「为创业者打call」大自然床垫刘锋：大自然+战略升级贴近年轻人

——北京大自然床垫总经理刘锋走进中企盟搜狐新闻会客厅

大自然床垫进入北京市场十五年了，北京大自然总经理刘锋对于市场需求感知更加明确，明明很多年轻人因为大自然床垫生态环保而来，结果却总是因为挑选不到自己喜爱的风格配套床具而失望的离去，每每这个时候都会很心痛，大自然的朴实无华的风格是不是和市场有所脱节？随着大自然床垫总部提出大自然+战略，聘请顶级设计公司对大自然床垫门店进行升级，北京市场作为大自然床垫战略市场率先响应。

为了让更多钟情自然环保的家居寝具消费者更为全面的了解大自然床垫“大自然+”战略升级，北京大自然床垫总经理刘锋走进中企盟搜狐新闻会客厅，接受中企盟搜狐主编唐建奎专访，内容如下：

北京大自然总经理刘锋和中企盟搜狐主编唐建奎合影

唐建奎：刘总，说说您对大自然床垫的直观印象？

刘锋：大自然棕床垫致力于传播健康睡眠文化，让更多人拥有好睡眠，大自然所生产的棕床垫取材于云贵高原的天然山棕纤维和天然橡胶乳，辅以环保天然材质面料，剔除了弹簧、海绵等传统床垫材料，以其适中的软硬度，优异的通气透水性能，以及均匀承托、平稳受力、冬暖夏凉、翻滚无声、经久耐用的特点，与现代人们追求“绿色、环保、健康、舒适”的睡眠理念完美结合，真正做到了“生态睡眠、健康睡眠，舒适睡眠”。

“大自然+”新战略：新门店门头形象

唐建奎：大自然山棕床垫在北京卖的如何？

刘锋：大自然床垫进入北京市场15年来，广告营销力度不是很大，一直是以消费者口口相传为主，2016年度北京市场销售额占品牌全国销售总额的7%左右，近两年随着绿色消费深入人心，并且因为我们床垫软硬度有利于腰椎保护，我们市场自然增长也是非常令人满意。我们大自然床垫是行业国家标准的起草单位，并且在2015年工信部发布中国品牌力指数中，大自然床垫当选床垫行业第一品牌。现在的销售额相比行业第一品牌的地位还不是很相称，还有很强大的上升空间。

“大自然+”新战略：新门店局部形象（一）

唐建奎：大自然床垫现在卖的不错，为何还需要进行“大自然+”战略升级？

刘锋：大自然床垫之前的设计风格以简洁朴实见长，以生态环保作为第一品牌力要素，但过于保守的简洁风格和年轻人喜欢的轻奢、时尚显得难以兼容，而生态环保理念年轻人接受的又很快，这就容易造成一个市场需求错位。很多年轻人被我们严格的环保生产流程，选材纯天然的生态产品理念打动了，但是家里的装饰装修风格已经定调，床垫和床买过去了不是很搭，就忍痛放弃了，这部分市场我们市场一线的工作人员是深切的感受到的。“大自然+”战略升级势在必行，新的设计风格在坚持原先的生态环保理念的同时，注入了更为现代的时尚气息，更贴近年轻消费者。

“大自然+”新战略：新门店局部形象（二）

唐建奎：北京大自然床垫公司为这次“大自然+”战略升级做了哪些准备？重启新战略是否需要再投入？

刘锋：大自然床垫北京公司对这次终端形象的战略升级盼望已久，两三年前我们就在谋划店面形象的升级。在第一时间拿到新的设计方案后，我们立即停业了北京卖的最好的红星美凯龙、居然之家的两家门店进行战略升级装修，并且进行了空间扩建，长远来看所有的北京门店都会升级，总体预计这次战略升级投入总额在600-800万，但这是我们愿意投入的。两家新装修的门店（东四环红星美凯龙、远大路世纪金源居然店）已经接近尾声，预计5月1日再次开张，届时我们将举行大型让利促销活动，欢迎大家光临，第一时间感受“大自然+”新形象、新魅力。

“大自然+”新战略：新门店局部形象（三）

唐建奎：随着“大自然+”战略实施，刘总能否展望一下北京大自然的未来三年？

刘锋：大自然床垫是行业第一品牌，这是工信部“品牌力指数”说的，但我们的市场成就远没有达到与之匹配的市场地位，随着这次终端形象的战略升级，补齐了风格单一短板，加上生态环保理念日益深入人心，绿色消费正悄悄崛起，未来的三年我们定了个小目标，那就是在2016年总销售额的基础上翻一番。最后要告诉消费者的是，大自然床垫虽然进行了战略升级，但产品单价并不会上升，因为新厂区投产，昔日的产品供应短缺不存在了，所有的投入将会通过扩大市场份额来实现全面的回报。

“大自然+”新战略：新门店局部形象（四）

大自然床垫此次终端形象全面战略升级，产品设计风格更为贴近80后、90后年轻人为主的主力消费者，由原先的“绿色生态”单核引擎变革为“绿色生态、时尚”双引擎，未来市场表现可期。

“大自然+”新战略：原木色彩运用带给人一种大自然的亲近感

“大自然+”新战略：橱窗的陈设展现居家生活的多样性