融信速度三大引擎：前瞻布局、产品创新、合作开发

拥有敏锐投资触角和强大拓展能力的闽系房企，相较谨慎保守的本土企业，在速度和冲劲上更胜一筹，融信就是一个典型。

根据克而瑞浙江区域最新发布的《2019年第一季度杭州房企TOP20》榜单（点击查看），截止3月底，融信实现权益金额22.22亿元，居权益榜第三，对标上月大幅增长75.7%，3月单月贡献超9个亿。

往前推一个月，2月底，融信累计权益金额12.65亿元，居权益榜第四位，相比前一个月增长59.7%，2月单月贡献超4个亿。不难发现，在月度涨幅和单月增速上，融信均在不断提速。

2019年1-3月融信权益金额月度变化

数据来源：克而瑞浙江区域

融信在杭州的优异表现，究其根本，归功于三个方面。

01

布局地铁沿线 深耕潜力区域

从申花的蓝孔雀，到良渚的澜天，再到钱江世纪城的创世纪、萧山经开区的杭州世纪，融信自入杭以来，始终坚持一个清晰的投资策略，就是沿着串联西湖时代和钱塘江时代的地铁2号线密集布局。

融信在售及待售货值盘点

▲整理制作：克而瑞浙江区域

契合城市发展的前瞻布局，为融信的快速发展奠定了基础。1-3月，杭州世纪、悦虹湾、印江南、ARC、中城汇、湘湖悦章等6盘股权贡献超过2个亿。除ARC和中城汇以外，其余项目均在江南岸，包括货值贡献最多的杭州世纪（6亿+）、悦虹湾（3亿+）和印江南（2亿+）。

融信在售及待售项目分布

除了以2号线为中轴展开“一路一带”布局，融信还把投资触角延伸到更多集聚城市能量的潜力区域。3月20日，融信以21211元/㎡楼面价、溢价37%竞得北部新城宅地，刷新板块地价纪录。

地块距离在建地铁10号线吴家路站约150米，与4号线和10号线的换乘站杭行路站距离约900米，南面约900米为华润综合体项目，所在区域发展潜力可期。在项目选址和版图新拓上，融信善于发现城市能量流动趋势，聚焦城市未来高能区域。

02

从客户出发 引领产品创新

在项目定位和产品设计阶段精研客户需求，并以此为基础不断打磨和优化产品，使融信得以扩大差异化竞争优势，积累更多优质和忠诚客户，同时也令其成为业内同行学习和借鉴的对象。

• 比如外立面创新。融信以蓝孔雀项目拉开入杭序幕，其玻璃幕墙加铝板的立面设计，取代了绿城、滨江的传统石材干挂立面，成为高端住宅新的审美趋势。而杭州世纪由4种不同铝板构成的立面，则创领了全新的流体建筑风格，给市场和业界留下了深刻印象。

• 再比如产品设计创新。针对杭州公馆的洋房产品，融信采用顶底跃层+中间平层的排布方式，实现了更高溢价，抬升了整盘货值。杭州公馆也因此成为其他楼盘的他山之石，并且作为一种新的楼型，激发市场产生更多创新型产品，如层层咬合的5F叠墅。

融信以大量深入的客研为基础推动产品创新，不仅为其树立了鲜明的品牌标签，在同质化严重的环境中脱颖而出，更在一定程度上推动了杭州市场的产品更新。

03

开放式合作 发力高端市场

在拓展投资版图的过程中，融信以开放共赢的心态，放大合作开发的杠杆。在降低成本、分摊风险的同时，更容易获得优质土地，进入核心区域，提高品牌影响力。

目前，融信已在杭州布局27个项目，其中16个为合作项目，占比达59%。由于不自我设限，接受开放式合作，融信已与万科、保利、金地、绿城、滨江、德信等多家全国性和本土实力企业展开合作。

对于融信而言，今年是改善项目的集中发声期。除了杭州世纪这一完全股权项目会继续加推，与万科合作的古翠隐秀、与远洋合作的厘望NEO1都将作为典型的合作项目发力高端市场。

融信的投资策略是兼顾利润和流量。一方面，在营销端主推利润型项目，打造高端产品标杆；另一方面，在土地端补仓流量型地块，提高资金回笼速度。