不惧挑战，用专业的服务换事业的安
80末“海龟”，留美双学位硕士，曾担任境外教育服务企业南加州总监，如今是微易保险的一名经纪合伙人，郭毅在服务领域的连续创业经历可以说十分丰富。从教育到保险，他始终凭借自己的诚意和专业认真服务每一个家庭。之前他为每一个出国留学的孩子和家长提供安心的教育服务，现在他希望让每一个家庭都能拥有安心的保险。
发展遇瓶颈，寻找突破
2013年，这个杭州小伙子赴美国留学，连续拿下了MIM和MBA两个硕士学位。毕业之后便留在美国工作，以合伙人的身份进入了硅谷国际教育集团，主要提供低龄儿童的赴美留学服务。他独立承担了组建团队的任务，并帮助公司打开了南加州的空白市场。
4年教育行业的从业经历，郭毅在为国内家庭解决低龄儿童留学服务的同时，积累了不少高净值客户资源，对服务行业所需的专业性也建立了非常清晰的认知。
对于郭毅本人来说，保险意识的转变，始于一次意外的事故。在美国期间，他曾遭遇过一次车祸，幸运的是身体没有大碍，但美国的高额医疗费用让他第一次意识到保险的重要性。
“如果没有保险，医疗费用真的是天价，即使有保险，我折算成人民币报销下来，也还是觉得个人支付比例非常高。”
这段出险及理赔医疗费的经历让他深切感受到了保险的重要性，同时在提供低龄儿童在美留学教育服务的时候，也会涉及到保险的购买问题。不少家长为了充分保障孩子的安全，常常主动咨询能否给孩子再多配置些保险。
这个时候，郭毅的团队就会请专业的保险人士来提供相关服务，而他对于保险也有了更多的关注。
2017年10月，郭毅正式回国，从教育到保险，他希望寻找一个突破的机会。
看好保险行业，更看好保险经代
选择保险创业，对郭毅来说，是一个经过慎重考虑和调研之后的选择。
有别于多数保险从业者，这个高学历海龟，考察保险事业是从保险深度和保险密度等一系列数据调研开始。
“保险深度”和“保险密度”这样的概念，是保险从业者经常接触的概念。但是，前辈口中的这些“发达国家的数据”，大多也只是一个个冷冰冰的数字。
在国外留学和工作过的他，则对这些数字有着更深的理解。
对比发达国家的保险行业数据，他觉得国民的保险需求有巨大增长空间。既然未来每一个人都会拥有一份保险，甚至多张保单，那如何让每个人都能拥有安心的保险和专业的保险服务，则是行业必然面临的问题，也是当下保险经纪人的突破机会。
郭毅坦言，除了自己的亲身遭遇之外，身边也发生过不少真实的保险案例，既有买过保险而在意外发生后受益的，也有因为没有投保而在风险之后只能扼腕叹息的。
他身边也有不少亲朋好友在从事保险行业。既有在主体公司，也有在保险经纪公司的。通过与这些朋友的沟通中，他对保险行业也有了更深刻的认识，因此从事保险工作也成了自己的一种事业选择。
在进行主体公司和经代公司这两种业务模式的对比、以及同为经代公司之间的对比时，郭毅身上的年轻特质+创业精神+互联网思维，让他更倾向于接受创新的思维和业务模式，最终，这位严谨的调研者选择了微易保险经纪。
因为保险师的互联网基因和品牌，因为微易科技对展业过程的赋能，也因为微易经纪的创业机会。郭毅，正式在这个全新的领域寻找更大的舞台和更多的机会。
畅想保险未来，创业需要创新
过去从事境外教育的时候，由于国内外情况的差别，如法律法规和东西方思想观念的不同，公司会经常通过专题沙龙为家长更新理念和认知。郭毅认为，这一模式也可以引入到保险行业。
“并不是你有保险需求的时候，才来举办专门的介绍会。客户也是人，每天都会面对各自的生活和工作，也会有许多其他方面的需求。”郭毅表示。
在他看来，比如孩子境外留学、家庭境外投资、家庭资产配置等，都可以成为沙龙的主题，从而吸引高净值客户，后续的保险需求是顺其自然的事情。
结合近年来风靡的“知识付费”概念，郭毅认为真正干货性的知识专题沙龙，还可以归到知识付费领域。
专业律师服务需要收咨询费，听歌或者看小说需要收版权费，国人正在逐渐经历为知识产出付费的过程。
而保险知识的专业咨询，同样可以站在知识付费的风口上，由保险师、家庭理财规划师为有需要的人提供精准的专业服务。
郭毅提出了一种可能的保险咨询收费概念，“比如客户向我咨询了保险计划，但没有通过我购买保险产品，那这一专业的保险计划其实便值得去明码标价收费。而如果最终在我这里购买保险产品，那咨询费便可以退还。”这个过程也许很长，但是需要行业来慢慢培养大众的认知。
郭毅希望自己从事的保险事业能成为一个有尊严、让自己感到自豪，甚至能让人刮目相看的职业。打破过去卖保险就是单纯推销的刻板印象，而能像国外的咨询师那样，从咨询到销售，提供完善的保险服务。
他今年的目标是绩优高手，并且在公司的制度引导下，争取达成MDRT。而背后对应的，是一个个家庭的真诚保障，是让每个人都能拥有的安心保险。
“希望有能力去复制自己的经验，然后去组建自己的团队，让自己的经验帮助更多的人。”
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