陈利人丨CFO聊聊未来商业的一些事

选自公众号待字闺中（daiziguizhongren）

文|陈利人 乌镇智库首席科学家

今天有幸和一位做过三个上市公司CFO的朋友聊天，一个是美股，一个是港股，一个是A股。朋友现在有个基金，在做一级市场投资，投资逻辑也很独特。将聊天中不涉及隐私的内容和大家分享，希望多一点思考。

未来投资方向：四个方向，社交电商（会员+裂变），企业服务，下沉（五环外），出海（东南亚）。

人工智能公司前景：商汤，旷视，等，尽管是做安防，尽管说有100种场景，他们的天花板在那，现在很难私募了，必须要上市了，上市就可能倒挂。

BAT：阿里马云的布局真不错，他是梦想家，天猫，阿里云，金服，菜鸟，等，每一个都会是一个巨无霸。而Pony更喜欢做产品，但不得不做CEO的事。另外一家就是小家庭企业。那家安全公司的创始人就不评论了。

资本运作：公司做到一定程度，资本运作就很重要了。一个2-3亿的公司，做到10亿有方法论。而一个10亿公司做到30亿，百亿，就靠运气了。

流量：做流量的，可以是个生意，没有远大前途，比如趣头条，比如倒卖广告。

自动驾驶：自动驾驶公司，现在基本看不到什么收入，除了政府补贴，和车企联合研发赚点钱。现在这么多，今后生存下来不多。

今日头条：有望长出一个电商平台。很可能是内容即广告。

电商创业：电商大平台创业机会渺茫，但垂直领域还是有可能，一点打透，水平扩展。

外卖：大的外卖公司和大的餐饮企业有矛盾的，因而诞生出来了白牌的配送公司，还有生存空间。

快递：菜鸟是未来，别的物流快递公司只有为它打工的命。阿里控制了大量的电商订单，物流公司没有阿里订单，光靠个人的那些订单，不足以成为大公司。前段顺丰和菜鸟的纠纷，顺丰必败。

出行：滴滴一天的客单量大概2000万，而高德做打车不久，现在的客单量达到了500万，大概抽成10%，全国有网约车牌照的100多家，很多都用高德的流量。这个是不是一个长尾成功的案例。以后要试试高德打车了。

投资赚钱：投资人不一定要看10年，只要在投资期间有上涨空间，能够退出赚钱。所以，很难说好公司，坏公司。能让你投资赚钱就是。

传销：裂变2.5层，没有现金流通，就不是法律上的传销。裂变模式的公司，必须卖毛利率高的商品，比如化妆品，衣服。

理想的商业模式：只有能长出平台的商业模式。