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售楼的比买房的还“有钱”,他们究竟是如何做到的?

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开年以来,随着政府的调控,地区的相应政策规划,房地产市场逐渐平稳,房价走势也逐渐明朗化,很多还没有买房的朋友,纷纷在考虑是时候该出手了,形势变好了,想出手是在所难免的。可是大多数老百姓对房产知识知之甚少,也不懂里面的门道,更多的还是听信售楼人员的介绍。可是作为置业顾问的他们,一样是要赚钱养家的,他们也是上班拿工资的,他们销售的房产数量跟他们的业绩息息相关,所以,他们的话又能相信多少呢?作为老百姓的我们要怎么才能不被他们套住呢?

“赠送面积”真的是馅饼吗?

我们进入一个楼盘,除了考虑小区的环境、规划和设施之外,最重要的就是面积的选择,能花最少的价格买到最大的面积是所有人都想要的结果。“我们这几个户型,入户花园和飘窗都是赠送的,而且面积都不小。”这是他们一贯的套路,可是这些常常会很吸引广大的购房者。事实上,产权面积是不包括这些“赠送面积”的,他们不会主动告诉你这点,而你的房价里通常都是包含了这些“赠送面积”的,别因为他们的套路就冲动购买了。

真的是“最优惠”的吗?

在决定面积后,我们最常争论的就是价格了,这也是涉及我们能不能省钱的关键,能省则省是我们大部分老百姓的心态。“我们正好有优惠,我给你争取一个名额!”这是他们经常会说的,甚至会在你犹豫的时候,跟你说“这周优惠就结束了,等你想好的时候要多花好几万呢!”这就是他们销售惯用的技巧,给你营造一个“过了这个村,没这个店”的紧张氛围,督促你赶紧下单,以达到他们的最终目的:签订合同拿提成。所以,一定要稳住,别被这些“演员”给欺骗了。

“学区房”上学就有保障了?

购房者在买房的时候除了关心面积、价格这些常态的问题之外,多数人还关心的就是孩子上学的问题,在中国,家长为孩子的教育投入了大量的心血,有的家庭,甚至为了孩子上学,卖了别墅只为买个小平房的“学区房”。售楼人员也是抓住了购房者的这一心理,会在介绍楼盘的时候,就一再的强调我们是学区房或者尽可能的往学区房靠拢。学区房是有,可是依然存在“伪学区房”的现象,离名校“近”不代表能“进”,身边就有这样的例子,孩子上学的时候才发现根本没法入学。因此不能光听信他的一面之词,还是要让开发商在合同里注明。

以上是我们购房中最常遇到的,也是最关心的几个方面。总的来说,不要看见房价略有松动就冲动,要稳住心态,多参考多比较,谨慎的做出决定。别被这些销售手段套住了!

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