华联综超“整柜台”：加速资产买卖，加码社区零售

在传统实体商超逐渐回暖之际，经营者应该怎么做？

在超市行业耕耘23年的华联综超，正在加速资产买卖，剔除“累赘”。集中精力加大开店密度突出区域优势，并通过资产并购加码社区零售。

公司已逐渐走出前些年业绩持续低迷的阴霾。数据显示，2018年前三季度公司录得扣非净利润7181万元，为最近10年同期最好业绩。

连续买卖资产

最近，华联综超再度将持有的北京华联事农国际贸易有限公司37.5%股权转让给控股股东华联集团。

这已是最近10个月以来，华联综超（600361.SH）与控股股东之间发生的第四起股权买卖事项。

事农国际贸易公司成立于2010年，由华联综超和华联集团分别持股62.5%和37.5%，主营货物进出口业务。最近两年，该公司亏损扩大，2017年和2018年分别亏损2714万元和1741万元。

本次股权转让以公司净资产为参考，转让价格为 1272.12 万元。

华联综超表示，转让所持事农国际贸易股权给控股股东，有利于公司集中精力发展社区零售业务。

而在2018年7月，公司将持续亏损的陕西事农70%股权以123.18 万元转让给了华联集团。

在股权转让的同时，华联综超围绕自身主营业务，也正在加速资产收购。

2018年7月，华联综超以2.36亿元收购华联股份（000882.SZ）全资子公司江苏紫金100%股权，华联股份亦受华联集团控制。

江苏紫金的主要资产是位于南京秦淮区的两处物业，主营业务为房产租赁。此前，这两处物业一直由华联综超租赁做综合超市。

公司表示，收购江苏紫金有利于公司对该物业统一管理，减少关联交易。

4个月后，华联综超又以2.08亿元将百好吉社区百货100%股权收入囊中，增值率为 668.57%。百好吉的主要收入来源是位于北京上地、回龙观以及四川乐山的3家店。

华联综超收购百好吉的考虑是，可以在目前公司综合超市业务基础上，进一步丰富社区零售业务，为社区居民提供更综合的服务和体验，提升来客，提升社区零售竞争优势。

公司最近1年来的一系列动作，正是源于2018年的发展战略：加大优势区域的店铺密度的同时，在综合超市业态基础上，建立社区零售中心。

加速门店流转

过去的几年，受电子商务的冲击，传统商超经营者越来越难赚钱。

华联综超同样如此，门店越开越多，营收规模也越来越大，但赚的钱越来越少。

2013年是公司的一个重要转折点，当年以127亿元营收，仅录得扣非净利润368万元，此后公司业绩始终未能根本好转。

2015年，公司扣非净利润-2801万元，通过出售资产勉强保证了“纸面盈利”。次年，公司即录得巨亏2.6亿元。

经过漫长的冬季，实体零售终于在2017年看到了久违的阳光。

这一年，传统实体零售回暖、新兴业态继续增长，网络零售高速增长的态势放缓，进入缓中趋稳的发展阶段。行业普遍认为，实体零售受网络冲击将逐步减少，实体零售的体验模式不可取代。

就在这一年中期，华联综超将旗下华联精品超市100%股权以2.94亿元转让给凯大铂川。公司表示，精品超市主营高级连锁超市，该业态对商圈要求严格，客层狭窄，店铺布局受限，未来发展空间有限，股权转让后有利于公司集中资源发展社区生活超市。

斑马消费梳理发展，最近几年华联综超明显加大了关店、开店频率。2015年，公司关闭14家门店（其中13家是因为亏损）、新开25家；2016年关店23家、新开18家；2017年开店11家、关店9家。

截至2018年三季度末，公司在全国共有门店160家，预计四季度还将有6家店开业。

随着实体零售的回暖，华联综超的业绩也明显提升。2018年前三季度，公司营业收入92.4亿元，归属净利润6881万元，扣非净利润7181万元，为最近10年来的同期最好业绩。