碧桂园中心整售两栋写字楼，定制化独栋或引北京商务办公新潮

伴随着国家对房地产行业的有效调控，与过往比较，行业在体制环境和商业模式方面都发生了本质变化。“房住不炒”引领市场理性回归，住宅市场量价平稳回落，在此背景下商业地产的价值属性愈发突出。

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数据显示，在大的行业背景下，虽说写字楼市场同样受到波及，然而500㎡以上写字楼市场量价与限购前并未发生明显变化，部分月份甚至高于限购前，放眼到整个写字楼市场限购并未对行业产生实质性影响。

大企业纷纷入手优质写字楼，整栋购买成风潮

观察2018年北京大宗交易数据发现，2018年全年交易额同比上涨26%，达人民币565亿元。从交易物业类型来看，包含“商改办”项目，写字楼依然是交易占比最高的物业类型，占到全年总体交易量的60%。

▲ 数据来源：世邦魏理仕

近期北京商办市场“大宗交易”频现，继京东收购翠宫饭店将其改造成写字楼;今日头条“以买待租”买下大钟寺中坤广场;伊利股份购置诺德中心三期办公楼，加码丰台科技园;啟城、颢腾联手收购中关村地标北京鼎好大厦;楼市经纬独家获悉碧桂园京西区域在怀柔打造的写字楼项目，碧桂园中心项目已被大企业买家整购，一次性销售2栋写字楼。

京东、今日头条、伊利、啟城、颢腾的大宗整栋交易给市场带来的“暖风”让人容易理解，碧桂园中心独栋项目的成交则让行业人士多了些好奇。作为非传统核心区域的写字楼项目，碧桂园中心的“逆袭”值得探究。

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洞悉市场，无限贴近终端，务实开发产品

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碧桂园中心为怀柔科学城重要的商务配套，其目的是为科学城和影都、会都上下游企业提供办公平台。据了解，碧桂园京西区域规划及产品团队在拿地前就与大量本地企业主进行了访谈，摘地后，产品及营销拓展团队借助一些关键人物和行业协会，更是对科学城和影都、会都上下游相关企业进行了“地毯式”的需求摸底，多轮调研。

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调研发现，科技企业对于生态办公、独栋总部有着与生俱来的认同，而且小独栋办公产品面积组合上也比较灵活，能满足各体量企业的需求，这也是碧桂园中心决定打造独立私密性好、空间舒适度高的独栋写字楼产品的核心依据。

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此外，碧桂园中心根据企业所需，为企业打造定制化服务产品，融入智慧办公、科技办公、共享办公、生态办公的理念，打造小而美的企业独栋。

前置拓客，取证即成交，碧桂园式高效“放大招”

据查询，碧桂园中心项目写字楼的预售证发放时间为2019年2月17日，北京市住房和城乡建设委员会官方网站查询显示为“已经销售完成”，对此楼市经纬向碧桂园中心工作人员求证得知该项目于3月15日已完成网签，具体购买企业并未透露。自取得预售证截止到网签历时仅27天，对于商办类大宗交易来说，不足1月的成交周期，可谓非常迅速。

▲ 图片来源：北京市住房和城乡建设委员会官方网站

据了解，因拿地前，碧桂园中心就已经启动了本地及目标区域客户的调研，加之项目规划和产品设计阶段一直与多位潜在客户保持密切沟通，所以早在2018年下半年，产品规划和建设标准明确后，客户的购买意向就已经比较明确了。也基于此，虽然有较多的企业有单户单层购买的意向，项目还是坚持以整栋多栋销售为主，取得两栋预售后，迅速实现了整售。

定制化产品服务，一揽子计划灵活满足客户需求

碧桂园素来以标准化为人称道，产品标准化、服务标准化、工程管理标准化、营销标准化，及其系统立体的标准化体系支撑碧桂园快速的封疆拓土，然而在这个项目上，碧桂园展示出了超强的灵活度，也看得出商办限购后，碧桂园京西区域对于市场的敬畏。

从产品规划到户型研判，再到装标确定，一直少不了准客户的参与，也因此，碧桂园放弃了公司的全精装要求，室内空间采取了毛坯交付;对于商办独栋产品的层数选择了恰到好处的4层;将原有的5栋规划，改为了4栋排布;对于电梯标准、卫生间格局等方面原先过于高配的交标进行了降级，节省下成本让利客户，也更务实实用。

针对本次的“大客户”，碧桂园组建了区域营销总带队，涉及营销、法务、设计、工程、开发报建、财务、客户关系等多部门的客户谈判小组，对付款节奏、工程预留、进度保障、过程监督、未来物管、产品打包，前置交付等内容进行了多轮沟通，在满足双方诉求的前提下实现了共赢。碧桂园实现了快速回款和价格预期，大客户的特殊诉求得到了开发商定制化的产品服务解决方案。

碧桂园中心项目位于北京怀柔区，项目总建面8.7万㎡，规划有写字楼、酒店公寓及共有产权房住宅。写字楼规划有1栋高层写字楼和3栋独栋写字楼3栋，最小分割面积在600-1135㎡，面积灵活，优先整层整栋购买。项目位于怀柔百年科学城、中国影都、雁栖国际会都三大国家级产业配套围合之地，怀柔近年来发展较快，作为国家级综合科学研究中心，预计陆续有5万科研人才陆续入怀。

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行业在变革，市场环境变化莫测。遍布城市各地的写字楼，不但可以衡量一个城市的发展程度，同时也代表了一个区域的经济与繁华。在同质化严重的写字楼市场，唯有个性化切合企业需求的产品，其价值和提升潜力才更为客观，才能在竞争激烈的写字楼市场中脱颖而出。