资深置业顾问不愿透露的一手房大幅让利的“潜规则”

通常人们买新房往往去房产开发商售楼处去购买，但以前有位专业代理一手房的房产经纪告诉小编这样一个秘密：自己去楼盘买价格更贵，还不如找中介能拿到更便宜一手房，而且经纪人是非常专业的，后面的购房手续完全就不用操心。

下面讲的是小编亲身经历的购房记。

2016年上海楼价已飞天，当时小编尚未涉足房产业，于是想动脑筋在价位相对较低的昆山花桥买套房。一位名片上印有上海周边地区昆山、嘉兴、平湖、太仓一手房“置业顾问”进人我的视野，他专门安排车辆前去看房。

我私下想，如果通过中介买房肯定要给他佣金的，在旅途中，我带着疑问和“置业顾问”聊起来；他非常肯定的回答，不会收客户一分钱，中介的劳动报酬是客户成交后项目方（房产发展商）给的。而且他理直气壮的给我讲，客户从我们这里拿到房源价格比楼盘售楼处要优恵。像这次带看昆山的房子最在我们营销经纪这里最多能拿到5%折扣；但你直接去售楼处只能拿到1%折扣，另外我可以帮你贷款、交易等一条龙免费提供参谋顾问服务。

带着半信半疑的心情，我来到目的地，问了一下售楼小姐，果真的验证了那位“置业顾问”所说；在回上海的路上他更向我透露这一行业“潜规则”。通常开发商和经纪公司都有合约售楼价格，如果开发商单方面降价，低于合约价就构成了违约是要赔钱的。另外这位“置业顾问”还向我推荐了花桥其它一手楼盘……

这下我才了解到新房代理的许多“潜规则”。很多开发商为了快速售出房子回笼资金，都会将楼盘代理给一些中介机构，按一定的比例支付佣金。所以，房产中介代理一手房，不是为了从购房者那里赚佣金，而拿的开发商的服务佣金。

从房产中介处买过新房的人都知道，通过中介能以比开发商更低的价格买到新房。对于一些比较大型的中介机构，或者是给开发商保证金的中介机构，开发商还会相对应的给出低价折扣。

正如那位“置业顾问”所说，客户能在中介那里拿到更多的购房服务。

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房屋价格更优惠

现在很多开发商都选择自己销售的同时将楼盘代理给中介机构，不仅会给中介机构一定比例的佣金，还会额外给到更低的折扣。总有人会说：开发商是不是傻？给中介机构低折扣，自己不是就亏了吗？

只能说，有这样想法的人天真！开发商如果是完全自己销售楼盘，客户资源从哪里来？肯定是大量的广告，这部分广告的费用是远超出我们想象的。如果是把楼盘代理给中介机构，中介机构手上都是有很多客户资源的，相当于开发商用支付给中介机构的这部分佣金购买了这些资源。而对于开发商，他们在佣金方面的支出，性价比是高于楼盘广告的。再说，如果不给到中介机构一些额外折扣，可能就很少会有人去找中介买新房了，资源利用不起来也就失去了意义。

当然，也还是少不了很多人对此表示怀疑，毕竟大众对中介的偏见不是一天两天就能改变的。那么，我们就换一个角度来看：不管是新房还是二手房，中介最终的目的就是实现成交。所以，开发商能给到多低的折扣，他们就一定会尽力去争取最低价。

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节省购房者时间和精力

开发商开发楼盘都是单个的，你想要了解更多的楼盘情况，就不得不一次又一次的跑很多个楼盘。累得要死，到最后可能会发现要么自己没有购房资格，要么就是看的楼盘都不适合自己。从网上搜罗的那些资料，也多是滞后、不靠谱的，对你买房不仅没有积极作用，还会影响你的判断。

而在中介的手里，往往都至少有好几个代理的楼盘，甚至十几个。并且，他们对于每一个代理的楼盘相关信息都是非常熟悉的。只要你告诉他想要在哪个区域、什么样的地段，买什么类型、什么价位的房子，经纪人都能迅速的给你推荐较为合适的楼盘。

关于购房资格这样的问题，你根本就不需要自己一遍一遍的去研究，他们肯定比你清楚多了，都会先帮你确认好。至于，首付款多少、支持哪个银行贷款、贷款利率多少，这些问题也会一一帮你解答。

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规避潜在购房风险

不管是二手房，还是新房，如果出现了纠纷，作为中介代理机构都是有责任的。所以，一般中介代理的新房，都是证件齐全的，可以正规在市面上进行出售和预售。有问题或者存在纠纷隐患的楼盘，中介是不会代理的。通过中介购买新房，一定程度上规避了很多潜在的购房风险，交易更安全。

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服务专业周到，不收佣金

房产中介，就是一个做服务的行业！而对于房产交易这件事情，他们是专业的。通过房产中介买新房，你不仅可以享受到他们专业周到的服务，还不收取佣金！因为他们佣金是开发商支付的，中介利用自己的资源，帮助开发商快速把房子销售出去，而购房者通过中介的服务找到合适的房子。这对于购房者、开发商、中介来说，完全就是一个三赢的局面。

实际上一个专业经纪人对当地市场及政策的把握其实比那些所谓的专家、分析师更精准。毕竟他们是在一线，接触过的业主客户无数，你听到看到的各种宏观房产观点都是从全国性出发，每一个城市都有一些不一样的地方都有个性的特点，最了解当地楼市变化、宏观政策调整的应当是房产中介经纪人无疑！

所以，这位资深的置业顾问坦言：中介的佣金是靠有效客户换来的，是开发商心甘情愿从利润中支付的！也意味着开发商营销费用的转移，跟客户的利益没有任何冲突！反而客户的最大优惠都是通过中介带访得到的！