购物,其扮演的角色更多是广告渠道而非在线平台。

  此外像declutter和ubup等销售二手产品的平台也排除在外。这些平台更多的是从卖家处采购库存并自己做线上转售。

  进一步说,本文中所介绍的平台更多的满足:B2C销售和实体产品销售。这意味着仅满足B2B交易的平台如rapnet被排除在外。而专门提供服务的平台也未在排名之列。

  全球电商平台排名

  

  (注: 人头=第三方电商平台 购物车 = 零售商)

  亚马逊和eBay不出意外地排名前列,两者的月访问量分别超过45亿次和18亿次,这是是唯一两个访问量突破10亿次的平台。AliExpress和Mercado Libre的访问量差距并不大,分别为每月8.65亿次和6.34亿次。

  从产品类别来看,Top20的平台几乎销售所有类型的产品,其中只有三个专门销售特定产品类别的平台。专门销售手工制品的Etsy是规模最大的特定品类平台之一。这是一个非常强大的利基市场,尤其是卖家担忧一些热门产品(如电子产品和时装)竞争过大时可以考虑选择。

  在Top20平台中,“同时是第三方平台和零售商”以及“纯电商平台”的公司几乎各占一半。作为第三方平台的典型代表,亚马逊超过50%的销售额实际上是由平台卖家创造的。同类型的平台包括沃尔玛、Wayfair和Zalando等公司。这些平台引入第三方卖家,给消费者提供了更多的产品选择,并在卖家之间掀起了价格竞争。

  如果按地区来划分,Top20平台的组合可以说是十分多样化——排名前三的亚马逊、eBay和速卖通都是面向全球市场的平台,但在北美、南美、东南亚、波兰、中国、日本、印度和俄罗斯也都有平台跻身前20。

  重要的是要注意,该榜单是通过使用SimilarWeb数据,按网站的月访问量进行排名的。虽然GMV(商品总值)将是衡量平台规模的理想指标,但对于大多数在线平台而言,这一指标并不可靠。流量数据提供了一个一致的度量指标,可以应用于世界各地的所有平台。

  各平台TOP在售品类排名

  

  综合性平台是最常见的平台类型,占平台总数的50%,而Top20平台中有17个平台皆为综合性平台。

  时装类平台的数量排名位居第二,但没有平台进入Top20。

  排名其后的是书籍、家居和电子产品,排名高于艺术品、工艺品和礼品。虽然Etsy在总榜单中排名第12位,但在艺术品、工艺品和礼品类中,只有一个平台月访问量超过100万次——英国的Notonhighstreet。

  时装类电商平台排名

  

  服装配饰是最受欢迎的在线零售细分市场之一。在17个月访问量超过100万的时尚平台中,Zalando和ASOS等在其网站上增加了第三方平台的零售商占了10个。另外七个则是纯电商平台。

  可以看出,欧洲和北美平台主导着线上时装市场。

  家居电器类电商平台排名

  

  谈及家用电器,Wayfair以巨大的优势占据了榜首。

  而排名第三的Houzz则强调了社区运营对新平台的重要性。Huzz最初是一个关于建筑和室内设计的在线社区,提供帮助用户翻新和设计的工具。后来其利用dropshipping模式,在零售产品本身的基础上,增加了一个在线平台功能。

  七大家电平台中有五个来自欧洲。排名将WayFair归类为北美市场,因为其在美国和加拿大的站点访问量最高,达到6500万人次。不过WayFair在欧洲也有很强的影响力,其在英国和德国的总访问量达1400万次。

  电子产品类电商平台排名

  

  电子产品通常是市场供给最多且价格变化最为敏感的品类。

  然而,对于许多类似平台而言,驱动增长的因素是电子游戏而不是一般的电子产品。Newegg植根于用于游戏的PC组件和系统,g2a.com是一个在线游戏平台,Game则是一家英国零售商,销售视频游戏、游戏机和配件。

  电子产品整体是一个商品化的产品类别,而视频游戏则是一个充满创新和热情的客户社区。

  请注意,尽管g2a.com以数字产品(如视频游戏注册码)而闻名,但它也销售包括商品和电子产品在内的实物商品。

  社区驱动在线平台发展

  一些专业销售利基产品的平台依靠社区运营来推动销售,包括:

  Reverb,主营乐器和相关设计。

  Bandcamp,销售乐队的CD和产品。

  BrickLink,主营乐高收藏。

  这些平台之所以能运作,是因为它们直接关系到人们热衷的爱好和消遣,同时也满足了人们对交易具有收藏价值、仅限于圈内的或稀有产品的强烈需求。

  艺术品、手工艺品、礼品、收藏品和古董是类似的细分市场,Etsy以及美国的Artfire、Ruby Lane和英国Notonthehighstreet、Folksy都倾向于通过社区影响力推动平台销售。

  电商平台区域分布排名

  

  在上表中,每个平台仅有一个地区属性,或属于全球范畴。全球属性的平台意味着面对全球销售,没有特定的目标市场或目标市场是3个主要区域/国家以上 。

  欧洲电商平台排名

  

  欧洲有38个平台月访问量超过100万次,另有13个平台每月访问量不足100万次。

  欧洲数量众多的在线平台一定程度上归功于发达的经济体组成,这些经济体拥有良好的交通、互联网和支付基础设施,但也有许多语言和文化差异。

  欧洲最大在线平台是Allegro,同时也是波兰市场唯一的平台,此外时装零售商Zalando位居第二,其是11个针对多个欧洲国家的平台之一。

  深入分析,可以看到欧洲市场拥有着丰富的平台选择,这一情况在法国和德国尤其典型。法国在欧洲Top15的平台中占有4个,同时还有3个排名较低的平台。而德国市场的平台在Top15中占领两个名次,但在前51名榜单上占有5个平台。

  在上述列表中,英国市场有10个在线平台,但他们的每月总访问量只有900万次。相比之下,法国的在线平台每月有1.16亿次访问,德国每月有5800万次访问。尽管英国是世界上人均电商支出最高的国家,但与法国和德国相比,英国国内的在线市场仍然疲软。

  北美电商平台排名

  

  北美市场的主要平台集中在美国,Top10平台除了Poshmark之外,都入驻了第三方卖家而非单一业务平台。此外美国利基品类平台较欧洲更为丰富,56%的平台专注销售特定的品类,而欧洲只有41%的特定品类平台。Top10平台中的这一趋势尤其明显,包括电子产品、家居用品、时装和书籍。再往下,还有多个网站专门销售收藏品、工艺品。

  值得注意的是,在数量繁多的在线平台背后,巨头亚马逊独占全美50%以上的在线零售额。

  东亚电商平台排名

  

  东亚电商平台的排名上包含了中国、日本和韩国的平台。

  中国是全球最大的电商市场,日本是第四大电商市场,此外韩国也跻身前十。虽然东亚地区的在线平台不多,且在品类上也不完全相同,但成绩都非常亮眼。

  值得注意的是阿里巴巴(Alibaba.com)并没有在排名之中,因为其主营B2B业务,而速卖通则因其关注的是全球业务也被排除在本排名之外。因此上表仅包括了天猫和淘宝。

  南美电商平台排名

  

  MercadoLibre位居南美市场在线平台排行榜首,Americanas和Submarino(同一家公司所有)分别位居第二和第三。南美的平台主要以综合销售为主,唯一的例外是时装零售商Americanas。

  南美在线平台大多面向最大经济体巴西或多个南美国家。在泛区域市场中,MercadoLibre和Dafiti的业务覆盖巴西等多个国家。只有Linio专注于西班牙语的国家,不向葡萄牙语地区的巴西销售。

  其余国家/地区电商平台排名

  

  最后一张表格包括南亚、澳大利亚、西亚、中东、非洲、印度和俄罗斯市场。

  在发展中国家,平台往往以移动端为中心,因为消费者不太可能拥有台式机或笔记本电脑。2015年,印度的Flipkart甚至关闭了其网站,迫使用户下载他们的应用程序。

  电商在许多发展中国家面临着挑战,原因是信用卡的采用率低、互联网接入速度慢以及配送物流不完善。尽管如此,在线购物平台仍在所有地区蓬勃发展,东南亚、印度和俄罗斯等在基建服务方面处于领先地位。

  此外中东电商市场也发展迅速(主流平台souq被亚马逊收购),并吸引了大量欧洲在线卖家的兴趣。中东涌现出越来越多的富裕型消费者,对西方产品有巨大需求,且中东在地缘上更加靠近欧洲。

  在非洲,Jumia则引领了当地电商的发展。非洲可能是所有电商平台所面临的最大挑战,除了文化和语言的难题,还有消费者对在线支付信任度低、物流难度大等门槛。尽管如此,这些因素在大城市中更为普遍,因此诸如在当地商店用现金支付等创新措施有助于解决这些问题。

  澳大利亚和新西兰有自己独特的电商平台。eBay一直是澳大利亚的主导者,但亚马逊于2017年推出澳大利亚站。此外澳洲还拥有主流的国内平台Catch.com.au、The Iconic和Mydeal.com.au。新西兰则有着和eBay势力相当的本土平台Trade Me,其在该国占据着电商行业的主导地位。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

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