龙湖：「商业+住宅」双轮驱动 天街效应持续扩大

2019年一季度的杭州楼市，因为3月的小阳春增色不少：土地市场的溢价高歌猛进，新房市场的销售增速迅猛，部分房企交出的成绩单也异常亮眼。单从一季度杭州房企流量榜top3的准入门槛来看，相较于1-2月就抬升近10亿元。

然而，并不是每一个房企都能抓住销售窗口。3月以来市场形势的突变，尤其考验房企的应变能力和垂直深耕能力。接下来两天，我们将挑选一季度业绩表现优异的典型房企代表，解析其市场应对之道。

首先来看龙湖，在《2019年一季度杭州房企TOP20》中，龙湖以18.52亿元的流量金额晋升流量榜第7位，以18.05亿元的权益金额排名权益榜第5位。是此次TOP20房企中，少有的在市场形成「商业+住宅」双轮驱动的房企，并且商业的运维有继续扩大之势。

从龙湖1-3月在杭项目的销售情况看，超18亿元的金额中，除春江天越等住宅项目的成交外，以江与城和西溪天街贡献最大，两盘的合计成交占总金额的2/3，超过12亿元。而凭借这两大热销盘，龙湖就能成功踏进一季度杭州房企top20的门槛。

▲数据来源：克而瑞浙江区域

• 江与城：项目首开截止到目前，住宅部分共计开盘9次，次次售罄，最近一次摇号开盘在备案价提升的前提下，中签率仍创项目新低，仅为2.9%；

• 西溪天街：杭州蒋村的纯商业项目，涵盖购物中心、酒店式公寓业态，在区域住宅项目几乎断供的背景下，为大量地缘性产业客户提供另一种选择。

那么，龙湖靠什么打造热销盘？

01

投资拿地的前瞻性

对龙湖来说，并不惧高价拿地，但其能保证高地价地块在项目上市周期内处于市场空档期，从而拥有销售的窗口期。我们不妨举几个例子：

• 明景台项目：2013年龙湖以8886元/平米的楼面价（为当时区域的单价地王）夺得，成为丁桥二期的首个新项目；

• 春江郦城项目：龙湖经过37轮拉锯战后夺得地块，溢价率高达27%，成为滨江区政府板块2014年唯一的新盘；

• 江与城项目：2017年10月30日，龙湖以当时创新高的楼面价8107元/平米进驻大江东，目前江与城项目也是大江东东湖板块为数不多的在售项目之一。

从前期的名景台、春江郦城到如今的江与城、西溪天街，在杭州版图的布局上，龙湖不但多点开花，同时注意抢占先机，具有一定前瞻性。

02

充分发挥天街效应

截至2018年年末，龙湖开业29座天街，整体出租率约97.4%，回报率达到7%，毫无疑问，天街是龙湖的拳头产品。

在杭州，龙湖通过下沙天街和滨江天街的成功运营以及龙民节的打造，实现品牌的运维与成功输出。

今年一季度热销的江与城和西溪天街，都有天街规划，天街成为带动其项目销售的一大利器。

接下来，我们预计龙湖将继续发挥天街效应，通过「商业+住宅」的双轮驱动，实现其在杭州的销售业绩飘红。

▲整理制作：克而瑞浙江区域

上图是我们整理的龙湖目前在杭州的在售和代售项目列表，包括3个纯住宅项目，3个商住项目和2个纯商业项目。

从实际的建筑面积来看，商业占比过半，其中有两个是新的天街项目，都会在今年入市。位处丁桥的天街：武林上城项目尤其瞩目，被认为提升整个丁兰新城的商业格局，商业体量超过21万平米，另有7万平米住宅。

除了商业与住宅，龙湖长租公寓品牌冠寓于2017年落地杭州，去年以9000套的已签约房源量位居克而瑞发布的《2018年度杭州长租公寓房企已拓房源排行榜》 的第二位，今年预计会继续发力。

所以，龙湖未来在杭州市场的表现看点不少。