化妆品行业如何利用软文推广产生产品卖点?

如今的化妆品市场已经是如茶如火了，现代人为了自身的美，更乐意在打扮上下功夫。

据统计局最新数据显示，2018年11月份，社会消费品零售总额35260亿元，同比名义增长8.1%（扣除价格因素实际增长5.8%，以下除特殊说明外均为名义增长）。其中，限额以上单位消费品零售额13679亿元，增长2.1%。2018年1-11月份，社会消费品零售总额345093亿元，同比增长9.1%。其中，限额以上单位消费品零售额130830亿元，增长6.1%。

从化妆品零售情况来看，2018年11月份化妆品零售额为280亿元，与去年同期相比增长4.4%。2018年1-11月全国化妆品零售额为达2375亿元，同比增加10.5%

面对如此激烈的化妆品市场，中小企业该如何让自己的化妆品产生卖点呢？

一、产品卖点

　　化妆品作为一个刚需，市场上的品牌已经是多不胜数。无论是大品牌还是小品牌，都有着非常激烈的竞争。然而，在进行软文推广的时候，产品卖点基本上都是大同小异。对于已经占有一定市场份额的大品牌来说，这样的宣传问题不大，但对于小品牌而言，竞争力何在?

　　所以，首先要做的，就是有一个能够区别于大部分品牌的卖点。卖点来自于产品本身，但可以根据用户群体、需求做出延伸。

同样的一个卖点，比如是“深层补水”，如果针对的是女性群体，那么可以写的来来回回不过是“保湿”、“恢复皮肤弹性和光泽”等等;但如果转换角度，将目标人群换成要送化妆品给女性的男性群体，可以延伸出来的点就非常多了。

二、品牌软文推广的时机

　　虽然说品牌软文推广不分时期、要成为常态，但在特定的时机来一波精心准备的品牌软文推广，会取得更加好的效果。这种特定的时机，通常出现在两个场景。

　　第一个是节日，像“双十一”、“双十二”、“情人节”、“七夕”等等，能够罩抓住节日进行网络品牌推广的人，已经有很多，所以无需多言。

　　第二个是热点事件，每隔一段时间，就会有引爆行业或者社会的事件出现，这就是特定的时机的另一个场景。聪明的网络品牌推广者，就会在热度未消退之前，抓住时机进行软文推广。

　　化妆品行业作为刚需行业，竞争只会越来越激烈，要在这样的环境当中存活并发展，低成本、高效益的软文推广是必不可少的。为此就需要在掌握固定套路的基础上，根据行业的具体特点，进行合理的运用和调整。

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