并购扩张不顺，“中介第一股”我爱我家急需追赶规模

记者 | 吴波

58联盟与贝壳找房对峙、明星职业经理人胡景晖高调闪离、租房领域租金暴涨等中介行业的热点事件，依然不足以概括我爱我家的2018年。

2018年似乎是房地产中介行业规模扩张最为迅猛的一年。这一年，链家推出的新平台贝壳找房不断突破规模上限，易居房友通过特殊加盟方式“联盟”，门店数快速破万；我爱我家也在2018年打破原有模式，想通过“直营+加盟”两条腿扩展全国市场。只是，这场规模较量，我爱我家目前处于弱势。

4月8日晚间，我爱我家控股集团股份有限公司(000560.SZ，下称我爱我家）发布借壳昆百大A上市后的首份年报。报告期内，我爱我家实现营业收入106.92亿元，同比增长710.91%；房地产综合服务首次实现销售收入突破100亿，涉及资产交易规模GMV值约4000亿元；核心经纪业务收入54.85亿元，同比增长51.30%。

随着营收的大幅增长，我爱我家的净利润也随之上涨，实现归属于上市公司股东的净利润6.31亿元，同比增长765.69%。

2017年12月，我爱我家84.44%的股权成功过户，成为昆百大A的控股子公司。2018年4月，昆百大A正式更名为“我爱我家控股集团股份有限公司”。根据公开资料显示，彼时我爱我家承诺，2017-2019年扣除非经常性损益及募资影响后归母累计净利润不低于5亿元、11亿元及18亿元。

根据年报，2017年、2018年我爱我家归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别为约0.58亿、6.54亿，累计2017年和2018年，这一数字为约7.12亿。

缘于我爱我家2017年12月底才完成并表，其2017年的利润未全部并到上市公司体内。经评估已审核的业绩，我爱我家2017年实际扣除非经常性损益的净利润为5.07亿。因此按照利润对赌协议，我爱我家2017年、2018年均压线完成利润指标。不过，若对比未上市前我爱我家2017年业绩，其真正净利润并未暴增7倍。

我爱我家借壳上市后，业务得到重组，目前有房地产经纪业务、房屋资产管理业务、商业资产管理业务三大业务。其中房地产经纪业务包括二手房经纪业务、新房业务和海外业务。

报告期内，我爱我家二手买卖业务2018年全年实现营收40亿元，同比增长3.2%；新房累计业务收入16.3亿元，与去年同期相比增幅4.5%；房屋资产管理业务运营品牌“相寓”全国委托收益16.54亿元，同比2017年净增5.57亿元，较2017年年底增长50.78%。

尽管多项业务均取得向好发展，但反观同行，我爱我家开始逐步掉队。

在长租公寓领域，2018年“相寓”在管房屋套数达30.3万套，仅为链家旗下的自如一半。根据2018年数据，有“中国规模最大的专业化租赁机构”之称的自如，管理的房源数量近60万间。

而以线下门店为核心发展的二手买卖业务，我爱我家目前覆盖北京、天津、上海、南京、杭州、苏州在内17个主要一、二线城市, 拥有3200多家门店(含452家加盟店)。这一数字，相较同行而言，仍然有极大追赶空间。

过去一年多时间以来，贝壳找房在全国极速扩张。公开资料显示，截至2019年3月1日，贝壳找房已成功进驻全国97个城市和地区，连接1.95万家门店和近17万经纪人。易居中国旗下房友也在过去一年加速扩张，至2018年8月，其门店数量突破1万家。

不进则退，我爱我家显然不能止步于现有门店规模。未来三年，我爱我家计划通过“直营+加盟”的经营模式，“交易经纪+资产管理”的业务结构，针对“住宅+商业物业”的资产对象，以“内涵强化+外部并购扩张”的手段，实现业务覆盖国内主要大中城市70座，门店达1万家，经纪人数量达10万人，房屋资产管理规模达100万套的战略目标。

为快速扩大业务版图，我爱我家从去年年底至今发起了数起并购。

为布局新房业务，我爱我家发起了对野鸭湖房地产的收购。不过，我爱我家已经放弃了这笔收购。4月8日晚间，我爱我家对外公告，公司拟将野鸭湖房地产40%股权以2.4亿元转让给非关联第三方苏州中尧物业。

二手房领域的收购布局也并不顺遂。我爱我家正在洽谈收购南昌中环互联，这是一家主打房地产经纪连锁加盟模式的地方中介公司，截至2018年10月31日，这家公司在南昌、长沙、武汉、太原、成都、乌鲁木齐等十七个城市布局超过2400家加盟门店。

如果交易完成，我爱我家可以借此扩充门店数量至超6000家，还可以实现“直营+加盟”两条战略线发展模式。但这笔收购仍在等待最后敲定。

此外，不得不提的是，2018年6月初，针对链家集团发力的贝壳找房平台，58集团发起全行业真房源誓约大会，其联手我爱我家、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业、龙湖冠寓等企业，誓约以真实房源和诚信经营服务广大用户。

随后的6月22日，我爱我家抱上58集团大腿，宣布引入58集团作为战略投资者，58集团以支付现金人民币10.68亿元的方式，获得我爱我家约8.3%的股权，成为其第二大股东。

更名上市、引入战略股东、发起外延式并购，一直以“老二”示人的我爱我家在过去一年动作频繁。但竞争永远来自侧翼，相比同行，我爱我家速度显然需要更快。