从冰棍起家赚得百万，今靠一包瓜子年入41亿，还有100多万亩基地

工作的繁忙让现代人更加珍惜休闲时光，每到周末休息的时候，无论是朋友聚会聊天，还是坐在一起看电视，大家都习惯抓一把瓜子嗑起来。瓜子不仅能吃很久，而且回味无穷，这就是为什么这么多人都喜欢瓜子的原因吧。而在瓜子这个行业中，洽洽瓜子可以说是当之无愧的领头羊，牢牢占据着瓜子市场70%以上的份额。

在二十年前，大家恐怕很难想象凭一包瓜子就能创造一家市值达109亿元的大公司，不过洽洽瓜子的创始人陈先保却做到了。早在2011年，洽洽食品就在A股登陆上市，现在资产高达45.77亿元，2018年营业收入41.91亿元，同比增长16.34%；净利润5.45亿元，同比增长48.68%。

布局全产业链，全球拿下百万亩基地：而在近日，洽洽在将企业战略方向调整至坚果业务后，首次对外开放旗下坚果工厂。据了解，目前洽洽食品正打造坚果的全产业链，在全球拿下100多万亩坚果原料种植基地，从原料产地到工厂布局，坚持全产业链布局。这样的大手笔与中国奶粉行业的领跑者飞鹤非常相似，都是重资产，不过这样的好处也显而易见：全程可供，能够保证产品质量。按照洽洽食品副总裁王斌的说法，2019年是洽洽食品“二次创业”的元年，但实际上，这已经是洽洽食品董事长陈先保第三次创业了。

1959年5月，陈先保出生在安徽合肥。在那个大多数年轻人都中断学业加入社会浪潮的环境下，陈先保却躲在教室里看书学习。也正因为这样，陈先保才在1978年成功考上了无锡轻工业学院（今江南大学）。1982年，陈先保大学毕业后便被分配在安徽省商业厅管辖的糖烟酒公司做管理工作，端上了旱涝保收的“铁饭碗”。36岁那年，已经坐上商业厅工业科科长的陈先保，却在不上不下的尴尬年纪，毅然辞职下海。回忆当年的决定，陈先保说，当时单位确实不错，但总感觉施展不开，自己出来或许能做得更好。事实上，陈先保的离职与当时的社会大背景有关。自改革开放后，全国上下掀起一股下海创业大潮，经过多年的洗礼，成长起来了一大批发家致富的企业家，他们下海创业的经历也深刻地影响着陈先保的内心走向。

从冰棍起家赚得百万：陈先保在创立洽洽之前就已经有过一次成功的创业经历，他在看到李小龙的双截棍爆红后，创新式地模仿双截棍发明了儿童冷饮棒棒冰 ，陈先保只用了一两年就赚得了人生的第一桶金。而当“棒棒冰”南方市场热销后，陈先保又提出进军东北市场，很多手下吓了一跳，东北人需要冷饮吗？面对质疑，陈先保坚持了将自己的观点。事实证明，没用两三年，陈先保的儿童冷饮棒棒冰就在东北销售近千万，这让陈先保真正实现了资本积累，赚得了几百万。

而在此时，有先见之明的陈先保再一次带领公司转型。他这一次转型又让外界一片哗然，因为他要进军坚果食品领域，简单说就是卖瓜子。讲真的，冰棍和坚果这两门生意几乎是八竿子打不着一起，因此他的这一决定在公司遭到了众人反对，但陈先保却不这么看，他知道小瓜子里有大名堂。安徽历来炒货兴盛，合肥素有“中国炒货之都”的美名，出过“陶永祥”、“史义兴”等百年老店；芜湖的“中国第一商贩”、“傻子瓜子”年广久， 更是改革初期的标志性人物。这些事陈先保都耳熟能详，更重要的是，他从不干没把握的事。

陈保先抓住了传统炒瓜子的痛点：一是吃多了上火，二是嗑起来脏手，针对性地进行了改良：第一项改革是将传统炒瓜子改为煮瓜子，把吃炒瓜子上火的成分给去掉了，中草药的香味更能进入到瓜子仁里面，口感有差异化创新；第二是外包装上首先采用了环保的纸质包装；第三是在包装袋里面放入文化卡片，消费者在品尝瓜子的同时，还可以品尝文化。 此外，陈先保还在当时一年的利润还不到400万元的情况下，拿出了400万元在央视一套节目做品牌广告；当时流行的“恰恰”舞蹈，其内含的青春韵律让陈先保产生“洽洽”名称的灵感，从而诞生了“洽洽”这个驰名商标。

于是，洽洽瓜子彻底火了，从1999年开始，销售额几乎每年成倍翻番，2000年洽洽瓜子销售额突破1亿元，2001年洽洽瓜子销售额突破4亿元。从2007年开始，洽洽连续3年的销售额都超过15亿，开始坐稳行业冠军的宝座。2011年3月，陈先保带领洽洽食品成功在深交所上市，他的身价也一夜之间暴增到20亿，成为安徽首富。如今，根据最新的《胡润百富榜》，陈先保的身家已上涨至60亿。

不过，随着电商的发展，这些年三只松鼠、良品铺子、百草味等互联网品牌显然正在大幅占据市场，洽洽也面临着业绩的压力和转型的动力，正因如此，洽洽确定了领“鲜”战略，决定在坚果方面继续发力。按照陈先保的构想，洽洽将引入全球战略定位咨询领域品牌里斯中国作为战略咨询合作伙伴，聚焦品类，以实现营收百亿的梦想。