尚德机构2018财年Q4财报：净收入人民币5.688亿元，超出季度预测

北京时间3月22日，中国在线学历教育和职业教育的领导者——尚德机构公布其2018年四季度财务报告。

2018年第四季度财务和业务亮点

净收入为人民币5.688亿元(8270万美元)，同比增长65.0%。毛利润为人民币4.903亿元(7130万美元)，同比增长84.8%。净亏损为人民币1.837亿元(合2670万美元)，同比下降57.1%。净亏损率即净亏损占净收入的百分比，从2017年第四季度的124.1%降至32.3%。

截至 2018年12月31日，公司递延收入为人民币32.86亿元（合4.779亿美元）。

尚德机构CEO刘通博说：“2018年对我们来说是标志性的一年，战略定位和战略升级都取得了里程碑式的跨越。我们完成了IPO，推出了AI产品包，并丰富了学历和职业类的课程品类及产品包模块。我们顺利完成了业绩任务，四季度的业绩超过期初预测范围的最高点，同时缩小了净亏损率。2018年，我们持续创新、不断探索多样化的方式和思路以吸引更多的学员参与我们的在线学习平台。其中，最大的成就之一是启动了免费学项目。通过不断升级拓展免费学，向潜在学员提供招生说明会和免费职业证书技能课等。我们相信，从长期看它终将影响单客流水、转化率和销售效率。”

“我们的使命是用科技和人文重塑教育，让人人都爱上学习并从学习中受益。为此理想，2018年我们开始探寻更多元的营销策略，不仅仅是为了向潜在学员推介自考，将这样一个原本多在线下学习的产品迁移到线上来，更是为了可以有机会给他们提供更广泛的产品品类。随着我们品牌知名度和品牌意识的提高，可以触达更多的潜在学员，使之从我们的学习平台上获益。2019年，我们将通过开发更多的免费课程，致力于吸引更多的人了解和来到尚德学习平台。我们相信， 从长期来看这些做法会帮助更多学员培养在线学习习惯，推动他们从线下往线上迁移，并更有助于加强尚德的品牌知名度。”刘通博说。

刘通博还表示：“在线学历教育和职业教育市场不断壮大且持续演变，作为行业的先行者和领导者，我们致力于打造一个完整的在线继续教育生态体系，通过自研专有的软件赋能，为每个学员量身定制学习备考模式。2019年，我们将继续扩展课程，抢夺市场份额。这得益于我们一对多的直播模式，我们能够进一步使课程品类多元化，触发更广泛的学员群体，利用自有的、顶尖的AI技术和在线教育平台，为学员、老师、合作伙伴和投资者创造更多附加值。”

尚德机构CFO李亦鹏也表示：“持续的学员增长推动我们在第四季度的收入增长，我们净收入和毛利润同比分别增长了65.0% 和84.8%。通过升级拓展免费学项目，包括招生说明会和免费职业证书技能课，使我们能够提高销售生产效力和效率，四季度净亏损率从2017年第四季度的124.1% 降至2018年的32.3%。我们计划通过继续开发一流的产品种类来驱动获客，从而带来进一步增长。”

2018年第四季度财务业绩摘要

净收入

2018年第四季度，净收入从2017年第四季度的人民币3.447亿元增至人民币5.688亿元(8270万美元)，增幅为65.0%。增加的主要原因是2018年第四季度和2017年第四季度相比新学员人数有所增加，新学员人数的增加来自过去新增学员的持续增加。

主营业务成本

主营业务成本从2017年第四季度的人民币7,940万元下降到2018年第四季度的人民币7,850万元 (合1140万美元)，下降了1.1%。

毛利润

毛利润从2017年第四季度的人民币2.653亿元增至人民币4.903亿元人民币 (7130万美元)，增加了84.8%。

净亏损

2018年第四季度净亏损为人民币1.837亿元(合2670万美元)，而2017年第四季度为人民币 4.278亿元。

现金和现金等价物及短期投资

截至 2018年12月31日，公司拥有人民币12.488亿元 (合1.816亿美元) 的现金及现金等价物和人民币10.286亿元 (合1.496亿美元) 的短期投资，而截至2017年12月31日的短期投资人民币为3.531亿元，现金及现金等价物为人民币5.595亿元。

递延收入

截至 2018年12月31日，公司递延收入为人民币32.86亿元(合4.779亿美元)。与在线课程相关的收入在服务期内以直线的方式得到确认。递延收入包含了预先收取的学费，根据学员协议尚未完成服务的剩余部分。

资本支出

资本支出主要用于购买支持尚德业务所需的建筑物和信息技术基础设施设备。2018年第四季度的资本支出为人民币2.631亿元 (3830万美元), 而2017年第四季度为人民币3.072亿元。

2018财年财务业绩摘要

净收入

净收入为人民币19.740亿元 (2.871亿美元)，比2017年全年增长103.5%。

净流水

净流水(非公认会计原则) 为人民币 32.144亿元 (合4.675亿美元)，比2017年全年增长35.0%。

毛利润

毛利润为人民币16.436亿元 (2.391亿美元)，比2017年全年增长105.5%。

净亏损

净亏损为人民币 9.27亿元 (合1.348亿美元)，比2017年全年增长0.9%。净亏损率，即净亏损占净收入的百分比, 从2017年全年的94.7% 下降到47.0%。

新增学员人数

新增学员人数为 526, 014 人，比2017年全年增加35.6%。

展望

2019年第一季度，尚德机构预计净收入将在5.50亿元至5.70亿元人民币之间，同比增长35.3% 至40.3%。上述展望是基于目前的市场状况，反映了公司目前和初步的市场和经营条件以及客户需求的估计，这些都受到很大的不确定性的影响。