苏宁市值是国美的十倍以上,国美电器公布业绩预告,亏损达45亿元

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  中国的电商市场,龙头老大地位非阿里巴巴莫属。每年阿里巴巴旗下淘宝、天猫的交易额都能遥遥领先第二名京东不少,想要在综合电商市场赶超阿里巴巴或者京东几乎是不可能的事情。于是众多互联网电商平台创业者就把眼光放在了细分市场,比如化妆品市场有唯品会和聚美优品。而家电市场的电商平台则更多,几乎每一个较大的家电零售商都拥有的自己电商平台,比如苏宁的苏宁易购,国美电器的国美GOME等等。

  

  苏宁全渠道市场份额第一

  今天要讲的苏宁可以说在家电市场拥有绝对优势,2019年3月29日,苏宁公布了2018年财报,2018年营业收入2449.57亿元,同比增长30.35%,净利润133.28亿元,同比增长216.38%。而在2018年,苏宁占据了线上家电销售市场30.1%的份额,仅次于老牌家电平台京东的38.9%,远超天猫24.9%的市场份额。而在全渠道市场份额中,苏宁毫无疑问的占据第一,到达22.1%,其家电市场的营收额达到1790亿。为什么作为一个传统的线下家电零售商能在线上线下均获得较大的市场份额,甚至全渠道占有率第一?

  

  2005年即上线电商平台

  众所周知,以前最大的家电线下零售商,一直是国美电器。但是在2008年,全国零售业普遍低迷,众多我们熟知的品牌在那一年走向下滑,这里面就包括了国美。国美在2008年之后就渐渐失去了自己行业第一的优势,并被苏宁慢慢取代。电商崛起的年代,如果不拥抱电商这种销售模式,就会被它狠狠地教训一番。2005年时,苏宁就已经上线了自己的电商平台,而当时的行业领头羊,国美电器到了2010年才试探性的上线电商平台,而其并没有作为主要的销售渠道来打造。再加上其创始人黄光裕因为经济犯罪被捕入狱,苏宁就在这几年实现了赶超,而电商渠道逐渐成为苏宁主要的销售渠道。现在的苏宁市值是国美的十倍以上,国美电器也于2019年4月公布了业绩预告,预计亏损达45亿元。

  

  深度开发农村电商市场

  现在的苏宁做起渠道下沉,一二线甚至三四线城市苏宁的渗透率已经接近饱和,想要实现业绩的持续增长,只能向更下级的城市或者农村市场进发。事实证明,中国农村的消费潜力十分巨大,从2008年前后的“家电下乡”活动就可以知道,很多地方的农村地区并不是没有钱,只是没有销售渠道直达。首先农村是个潜力巨大的消费市场,同时也是农产品供应商。苏宁早在2015年就上线了苏宁中华特色馆,2019年苏宁继续推进“互联网+扶贫”,截止目前,苏宁在全国832个国家级贫困县开设了342家直营店。对于农村者消费者,农村电商的普及提供了全新的购物渠道。作为一个商家,自己的农产品以及特色产品能够在更大的平台销售,能够加快脱贫的脚步,对于苏宁来说这将是一个全新的营收增长点,真正实现了互利共赢。苏宁现在能慢慢发展到这一步,这除了它的合理布局之外,也与它良好的管理模式是分不开的,《苏宁管理模式》带你了解它的成功秘籍。

  

  你认为农村市场潜力有多大?苏宁是否应该将更多精力放在农村电商上?

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