个人品牌思考与践行001 抵达真实

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  2019年立的flag,你们都在践行吗?还是仅仅流于形式,喊口号完事呢?

  傅小微今年的flag之一就是打造好个人品牌,坚持价值输出,显然,寒假的那个月已被荒废,所以这段时间快马加鞭,动静搞得挺大的。

  自上周起,你们就被Heysweet甜米酒的活动刷屏了吧?先是开放十个免费试喝名额,30分钟不到被抢光。后来好些朋友微我,说有这么好的活动都不通知他们,错过了几个亿。后来再放了十个名额,又很快被抢光。隔天还是有朋友问能否免费试喝,我说凡事都讲先来后到,给个小福利,体验价19.9一支。他爽快地转账了。我试着放十个19.9体验的名额,一天时间里,竟也抢完了。

  那时候我才察觉,朋友圈的酒友还真不少,愿意体验客家甜米酒的真不少,品尝完之后收到的反馈也真不少。我以为大家对客家米酒没什么感觉,我以为大家会自动过滤掉我的硬推广,该死的“我以为”,被真实打败了。

  正如罗胖在跨年演讲中提到的抵达真实的能力,提到的真实世界VS感觉世界,他举的例子是淘宝在春晚做广告,他们知道春晚流量大,在2017年双十一的基础上再扩容3倍。结果呢,春晚当晚登录的实际峰值,超过了双十一的15倍。

  淘宝团队对此的感慨是,我们真的对春晚的力量一无所知。这个事件折射了什么?折射了我们经常对真相一无所知。

  过去,至少我身边,大部分人是不缺席双十一的,至少会关注一下,倒是说自己现在已经不看春晚的人很多。很多人会感觉中国大部分人都参加双十一,但是会觉得越来越少的人在看春晚。

  但这是事实真相吗?真相正好是反过来。要看春晚的人,比参与双十一的人多得多。这个真相你看不到,你会把自己搞崩的。

  所以说,太多的“我以为”,干扰了你对真实的判断,那么,如何才能抵达真实?

  以我现在推的Heysweet甜米酒为例,我放出免费体验的名额,吸引对酒感兴趣的小伙伴们;同时发出甜米酒的科普文--原料、制作过程、哪个场景适合喝、怎么喝等,让大家对将要体验的产品有个基本的了解;名额满后,没有因为预算的关系拒绝酒友们的请求,一放再放;发货后全程跟进,小伙伴们都主动给我反馈,还提出不少建议。

  在此之前,我对这个包装设计还是挺满意的。但是收到反馈后分析到,30岁以上年龄层的人对时尚靓丽的颜色和设计反而接受度不高,后续要针对这个年龄层定制包装。

  还有就是酒的口感,大部分人都说不错,但是喝酒比较厉害的小伙伴就觉得酒味不够浓厚,喝起来没feel。酒这种东西,众口难调,那么我就定位好客户群体,继续全方位打磨产品,做到粉丝不仅喜欢喝,喝了还愿意主动分享给朋友们。

  此外,自从高调刷屏之后,不少广外校友纷纷找我聊推广,其中还有不少是60后70后的校友,他们说要跟我请教。天呐压力山大。还有跟一些做品牌推广、电商运营的校友相聊甚欢,合作空间无限。

  这是我对抵达真实的一个小小摸索,厚颜无耻分享出来。接下来我想发一个小福利。

  小福利是,品尝了Heysweet甜米酒的小伙伴给我们反馈,自动成为我们今年的会员(价值399元/年的会员),享受Heysweet会员价,还可以申请成为分销商,分享赚钱。

  另,我将会在这个号持续分享个人品牌打造的一些思考与践行,欢迎小伙伴们与我交流(微信号baiyiqingcheng)。

  

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傅小微

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