同比增长114%，弘阳家居“2019苏皖集采会”唱响开年营销大戏

2019年3月，南京家居航母——弘阳家居开年重磅大促“苏皖集采会”大获全胜，同比去年3月大促上升114%，顺利拉开了弘阳家居全年营销大戏的序幕。

　　自弘阳商业集团正式提出“做透大本营，辐射长三角”的战略目标以来，集团内部各业务版块紧锣密鼓推进产业联动，而此次“苏皖集采会”正是“做透南京大本营”的具体落地，集结了弘阳商业家居板块旗下的江苏、安徽所有商场共同参与，同时商业联动地产、物业三大产业优势资源，利用生态大数据，形成资源整合链，环环相扣，优势互补，共同助力，共演营销大戏。

　　一次营销，两次爆点，唱响开年大

　　本次“苏皖集采会”最大的突破是一次营销，两次爆点，3月16日-17日移师南京河西国际博览中心5号馆主会场集中爆发，3月23日-24日再在苏皖七店分会场落地生花。

　　3月16-3月17日，苏皖集采会主会场，携手同天落地4号馆的南京西祠婚博会，打造南京首个重磅全生活展会IP。根据产品类别分为7个展区，基本涵盖家装、家具、家居软装等所有品类，重磅推出“一站式置家”购物模式，通过签到有礼、积分兑礼、联单有奖、万人红包墙以及整点最高可免49999大奖等丰富多彩的活动环节，点燃消费者的热情，现场人头攒动。下午南京十八频道著名主持人老吴亲临现场，与粉丝亲密互动，一起韶韶装修的那些事儿，老吴幽默风趣的口吻，引得现场欢笑连连。

　　3月23-24日，在分会场，苏皖七店更是奋力出击，深入挖掘市场潜量，以现金升值券、购物送红包、帮你还花呗、联单大奖等活动充分锁定销售，并实现消费者从进店到购物全环节权益的溢价提升。菜棚哥姚大更是现身弘阳家居迈皋桥商场，热力现唱刷爆朋友圈。

　　各商场爆满的人气也正是这次苏皖集采会诚意回馈的有力回响，各商场均超额完成了业绩指标。

　　创意先行，内容营销，组合出击

　　在传播策略上，线上线下共同发力：户外媒体密集式铺排，异业点位轮播，综合类&垂直类门户网站、自媒体大号等，多渠道多样化宣传铺排，持续扩散弘阳家居“苏皖集采会”的信息。

　　宣传发爆发期，新媒体营销小组更是大开脑洞，创意迸发，先后制作了“城市24小时生活指南”、“拒绝道听途说”、“词语新解”、“电视主持人集体打CALL”等25张创意海报或小视频，巧妙将活动爆点“真补贴、真保价、全大牌”等融入其中，玩转内容营销。

　　跨年酝酿 ，耕耘百日，终获硕

　　先启程的人目光更远，先起跑的人加速更快。早在2018年12月，弘阳商业家居营销部就联合家居运营部协同南京区域各在营门店成立苏皖集采会工作专案组，并开展多次专项研讨会议，作出紧锣密鼓的讨论与部署，包括甄选优质商户、场馆分区落位、制定优化营销方案、优势长效媒体提前曝光等。

　　1月23日召开商户动员大会，树立全员营销意识，更加注重终端蓄客，多触点锁定精准人群，真正做到“兵马未动，粮草先行”。

　　2月28日召开“弘阳家居新闻发布会暨弘阳家居2019苏皖集采会启动大会”，弘阳家居苏皖片区多店的百位商户代表现场签署了此次集采会项目的专项保价承诺书，给予消费者最大力的回馈与最多元化的选择。再一次刷爆南京的新闻媒体圈，更是激发了消费者的购买欲望。

　　未来，弘阳将继续坚守“做透大江苏、深耕长三角布局都市圈”战略，持续加强对于南京乃至整个苏皖片区的投资，实现体系内产业有效联动，以全国化视角审视业务，用更高的工作标准创造更大价值。