房市降温,开发商营销策略屡出奇招,购房者小心不要中招!

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  房价经历了2017年和2018年的大幅上涨,终于在2018年下半年回归理智,房价也逐渐趋于平稳。房价之所以不再出现大幅的变动,是由于房市的供需关系逐渐平衡,前两年售楼中心人满为患的场景已经难得一见。

  

  在此期间,依然有开发商高唱楼市升温,也不乏有相关媒体添油加醋,鼓吹楼市再次火爆,意图鼓动消费者买房。虽然各种言论满天飞,但是各种房市相关的数据,才是评判房市现状的最客观依据。

  进入2019年以来,国内的房地产企业销售额同比纷纷出现大幅下滑,有数据显示,2019年的一二月份,我国的房地产行业销售总额,相比去年同期只有不到3%的涨幅,而销售面积已经出现了3.6%的下跌,足以说明目前房市已经降温。

  不仅如此,目前的房贷利率为1.15倍,相比前两年普遍1.25倍甚至1.3倍的高利率,已经出现了不小幅度的下调。同时,今年2月份的新增房贷总金额为8858亿元,远远低于市场预期,相比前两年的更是降低了很多。这些数据,足以说明目前买房的人已经大大降低了。

  

  不仅是一手房,目前二手房市场同样回归冷清,很多房屋中介门可罗雀,生意冷清,寻求购房客户,已经远没有前两年容易。而很多正在挂牌出售的房主,发现自己的房子挂了两三个月的时间,即使期间下调了售价,依旧无人问津。

  由于预测未来房市将会保持平稳,房价不会再出现大幅的波动,很多炒房者也难以坚持,开始谋求退出房市。因为其中很大一部分炒房者是贷款炒房的,承担着高额的利息,如果房价始终不涨,对炒房者来说就是亏损。

  

  当然,房市趋于冷清,受伤最严重的还是房地产开发商,这些开发商拿着高利息贷款开发楼盘项目,如果楼盘长期卖不出去,就会被套牢,他们的运营资金金额更加庞大,带来的损失自然也就更大。

  在这样的市场环境之下,很多开发商开始各显神通,来刺激消费者的购房需求。今年2月份,楼市突然传出回暖的传言,甚至很多楼盘项目再现前两年的火爆盛况,前去看房的意向购房者络绎不绝,声势浩大。

  随后,各家开发商又相继宣布涨价,此情此景,似乎完全再现了前两年楼市的火热场景。很多有购房需求的消费者见此情形,不明缘由,纷纷前往售楼中心问询,有些禁不住房产销售的涨价“提醒”,就选择买房了。

  

  事实上,这些都是开发商为了推动楼市销量,刻意营造的假象而已。这种营销策略,就是抓住了国内购房者,在购房问题上始终犹豫不决的心理,刺激购房者的神经,促使这一部分群体买房,从而增加楼盘项目的成交量。

  中国消费者永远是买涨不买跌,产品降价的时候,所有人都异常冷静地保持观望,等待价格继续下跌,购买的绝佳机会,往往就在这样的等待中流失;等到产品价格上涨,所有人又失去了理智,开始争相购买,担心未来还会进一步上涨,及时购买,也就是及时止损。

  房屋更是如此,由于目前房屋单价较高,如果买房的时机不对,就会对购房者的财产造成巨大的损失,所以国内的购房者总是在购房的问题上犹豫不决,不知道什么时候买房最合适,总是担心买房之后房价开始大幅下跌,或者在观望中房价开始大幅上涨。

  

  所以,房地产商就是利用了购房者的这一心理,即使是楼市萧条的情况下,还选择涨价销售,表面上看似不合理,却是一种另类的营销手段。房地产开发商说到底是商人,追逐的永远是利益,他们所有的行为最终都是和利益挂钩的。

  除了涨价销售,开发商还有许多非常规的营销手段,比如说宣称目前房源稀少。很多购房者都会遇到这样的说法,楼盘销售表示由于项目认购十分火爆,目前剩下的房源已经不多了,如果不能下定决心认筹,也许下次再来看的时候就没有了。其实,这也是制造楼市火热的假象,促进成交的一种常用手段。

  除此之外,有些开发商甚至会雇佣“托儿”,站在自己的售楼中心里假意看房,同样营造出一种火热的买房景象。

  

  这些屡试不爽的营销手段,往往上钩的都是不知楼市行业,在买房问题上犹豫不决的群体。所以,如果是刚需购房者,平时还是要多留意国内楼市的动向,掌握实时信心,不要被开放商给“套路”。

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菡锦军事

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