中国人寿总裁谈“开门红”：坚持聚焦价值，要求业务多元化

“寿险一哥”中国人寿如何看待“开门红”现象？

中国人寿总裁苏恒轩
3月28日，中国人寿保险股份有限公司（中国人寿，601628.SH；2628.HK）总裁苏恒轩在中国人寿2018年度业绩发布会上表示，2019年“开门红”，中国人寿坚持的是突出价值，业务多元。在组织开门红的时候，中国人寿有几个特点：一是精心企划、二是搞资负联动、三是对产品的销售严格控制风险。
在苏恒轩看来，“开门红”就是一个公司的销售策略，根据不同阶段的诉求的销售策略。从整个节奏的把握来讲，截止到2月份的数据显示，中国人寿对于一些期限稍微短的规模性业务已经得到了有效的控制，它的增速已经放缓了。同时，保障型业务的月均平台，总的来看现在运行还是比较稳定的。
“从全年的节奏安排来讲，各家公司根据不同的策略都会有不同的选择，我们会根据公司既定的战略目标部署和高质量发展的要求，要聚焦价值，以价值为统领，强调效益优先、质量第一、多元发展、合理安排销售节奏。”苏恒轩说，
看重“开门红”的还有中国人保。3月25日，中国人保董事长缪建民在2018年业绩发布会上表示，“开门红”还是很重要， 因为好的“开门红”会形成好的发展势头、好的工作节奏，特别是好的“开门红”能给公司全年的发展奠定很好的基础。如果开门红前面几个月的增长不理想，后面追赶， 整个节奏就会被打乱。“开门红”好的增长势头是非常重要的，对于提振全系统员工的士气很有帮助。
从中国人保（601319.SH，1339.HK）、中国人寿（601628.SH，2628.HK）、中国平安（601318.SH，2318.HK）、新华保险（601336.SH，1336.HK）、中国太保（601601.SH，2601.HK）等5家上市保险公司披露的数据来看，2019年前两个月，上述5家公司共计实现原保险保费收入6440.62亿元，同比增长12.9%。总体来说，中国人保、中国人寿两家“老大哥”增速最快。这两家公司也是去年最先启动“开门红”的保险公司。
具体来看，2019年1-2月，中国人保原保险保费收入1308.78亿元，同比增长16.50%；中国人寿原保险保费收入1892亿元，同比增长22.38%；中国平安原保险保费收入2070.58亿元，同比增长7.36%；新华保险原保险保费收入274.31亿元，同比增长7.92%；中国太保原保险保费收入894.96亿元，同比增长5.17%。
不过，仍有不少保险公司开始淡化“开门红”。新华保险原董事长兼首席执行官万峰便直接指出，从寿险的发展来讲，“开门红”并不利于整个业务的健康发展，过去“开门红”业务一季度可以做全年的45%，结果造成了整个年业务分成四季度的四个波段。随着理财型产品的减少，保障型业务以及健康险业务的增加，“开门红”这个事情也会慢慢回归理性。