专访陈辉庭：汇龙涂料从“蛰伏”中苏醒

在接受《涂料经》的专访之前，广东汇龙涂料有限公司（简称“汇龙涂料”）董事长陈辉庭签批了一份文件，内容是销毁库存的家装漆包装物。“一只罐都不要留在市场，以防人家还继续用我们的包装装他的东西（去卖），对我们品牌有影响。”

对于汇龙涂料来说，这是再明显不过的信号，一方面表明对家具漆业务的高度专注——陈辉庭斩钉截铁地说：“从2019年1月1号开始，我们彻底放弃家装漆，一公斤都不卖。”——而另一方面，这也是汇龙涂料告别“蛰伏期”，强势苏醒的标志。

这并非陈辉庭个人的决定，而是“通过董事会的研究确定，和公司最高管理层最后的拍板”。在访谈过程中，围绕家具漆新的明星产品——“蓝天使”LED-UV漆系列产品——的研发、使用与发布，以及对于以这一产品为序幕的“未来涂装”的美好图景，陈辉庭侃侃而谈，表达出对汇龙涂料发展前景的憧憬与信心。

练好内功

为了“蓝天使”LED-UV漆系列产品的顺利发布，汇龙涂料可谓做足了准备。

“‘蓝天使’LED-UV漆已经推了（不止半年），不单单在润成创展（指汇龙涂料在木门领域的合作伙伴广东润成创展木业有限公司），还有国内一些企业也推广了，润成可能还早一点，我们已经一直在推广。”

据介绍，“蓝天使”LED-UV漆系列产品从实验室研发到在汇龙涂料涂装中心测试，至少已经有一年时间，然后在国内选个别有应用意向的企业试用与磨合。因此，在2018年底发布之时，LED-UV漆产品事实上已经不算是“新产品”了，甚至已经有业内同行事先发布过。

然而，汇龙涂料依然举行了一场盛大的发布活动，甚至邀请了木门、家具领域的众多企业代表以及媒体代表参与见证，目的就是要向市场发出强烈的信号。

2018年12月，陈辉庭在“蓝天使”LED-UV漆系列产品发布会上致辞

“我们从对市场、对产品负责任的角度，一个新的东西必须用得很成熟了，已经可以大规模生产使用了，我们才考虑去进行大范围的推广。”陈辉庭说：“在这（个过程）里面，在这半年里磕磕碰碰，早期大家存在设备方面、配合方面的一些问题。当它运行得很成熟了（才推出），（是因为）我们对自己的产品、对未来的市场要负责任的。”

事实上，这种负责任的态度是汇龙涂料一直以来致力于打造的一种企业文化，跟汇龙涂料在国内涂料行业的引领地位不无关系。

陈辉庭回忆道，从20多年前汇龙涂料最早推出的“三宝一油”，到后来陆续推出的耐黄变PU产品、UV涂料、“油改水”、环保涂装解决方案等，汇龙涂料的产品一直处于市场的中高端位置，走在行业前列，“同行都在不断地跟我们（学习），后来就复制到整个行业了。”

然而在经历了一段高速发展的过程之后，最近两三年，汇龙涂料给外界的感觉是陷入了相对低调的状态之中。陈辉庭对此也并不忌讳，他重新提及2017年年底时在经销商年会上所作的演讲主题“回归初心，重塑价值”，表示从那个时候或者更早的时间开始，汇龙涂料便在审视自身的发展轨迹与未来方向。

在汇龙涂料2018年家具漆经销商代表会议上，陈辉庭提出“回归初心”的思想，并在这个过程中酝酿出“未来涂装”的全新理念

“我们想这个时候把一些更接地气的未来的产品（确定下来），做好我们的准备，包括我们之前把UV引到木门制造业。（UV产品）之前都用在地板、橱柜（领域），木门是没有的。我们最早把UV产品引到木门，我们也最早把水性产品引到木门。”陈辉庭说。

“当大家都在唱高调的时候，我们在练内功。”在这种背景下，汇龙涂料找准了未来的方向。

环保与服务

汇龙涂料“蛰伏”的这几年，正是它提出“油改水”的理念，并通过身体力行的推广行动，使这一理念在涂料行业得以深入人心之时。因此，汇龙涂料在行业内获得“‘油改水’先锋”的美誉。

然而对于“油改水”的理念，陈辉庭最近有了新的思考。此前不久，他参加了中央电视台的“中国品牌影响力栏目”，在访谈中就谈到“油改水”这个问题，但他觉得有必要重新定义一下“油改水”的含义，即“水”并不仅仅代表水性漆，而应该泛指一切环保的涂料产品。

“汇龙在2013年率先提出‘油改水’，我们从UV、水性导入木门和整装行业以来，我们（认为）其实环保的定义，不是说单纯地原来用油性就变成水性，你就完全达到环保的要求了，这是一个误区。”陈辉庭说道：“环保就是要一定是节能减排，节能减排才能达到环保的真正最终的精髓。”

这也成为汇龙涂料大力推动LED-UV漆的研发与生产应用的理论基础，也就是持续改进产品在环保节能上的表现——相对于以往的水性漆和UV漆产品，LED-UV漆无疑在环保性能上有了更大的进步。

陈辉庭介绍说，传统UV漆的干燥过程是通过汞灯照射烘干的，但汞灯已经被国家禁止生产，下一步可能限制使用。汞灯属于有毒害性的，在它通过高温干燥固化UV漆的过程中，UV漆中就有VOC会排放出来，只是排放量要比传统油性漆低得多。另一方面，汞灯还属于高能耗产品，需要耗费较大的电能。

“那么LED低温固化呢，第一它是节能，它不会耗电很高，比传统的UV节省用电70%到75%。第二是减排，它没有高温，不会把UV漆里面的VOC长期性地释放出来。”

陈辉庭指出，LED-UV漆的环保性更是得到提升。“水性（漆）的污水处理（是个问题）。到现在为止，你涂装以后残留的油漆怎么处理？无非是统一收集、过滤，水通过过滤蒸发出去，留下的废渣变成工业废固，你也要处理。可是UV（漆）可以循环使用，它几乎是没有（废弃物）排放的。”

在环保性能之外，服务也成为汇龙涂料过去与未来着力打造的“产品”。陈辉庭表示，之所以选择在润成创展做“蓝天使”LED-UV漆产品的试点，正是因为两者相距较近，一旦出现问题服务起来会更方便。

“润成在我们家门口，我们服务的效果就完全不一样。通过我们半年的合力，确实在润成，我们无论从服务还是产品，各方面的配合都让它非常满意，所以得到他们的高度认同。”

在“蓝天使”LED-UV漆产品发布之后，伴随着产品的市场推广与应用，汇龙涂料也将进一步扩大其服务半径。陈辉庭对此很有信心，他说：“其实服务在涂料行业，据我知道，汇龙的服务应该在行业里面是一直都处于一个领先的地位。像我们全国的服务，我们有100多号人，驻在各个厂，驻在各个地方，所以我们服务的覆盖面还是比较广的。”

“未来涂装”

在陈辉庭看来，“蓝天使”LED-UV漆产品的发布，只是其“未来涂装”战略规划的一个开端。

如同“三宝一油”、耐黄变、“油改水”一样，“未来涂装”是汇龙涂料提出的又一创新概念；但这个概念又是实实在在的、正在发生的并且可以实现的。陈辉庭表示，“未来涂装”的核心将是智能化和环保化。

他认为，未来的涂装一定是智能化、机械化、设备化的。“所以我们提出‘未来涂装’来颠覆传统的、还需要人工修复、人工去解决（的概念），（未来的涂装）百分之百是机械（完成的）。未来一定是机器人去做、全设备的这样一个加工涂装过程。”

2019年1月，陈辉庭在汇龙涂料六维涂装体验中心接受《涂料经》专访

陈辉庭进而谈到产品的环保性。他将UV漆跟水性漆定义为环保涂料，并结合自身及竞争对手在产品结构方面的数据，说明传统油性漆跟UV及水性漆在市场中的比重此消彼长的关系。“我相信，未来一定是UV跟水性会大幅度增长。像我们过去一年，2018年，汇龙的UV跟水性是成倍的增长，我们的水性是百分之一百的增长。”

“那么‘蓝天使’LED-UV（漆产品），刚才我都解释了，它是一个节能减排的产品，而且它是纯设备的、纯机械化的，不需要通过手工喷涂的，全自动涂装的。”正是因为同时具备环保性和智能性，汇龙涂料寄望“蓝天使”LED-UV漆产品能够成为打开“未来涂装”大门的钥匙。

这一产品也不负所望，发布之后便大受客户欢迎。陈辉庭告诉《涂料经》，在产品发布活动之后，汇龙涂料便收到很多企业的咨询，要求他们春节前就要安排人手去沟通与洽谈合作事宜。“其实我们已经做了充分的部署，我们很多同事现在都在国内很多企业，已经在全面铺开工作了。”

裹挟“蓝天使”LED-UV漆产品的势头，汇龙涂料宣布结束两三年的“蛰伏”期，更加明确了自身前行的方向。2018年11月，汇龙涂料将做了20多年的装饰涂料品牌“澳贝”出售，跟过往的双品牌时代做最后的告别。

“大家要记住，汇龙最早是‘领先源自专业’，到今天的‘专业成就价值’，这是汇龙最核心的思想。我们要把自己最大的优势，尽量无限量释放出来，把自己最弱的东西干脆就淘汰了。”

“只有更专注专业，企业才做得更杰出。”畅想未来，陈辉庭目光如炬：“从2019年1月1号开始，我们公司，广东汇龙涂料，就不再做家装漆了，今后专注于家具漆——所谓家具漆就是涵盖家具、木门、橱柜、浴柜、展柜、整装——专注于工业化的木器涂料生产。”