如何打造一场百万级的路演，兰瑟pick一下！|中国美妆

从携手“中国最贵的镜头”的摄影师陈漫，到2018年12月正式宣布升级为品牌2.0植物彩妆，再到联合国际主流杂志《时装L’OFFICIEL》推出的“你2.0”全国路演活动，兰瑟在彩妆的路上越玩越“大”，越玩越“嗨”。

携手《时装L’OFFICIEL》，兰瑟“你2.0”路演成绩喜人

从3月8日开始，兰瑟“你2.0”全国路演活动就相继在各个城市“落地开花”，这更是兰瑟与《时装L’OFFICIEL》共同打造的VIP体验馆，意在用更好的彩妆、时尚的造型为中国女性塑造更好的自己。

据悉，“你2.0”全国路演活动首站牵手湖北金梦妆，以破百万的零售额完美收官，随后在3月22日牵手福建小李百货，再创销售佳绩。目前兰瑟路演团队正在紧锣密鼓地准备下一场活动。

提及路演，不少人认为路演是变相的动销大促，作为国内彩妆巨头万邦集团旗下的头部品牌兰瑟，其“你2.0”的路演活动充满品牌调性，更像是“沉浸式”的体验馆。馆内分为彩妆区、服装区、摄影区、吧台区等区域，现场布置宛如超模后台，恰到好处地将彩妆与场景营销结合起来。

有了《时装L’OFFICIEL》的实力背书，众多专业彩妆师、造型师及摄影师齐聚路演现场，通过挑选妆容-化妆-选服装-做造型-拍摄封面大片的一对一VIP服务，给消费者带来超模般的沉浸式体验。

在现场，引人瞩目的还有“一抹红”——兰瑟明星产品，分别是兰瑟真丝π水亮锁色唇膏（小红管），兰瑟真丝π丝绒锁色唇膏（大红管）以及由兰瑟视觉美学大使陈漫亲自操刀设计的恒妆持色炫耀眼影盘，恒妆持色防水眼线液等新品，吸引众多消费者前来试妆体验。

整场路演活动下来，记者感受到的是兰瑟对细节的执着，无论是产品展示、还是场景营造，甚至还为前来体验的消费者准备了服装，精准地传达了“你2.0”的活动理念，用品牌2.0的植物彩妆帮助万千女性找到美丽2.0的自己。

社会化营销，与消费者共创品牌2.0

值得一提的是，兰瑟“你2.0”路演活动不仅在零售业绩上表现突出，其“三大板斧”——操作思路和流程，在行业内外也具有借鉴意义。

第一，借式造势。记者观察到许多品牌的路演更多是“搭台唱戏”开始“自卖自夸”。如此虽然能起到宣传效果，但缺乏公信力。兰瑟通过与国际主流媒体《时装L’OFFICIEL》联合策划活动，借式造势，无形中增加可信度与关注度扩大广告的宣传效果，充分整合双方互补性资源。

第二，高频打法。许多品牌动辄联合大型商场做“快闪店”，一下子就能点燃消费者的参与热情，但经过分析，记者发现一次性单一地点的广告“狂轰乱炸”并没有“细水常流”来的效果好。兰瑟自2019年伊始开启全国路演活动，通过高频次亮相，巩固渠道认知，向消费者强势输出品牌理念，不断加深品牌印象。

第三，嵌套策略。如果路演单以卖货为主，显然是难以吸引消费者的购买冲动，仅仅通过一两次路演就达到“大卖”的效果是不现实的，兰瑟深知路演更应注重与消费者的互动过程。因此在体验流程设置上内容为王，“挑选妆容-化妆-选服装-做造型-拍摄封面大片”的合理嵌套，达到沉浸式体验效果。

近年来，兰瑟的品牌营销方式越来越趋于社会化，更加注重场景营销和体验营销，由此激发的消费者参与度更加保值，在未来，兰瑟还会继续开发吸引消费者参与的内容，与消费者共创品牌2.0。

下一站，兰瑟“2.0”路演还将创造哪些精彩，敬请期待。