爱屋吉屋闪电般的倒闭,传统中介行业难道吃不了互联网这口饭?

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  近期,曾经创下世界企业发展速度最快纪录之一的爱屋吉屋正式宣告倒闭,相关信息已经在网上查不到了,而从建立到创下神话再到倒闭,爱屋吉屋只用了短短的5年!是互联网+不适用于传统行业,还是运营模式出了问题,接下来我们就来讨论一番。

  

  2014年3月份,爱屋吉屋在成立,总部位于经济高度发展的上海,成立之初,爱屋吉屋推出“干掉中介,让门店滚粗”的口号,同时上海租房免佣金的优惠政策,迅速的吸引力很多租房买房者的目光,占领了上海一部分的市场份额。

  借助互联网+房地产中介的运营模式,爱屋吉屋宣言要整合整个二手房交易市场。在一般中介公司收取3%的佣金的情况下,爱屋吉屋只收取了1%的佣金。这一切对于消费者开说都异常利好的公司政策,使得爱屋吉屋显得更加的有亲民度。于是爱屋吉屋飞一般的速度发展了起来,规模快速的壮大并且上市。

  

  由于发展的过于顺利,当爱屋吉屋上市融资的时候,各大资本也是相当的看好这种有别于传统中介的运营方式。2014年6月份进行了A轮融资,晨兴资本为期注入了一部分的新鲜血液。很快,到了2014年9月,爱屋吉屋就进行看第二轮的融资,这次除了晨兴资本之外,又加入了高榕资本。2014年12月31日,爱屋吉屋又进行了第三次的融资。顺利的获得了顺为资本和前两家资本的再次注资。到2015年11月3日,爱屋吉屋共计融资了5.3亿美元!市值更是被估到了10亿美元!

  

  凭借着这五次的融资,爱屋吉屋在全网加大了广告的投放量,同时迅速的拓展了业务涉及的地域范围。2015年春节后,爱屋吉屋的线上二手房服务拓展到上北京。9月份的北京二手房网签量上显示,仅仅杀入北京半年,爱屋吉屋就挤进了二手房交易公司的前十名,与第三名仅仅是4套房子的落差。

  2015年5月,爱屋吉屋在上海的市场份额占有量已经挤进了前三甲,前两位分别是发展了10多年的行业老大链家和中原。四个月后,爱屋吉屋就以2400多套的二手房交易量排在了链家之后,这时,链家的成交量为4000套。

  

  同年5月份,开始在深圳、广州布局,7月份杀进杭州和天津,8月杀进成都和武汉,9月杀进南京和重庆,至此全国的一线大城市都布满了爱屋吉屋。这一年爱屋吉屋发展的速度不可谓不迅猛!

  但是,不管是做事还是做企业,想要发展的稳健,靠的都是一步一个脚印。而爱屋吉屋的管理远远没有跟的上拓展的速度。同时,由于爱屋吉屋走的互联网+,完全剥离力传统的线下运营模式,主要靠集资烧钱的加大广告投放量,以及免佣金的政策来吸引客户,这样算来的话,它每成交一套房不但不挣钱反而亏钱,成交量越大,亏损的漏洞越大。

  台面上的好看掩盖不了里子上的衰败。很快,各种弊端就暴露了出来。2015年中旬越往上爆出了客户的投诉,消费者指责爱屋吉屋的租房协议太过于霸道;其他的中介公司争相指责爱屋吉屋有变相抬高房价的嫌疑,这一行为严重的扰乱了市场秩序;还有公司经纪人的只是培训的不够全面,甚至影响到买卖双方的交易安全;其而其一直主打的100%真房源的广告承诺被质疑有假。

  从2016年年初开始,爱屋吉屋便陷入了一系列的负面新闻中,“降佣”“欠薪”“关店”裁员”“等等。

  

  从2016年年底到2017年年初,爱屋吉屋业务成交量迅速的降低,不得已,公司开始大规模的裁员,最终公司的规模从巅峰时期的13000多名员工才见到了400人不到!

  而到了2019年2月,爱屋吉屋更是人去楼空,彻底的凋零了,只剩下当初的壮志豪言在网络上回荡着。没落的速度和壮大的速度一样,快到让人惊掉了下巴!

  

  爱屋吉屋的倒闭原因在于几点:一是大环境的改变,国家出台政策,使得二手房市场进入了寒冬;其次去门店化的道路本身就不适合中国目前的交易环境。再加上急功近利的心态使得爱屋吉屋没有周全的考虑好它的盈利模式,简简单单的依靠于资本的运作。最重要最根本的“以客户体验作为中心”的服务行业的行规没有有效的落实,使得客户的体验感很差。

  所以对于中介来说,想要长期的经营好企业,不仅仅要与时俱进的靠互联网+来完善房源的可靠性,客户的流动性,同时更要做好线下的服务,使得买卖双方可以安全顺利的达成交易!

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