这个品牌双十一营业额35秒破1亿,世界五百强之一,你买了吗?

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  电商的迅速崛起使国内各大服装品牌受到冲击,近期这种现象逐渐好转,很多服装品牌也开始回温,销售额迎来新的高潮。根据2018年的业绩报告来看,森马的涨幅在30%左右,营业额为157亿元。其他一些品牌的营业额也有一定幅度的增长,但要说国内市场最受欢迎的品牌,那就非优衣库莫属了。

  优衣库国内店铺破660家成最受欢迎品牌

  根据优衣库2018年的财务报表可以看到,截至8月31日,优衣库总公司的销售额比之前涨了14.4%,高达2.13万亿日元,折合成人民币在1314亿左右,利润也同时增长了29.8%,约95亿人民币。在这之中,有25%的业绩源于中国。优衣库在中国的连锁站有660家,总利润有328.5亿人民币,就连李宁、森马等知名品牌都没有达到这个数量,所以可以说优衣库是最受大众欢迎的品牌了。2018世界品牌500强排行榜中,优衣库排名第168位。

  

  “双11”优衣库销售额35秒破1亿

  而且中国还是优衣库的原料生产地。优衣库46家原材料供应商中,中国就占了25家,其中比较知名的是申洲国际,旗下还有耐克、阿迪等很多知名品牌,有申洲国际为优衣库保驾护航,优衣库在中国市场中可以说是站稳了脚跟。

  其实从每年的“双11”购物狂欢节也可以看得出来,优衣库在人们心中的地位。2018年的“双11”活动中,优衣库仅用了35秒销售额就超过了1亿元,一天之间销售额则突破了10亿。优衣库在国内只有600多家店面,就达到了这样的好成绩,反观森马和海澜之家,他们在国内的门店数量分别为5000和4000,都没能超越优衣库,可见优衣库在消费者心中的地位,还是非常高的。

  

  “超市型”购物方引众人眼球

  优衣库UNIQLO是日本服装品牌,创立于1963年,属于日本迅销公司。在2018世界品牌500强排行榜中,优衣库排在168位。据悉,优衣库不仅在中国畅销,在东南亚、欧洲等多个国家都很受欢迎。

  优衣库(Uniqlo)的品牌文化也很特别,它摒弃了一般服装品牌的奢华,装饰繁多的共性,追求简单大方,并且采用超市型的购物方式,价格低廉,贴近大部分消费者的消费水平。

  迅销公司一直坚持的理念是,通过全世界统一的服务、以低廉可信的价格、大量持续提供任何时间、任何地点、任何消费者都可以接受的服装。优衣库现任董事长兼总经理柳井采用了独特的商品策划方案,销售渠道来实现低成本化操作,受到了一致好评。

  

  优衣库2001年开始进入中国市场,一年后在上海设立第一家店铺。在开业初期优衣库的销量并不尽人意,这种情况大概持续到2009年,更多的人知道了优衣库的存在,所以其销量一路飙升,一直到今天。

  优衣库超越Zara优势明显

  优衣库之所以这么受欢迎,原因有几点:首先是其商业模式新颖,优衣库采用了超市型购物模式,这是在国内前所未有的,并且跟Zara一样,主打快捷,时尚。价格低,上新快,完全满足了消费者的需求。但Zara跟优衣库相比价格还是略高,所以销量持续下滑,反观优衣库,在这方面形成很大优势,于是一路保持增长,战无不胜。

  其次是优衣库的服装质量。优衣库的衣服追求简单,大方,适用于所有消费人群。比如优衣库推出的羽绒服系列,轻薄保暖,不同于其他品牌的厚重臃肿,而且很多T恤的布料也很轻柔,舒适感极强。而且针对于国人消费观念的转变,由追求时尚到追求舒适度,优衣库优势也就展现出来了。

  

  还有优衣库的新颖营销策略。它的销售渠道非常广泛,除了线上门店,还有线下的活动。消费者可以在天猫上购买下单,然后全国100多个城市的600多个店面内都可以随时取货。而且在“双11”、“双12”这种购物狂欢节中都有低至5折的优惠。如此新颖广泛的营销策略,也是优衣库受到欢迎的原因所在。

  最后是优衣库的宣传渠道。优衣库除了网络宣传,还请了各个国家的当红明星作为代言人。比如日本歌手新垣结衣、中谷美纪;韩国全民女神全智贤;欧美模特查理兹·塞隆以及中国知名演员倪妮、陈坤等,一大波男神女神都来代言,优衣库似乎成为年轻人的时尚潮流。

  

  新颖的营销策略;利用明星效应的宣传渠道以及更贴近消费者需求的品牌理念,是优衣库在国内广受欢迎的原因。按照目前的趋势及发展速度,中国很可能将超越日本市场,成为优衣库最大的销售市场。但是现在服装行业发展十分迅速,优胜劣汰,谁都不一定笑到最后,或许哪天又将出现一匹“黑马”。

  对比于国内其他服装品牌,你更喜欢哪个?

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