买新房,装修,搬新家,本是人生一件喜事。哪曾想,有的业主在装修中,崴了泥,深深掉进装饰公司给挖的坑中,明知道前面是坑,却到了不得不跳的地步,被装饰公司坑了好几万……
1、装修猫腻,【增项】是从哪开始的呢?
有的装修猫腻,在装饰公司刚刚一进场,或者还没有进场时,增项就开始接踵而来。关于增项的问题,其实是装修公司的一个预谋。这个坑是他们很早之前就预设挖好的,是增加盈利的一个方法,就等着“装小白”业主上钩了。
业主一旦上钩,把费用交了,装修公司的真实嘴脸就该显露了。后边业主一旦发现有加钱的增项,跟装修公司讲任何的道理,装修公司根本不会理,扯皮、耍无赖,说不清,道不明。
因为这是他们预设的陷阱,已经做了充分的准备,就连业主会问的一些问题,装修公司早已给员工培训好应答套路。另外这种公司,他们不在乎口碑,不在乎投诉,装修基本是一锤子买卖,能坑一个是一个,能挣一份是一份。
2、业主如何预防
那怎样才能预防这种问题的发生呢?唯一的办法,就是让装修第三方专家去帮你审核报价,去勘察现场以及确定施工工艺做法,确定合同的详细内容。
其实,99%的业主,想搞清楚合同的主要内容的,详细条款,有没有增项漏项,是不现实的,也不可能的。因为你不了解装修这个行业,施工的项目流程;除非你是装修专家,你的工作是涉及装修方面的。这也是装饰公司,深知大多数业主的一个弱项。
装修公司明白业主的内心需求,大多数业主就想着要一个便宜的装修,就抓住这一点,所以设计师或者市场经理,在和业主谈单的时候,不谈技术,不谈施工工艺做法,他们谈的就是促销价格,赠送的赠品,限时的特惠,打折有多低等等。深深抓住多数业主贪图优惠的这么一个心理,殊不知,羊毛出在羊身上。
这就导致业主在签合同的时候,根本就没有心思去看合同的详细内容。等交了钱,真正要施工的时候,业主势必要逐项的去确认这些项目,这时候真相,恶意的增项,就来了。
3、装修公司恶意增项的那些套路,安心哥会怎么解决?
今天,安心哥拿我们服务过的一个客户的真实被坑案例,来给大家说明,装修公司的合同报价中都有哪些恶意增项套路。
客户情况:年轻的小两口,装修的70㎡的婚房,大包。来找安心哥审核报价的时候,他们已经发现了装修公司增项的问题,后期一系列加钱的项目,远远超出了他们的装修预算,让原本就不宽裕的小两口,很是苦恼。重点是他们已经和装修公司签了合同,交了首期款,已经到了被装饰公司“牵着鼻子走”的地步。
问题一:故意忽视原始房屋结构,漏掉该有的施工项目
以上面三张图为例,设计师到你家去量房,他了解了你家房子的原始结构和情况后,给了你这样的报价,包含所有的室内窗台石和包口。
以正常的思路,业主肯定是认为设计师了解我家的状况了,所以说,包含窗台石和包口,肯定就是符合我家的情况啊。所以,大部分业主看到报价后,不会提出任何的质疑。
但是实际情况是,在你交了首期款后,这时候设计师就会跑过来跟你说,你家这个是飘窗,需要加钱的。这时业主肯定是一脸懵“What?Why?”
这就是设计师提前预设好的故意漏项,才有的故意增项。他给的图纸上是画的普通窗户,所以当时设计师给的报价是没有计算价钱的。但你家的实际情况是飘窗,所以需要加钱的。
好吧,没办法,谁让咱业主看图纸的时候,没有认真呢。加钱可以,但是可以补差价么?得到装修公司的答案,肯定是“No!”
业主在交完首期款后,已经完全没有话语权了,因为合同上的一些模棱两可的文字条款,解释权完全在装修公司那里,业主这时只能认栽。
如果当时这份报价让安心哥先给审查一遍,我们的监理老师肯定会这样处理,直到全部确认清楚:首先,在勘察现场的情况下,我们会对此项目进行详细的说明,你的窗口窗台石有没有限制,300公分以内,材质是什么样的?是不是和门口一样的材质,都要进行说明,安装的时候要不要打胶,窗口,床头位置的,找平层剔除是否包含?窗台石,是人造石还是石英石?还是什么材质?
如果我们前期在审合同的时候,就把这些不确定因素全部进行确认,后期就不会出现这种扯皮的现象。就算前期安心哥和装修公司谈判的时候,装修公司明确需要加钱,那加的钱也是少的。
那像我们客户现在签完合同后,在发现的问题,安心哥只能通过后期的质量掌控,在一些其他的增项上,业主掌握主动权。
问题二:包立管
根据上面那张图,装修公司,要是故意给你设套的话,后期可能会这样说,我们的包力管,只负责包单管,双管的话要单加钱,我们的包管,就是用水泥压力板,去包,不用红砖。因为红砖的费用要高,水泥压力板的那个费用要低。合同里面写的是红砖或水泥压力板,那我肯定会选择成本低的去做,而且水泥压力板的话,后期我们认为是100%会掉砖。
装修公司还会说,厨房的下水管我们不负责包,厨房的下水管,只能通过橱柜去包,但是,橱柜包的话,要单加钱。
如果安心哥跟着去陪签的话,我们会把这种事情定得非常详细,或者是要明确,选择什么就是什么,不给他们或者的机会。
问题三:过门石
我们在看上面图片,过门石,这个套餐公司选择是用抛釉砖加工而成,我们都知道,大部分的抛釉砖,是800×800的。
那么装修公司,可能会这样说,我们只提供800×800的过门石抛釉砖,但是,你家的门口是800吧?你家厨房是1米7,800×800的加工出来的砖,非常难看,你是不是要换?换的话要加钱。
问题四:地面找平
地面不平整,进行水泥砂浆找平。地面找平的标准、地面找平的高度范围,都会确认。
因为装修公司,可能会这样说,我们公司规定的地面找平的高度是三公分,如果你超过三公分,每增加一公分加10元~20元。这也是后期要增项的可能
问题五:室内门
我们看室内门的标准,室内门标准,2100×900,不符合此标准的,需要进行改造,改造费用另计。
安心哥勘验过的大部分小区,基本都是非标门洞。
根据非标门洞,有两种解决办法:①改门洞尺寸,需要给装饰公司费用;②生产非标门,给门厂费用。
这些费用的增加,如果是给完钱了再去谈,非常高,可能需要加几千块钱。但是如果前期签合同的时候,有安心哥陪签,帮业主发现了这个问题,那么就可以花小钱解决。
在合同当中,关于门的处理,大部分的设计师,是不做个性化,费用报价的,因为他们认为,把这个价钱报上,会增加总合同额,害怕业主不签单。
问题六:橱柜
我们看这张图片,看到了吧,刚刚在之前的报价里边儿,已经说包含所有的下水管包立管,但是,在橱柜的说明里面,又说,不包含玻璃管和燃气管及隔板。
这个就是他们后期要增项的费用。其实所有的包管的成本都非常低,但是如果是签完合同,装饰公司来跟你要的话,那就是“天价”了。
如果我们要看橱柜的报价的话,我们要清楚的确认“橱柜的五金包含哪些配件?配件的档次,含不含抽屉?抽屉喊几个,抽屉的规格,含不含拉篮?拉篮的规格,含不含上翻门,能买什么样子的?含不含见光板吊柜,什么样的方式吊装?接口要不要做封边处理等。”橱柜的报价不是一下两下就能说清楚的,需要仔细的去核对,不然装修公司会全部给你配置最低标准。
问题七:厨房阳台
有的业主家里,厨房会有一个阳台,这种套餐,厨房阳台肯定是不包含贴砖,吊顶,橱柜,一切的东西,甚至有的不包含窗台石。而且后期,厨房阳台好多都是腻子层,腻子层的铲除,拉毛,刷墙固,贴砖,吊顶,全部要增加钱,而且费用会非常高。所以前期,看合同的时候,业主一定要问清楚。
问题八:墙面处理
墙面,每家的基础状况是不一样的,毛坯房的话,有的是耐水腻子,有的是亲水腻子,有的是已经刷过漆了;老房子,有的是贴了壁纸的,有的是做了护墙板的;有的抹灰层是粉刷石膏,有的抹灰层是水泥,甚至有的抹灰层是灰土。
墙面不同的基础状况,需要采取不同的措施,我们的监理老师,在给业主审核预算之前进行房屋勘验的目的,就是要根据现场的实际情况,确定工艺做法。像上张图这些笼统的说明,后期增项会非常多。
问题九:乳胶漆
合同中写的乳胶漆品牌是多乐士,那么我们需要明确多乐士涂料的具体型号,也许设计师在现场说的是他公司展厅的什么什么型号,但是后期时项目经理组织安排工地。
可能涂料的采购,由工长自行采购,或者是,公司配货,费用由工长承担。
装饰公司惯用的套路,乳胶漆,业主不可以自己采购,如果你要采购的话,没有质保。我们需要在合同当中进行说明,防止出现,你不听装修公司的话,装修公司,就不质保,或者是工长就不干活等问题。这是霸王条款,我们要做明确说明。
另外,腻子,现在市场上,以次充好的非常多,一定要分清楚,不然就是,花了大钱买了最便宜的货。
问题十:全屋压线
全屋压线3000元,说明就非常不清晰。
我们举个例子,首先工程量,安心哥合计过这业主家的工程量,只有40米,那合下来单价是多少?75元/m。但是石膏线的市场单价,最多不会超过30元/m。
大家可以核算一下,这位业主多花了多少钱。
另外,如果卧室或者客厅玄关,业主要做定制家具的话,就要考虑这个线条和定制家具如何衔接?如果考虑不清,就光这个线条的话,后期增项可能还有3000元。
问题十一:水电
再看一下这个水电的报价,如果我们要看的话,第一眼是发现这个单价是真高。安心哥一直说,水电的报价是一个挺复杂的一个项目,里面牵扯到十几个需要注意的内容,甚至十几个小节点的报价,这样笼统的报价只有业主吃亏。比如线盒要不要钱?线头要不要钱?线头怎么算?线管要不要钱,管件要不要钱,什么材质?什么标准,都要说清楚,不然的话本来3000~ 5000元能干的活儿,可坑装修公司会干到1万~2万。
问题十二:各种门
我们看这张图片,里边有两个大问题。
前边提到了门是实木复合烤漆门,但是在这个合同里边儿,又说是实木复合门。到底是什么呢?要前后统一说清楚。
这个套餐里边儿,没有说明卫生间是单口还是双口的问题。
装饰公司,可能会这样说,门的话如果是单边口,我们需要对门口用瓷砖进行包口。需要增加瓷砖的采购量,或者是阳角线的采购量,或者是八字拼的施工量,您需要单加钱。
如果是你要双口的话,双口门需要单加钱,你们都是非标门洞,卫生间要贴砖,非标门洞的降低,需要特殊工艺,要单加钱。
目前装饰公司谈单的设计师或者助理,销售经理等都是年轻人,他们的主要目的就是签单,成单,所以不会过多的为业主考虑怎么省钱。他们不具备现场的这种技术能力,不具备生活体验的这种能力,不具备应变能力,不懂得施工工艺做法,不懂得,特殊项目的特殊处理方法,甚至工程量计算方法。
所以业主,在前期签合同的时候,找安心哥陪同签约,进行把关。安心哥和装修公司进行谈判,斗智斗勇,少花冤枉钱,是非常有必要的。
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