顶级画廊的经营秘诀，值得学习！

画廊是艺术市场中一个非常重要的环节，是联系艺术家和收藏者之间的桥梁，它既体现着艺术家和收藏者的利益与需求，也承载着净化和规范艺术市场的重任。经营好一家画廊也需要做好“持久战”的准备，下面几点秘诀是必备要素：

邱汉桥国画作品

一、培养高层次的客户圈子

画廊的营销和其他产业的销售并无太大区别，都需要对于客户建立起自己的人脉圈，甚至有部分投资人将画廊作为一个结识业内人士和附庸风雅的社交平台。而作为画廊主，拥有足够的人脉和培养高层次的客户圈子更是至关重要的。

顶级画廊都有这样一个经营哲学：不赚快钱，发展客户圈，并让藏家一辈子在这里购买。画廊作为一个传统行业，它的本质就是艺术品的商店，它的核心盈利方式就是培养高层次客户圈。

二、如何建立自己的收藏客户群

成功的画廊每天都在做着大量的市场营销，而画廊的老板则是销售急先锋。一组数据可简单说明营销目标：1000-100-10。意思是画廊要拥有1000个支持者，100个目标客户，10委托人。一个画廊只有拥有1000个以上的支持者才能获得必要的影响力。它举办的展览、活动等，才可能在它所在城市形成圈子文化。100个目标客户对一个画廊而言，是能否生存的关键，这100个目标客户必须具备以下特征，有购买艺术品的经历，理解艺术品收藏是门学问。一个画廊拥有10个委托人，将不等的资金交付给画廊来打理，这意味着画廊在业内的专业性和从业人员的道德获得了大家的认可。

行动起来，和有着相同观念的人联盟，比如高级会所的会员、银行贵宾客户等等，一个艺术品纪经人的最高级境界是什么！就是从来不向客人推销而出货无数。因为艺术品是不能推销的，只能诱惑。

另外要注重细节。有些画廊里面画作随意堆在墙角，像是废品杂货一样，客人看了怎么相信能值20万一幅呢？所以画廊的细节很重要。画廊不需要豪华奢侈，但是一定要干净简练，或者温馨可爱。起码你要从心里知道，画廊是服务行业。

邱汉桥国画作品

三、艺术家是重要构成基础

有了高层次的藏家必须配得高层次的作品，所以在艺术家的选择上也是尤为重要。画廊和艺术家签约最好要独家代理，一些画廊主觉得资金实力不够，实际上一个画廊并不需要签很多艺术家，一个画廊能用一生的时间向社会成功推出2—3个艺术家已经是很伟大了。

所以一个画廊不是代理的画家越多越好，当画廊全方位的认可一位艺术家以后，就要让艺术家能够实现创作上的自由，而画廊也要专心经营这个艺术家，尽一切可能推广该艺术家。画廊和艺术家是相互成就的。

四、需要专业管理人才

完善的体制与科学的管理才能带来健康的市场。中国的艺术品市场所缺乏的正是一种符合国际惯例又适合自己的体制。曾有人谈到中国目前的艺术品经纪人大多是学艺术出身，而西方的经纪人是学经济或法律出身，所以中国需要更多的经济管理人才来做艺术市场。

市场是有其规律性的，有通性也有特性，如何把握住艺术市场的规律是画廊和经纪人的职责，而如何用实际行动来培育建构中国的艺术市场则需要有组织的专业团对的力量。

邱汉桥国画作品

五、重视推广宣传

对于画廊来说，必须要学会宣传自己和自己代理的艺术家。办画展是宣传自己的最基本方式，画展规模受资金的约束可大可小，考虑到中国目前的艺术普及度，画展宣传对象应主要针对自己的目标市场，根据他们对艺术品用途的不同，制定对应的宣传策略。

还可以采取会员制，对会员免费给予艺术专业指导服务，培养自己的客户群，让他们懂得艺术，对艺术产生兴趣。这需要画廊有足够的耐心和持之以恒的精神。

六、经营画廊是一份终身的事业

画廊其实就是收藏家，画廊的财富很大程度上体现在它的藏品上。没有藏品的画廊不是好画廊，也不会有大利益。艺术圈的财富神话靠的是（收藏）时间赢得（利润）空间。很多人回忆财富和自己擦肩而过的时候，总是抱怨、后悔当时没有买下而失去赚钱的好机会。

画廊是长线项目，所以要精打细算节约每一分钱，把画廊的经营延续下去，延长寿命对画廊来说是至关重要的。随着时间的延续画廊的藏品就会翻倍增值。而且画廊的历史越长，客户的信赖程度就会越强。一个画廊如果坚持20年，就能完整的收藏一段历史，经历一个重要的艺术史更替时刻，机会总是留给坚守者的。