西班牙人营销总监:武磊加盟后,俩月的销售业绩等于过去1年

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  2019年1月28日,西班牙人足球俱乐部宣布与中国球员武磊签下一份3年的合约,另外还有1年可选的续约条款。2019年2月3日,西班牙人vs比利亚雷亚尔的比赛,武磊替补出场,上演西甲首秀。他也成为中国历史上第二名上演西甲首秀的球员。

  

  2019年3月2日,西甲第26轮西班牙人主场对阵巴拉多利德,武磊连续3场首发出场,打进西甲首球。2019年4月2日,获得世界足球大会颁发的杰出人物奖。

  

  两个月的时间,武磊迅速成长为了中国球员的留洋旗帜,从最初的不被看好到渐渐打上主力,收获助攻和进球,这位身披24号球衣的中国前锋在用行动证明,自己绝不是单纯的“营销型”前锋。不过,在足球商业化的今天,球员的营销价值也的确是球员能力的一方面。近日,西班牙媒体《阿斯报》就走进西班牙人足球俱乐部,采访了他们的营销总监阿古斯蒂-费洛蒙(Agusti Filomeno),共同探讨了武磊给西班牙人俱乐部带来的影响。

  

  武磊对西班牙人的影响有哪些?

  从营销方面说,武磊从三个方面带来了积极的影响。

  第一是品牌名声,尤其在中国的名气大大的增加了。在加泰罗尼亚德比与巴萨的比赛中,中国球迷更加喜欢西班牙人,这在三个月前是不可思议的,这种变化在社交网络上尤为显著,并且还会不断上升。

  

  第二个方面是商品销售,例如T恤和衍生商品。我们之中拥有一个大明星,他在西方国家并不出名,但他带来的在线销售额已经占到了西班牙人本土销售额的40%-90%,这迫使我们的物流压力大大增加。

  

  当武磊到来的时候,我们已经准备好了迎接高需求,但他还是超出了我们的所有预期。举个例子,两天内我们已经下了第二笔250条围巾的订单,而两周前我们才刚刚推出了这个产品。如果我们卖出了1000件T恤,我们并不会发财,但全世界有超过1000个人穿着西班牙人的球衣。

  

  你能告诉我卖了多少武磊的球衣吗?

  仅在中国就达到了10000件。以往,我们球队每个赛季大约能卖3000至4000件球衣,最畅销的球员卖了500件,这样的情况很糟糕。在加泰罗尼亚这里有大约400000的西班牙人球迷,但在中国现在可能有几百万。估计我们之前一年卖出的东西,现在两个半月就卖出了。

  

  前两个因素是名气和销售,那么第三个因素是什么?

  第三个因素是亚洲球迷涌入了球场。我们注意到了球迷的兴趣、球票销售以及想要来看武磊的人数都在增长。

  在巴塞罗那每个周末都有足球,过去我们总是缺少人气,现在当我们比赛时,我们更容易吸引人,因为我们有武磊。

  

  是否有新赞助商有兴趣投资西班牙人?

  很显然,随着更强大的品牌形象,以及中国市场的增长,使我们重新评估并成为一个更受欢迎的品牌。

  

  我们还和中国的一些学校建立的合作的品牌,许多品牌都来找我们,甚至一些我们曾经合作过的品牌。这一切都超出了我们的预期,这对西班牙人来说是一个非常重要的机会,我们需要利用好它。

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