对于房贷利率，大家都想要一个最低的利率，毕竟这个利率所引起的利息，那是天差地别，以贷款100万元，期限30年，等额本息为例，基准利率上浮10%与基准利率上浮20%，两者的利息差可以达到11万元之巨，那么利率可以谈吗？
可以谈不？
当然可以，中国就是一个人情的社会，对于房贷利率，只要是关系户来，没有一个不行的，当然这个可谈的利率是有底线的，比如总行给的最低的按揭贷款利率为基准利率上浮10%，分行目前执行的基准上浮20%，那么关系户的贷款利率仍然可以维持在基准上浮10%，而其余的普通客户只能是基准上浮20%。
关系户主要有哪些呢？银行管辖机构（人行、银保监会）、强势的ZF部门（比如财政部局、国土资源局等等这些在银行有大额存款的单位）、银行管理层的亲戚好友。现实中我遇到过的基本就是这几类人。
除了关系户之外，还有一类人，也可以获得优惠的利率，这类人主要是银行的大客户，比如私人银行客户，也可以享受到最低的贷款利率。
普通人的抉择
普通人相对银行而言，处于弱势的地位，因此是没有谈判的权利的，银行规定了多少利率，正常就只能执行多少的利率。普通人唯一能做的就是货比三家。一般情况下，开发商都是与两到三家银行合作办理按揭的，对于选择哪家贷款，客户是有权自主决定的，因此可以货比三家，挑利率最优的一家办理按揭。不过，就当前的市场情况来说，一般同一个城市的各家商业银行房贷利率上浮的比例基本处于同一个水平，即使有差，幅度一般也不会超过5%。
总结
如果是关系户或者大客户，那么尽管找银行谈，肯定可以获得该银行最低的利率；但如果只是一个普通的客户，那么只能靠货比三家，劣中择优了。
大家也知道银行是一家企业，是企业也要赚钱，银行赚钱的主要来源就存贷之间的息差，银行如果给你下浮给1%也是少赚很多利息，那么银行凭什么少赚你的钱和你谈呢？现在银行等着贷款的人很多，银行缺钱，如果你能一次性在银行存个几十万定期，或者购买银行的理财产品给银行赚钱的机会，和银行谈判才有可能成功，不然你只能找关系，其他的就不用想了。
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