世界华商︱思念集团董事长李伟

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  文︱李甲刚

  

  李伟,男,汉族,1968年7月出生,河南省驻马店人,毕业于郑州大学新闻系,全国人大代表。现任河南省工商联副主席、郑州思念食品有限公司董事长。

  李伟经过8年多的努力,把河南思念食品股份有限公司从无到有做成了一家年销售额超过10亿、员工超过2.5万人的知名企业,并跻身于行业第二名,年销售增长曾一度超过100%的“思念速度”,更是让同行艳羡不已。

  

  1990年,郑州大学新闻系毕业的李伟踌躇满志地做过公务员、记者,几年之后辞职下海。先后卖过芝麻糊、开过电子游戏厅、做过牛仔裤代理商,他说:“我对经营新项目有着特殊爱好”,这些小生意并没有给李伟的生活带来大的转机,“只是找到一些做生意的感觉罢了”。

  1996年,李伟才真正找到一个发展的契机。当时联合利华生产的和路雪冰淇淋开始在北京、上海、广州等大城市畅销,百乐宝、可爱多、梦龙、千层雪等冰淇淋一支卖到4元左右,利润空间非常大。“要是能做和路雪的河南总经销就好了”,这是李伟当时最想做的事情。没想到这一简单的想法,给他后来的发展带来了莫大的商机。

  

  1997年,29岁的李伟决定做汤圆生意。他留意过往拉货的车辆,有时主动上前给司机端茶送水。慢慢地,他和陈泽民的大儿子陈南成了称兄道弟的朋友。

  到了1998年农历正月十五元宵节的前几天,思念汤圆的库存量已经达到几百吨,由于没有名气,产品根本卖不动。而马路对面早已闻名遐迩的三全汤圆却供不应求,工厂门口等着拉货的汽车排了一两公里,经销商不仅要排队等计划,还必须现款提货。

  

  1998年5月,《大河报》刊登了一版“寻人启事”:“谁是最会做汤圆的人,我们给他50万元!”,这则招聘广告吸引了很多人,包括赫赫有名的郑荣速冻食品厂厂长李晋洲等一批业内精英。这则出人意料的高薪招聘广告,不仅让思念找到了专业的管理人才,也在当时的速冻行业内引起轰动。圈内人不再小视“一掷千金”的李伟,同时思念的名声不胫而走。

  学新闻出身的李伟非常重视品牌建设和广告效应,“大众化的消费品必须建立全国性的品牌。”,因为有这个信念,1999-2000年期间,李伟找到了因一曲《思念》走红的毛阿敏,花了100多万制作了一部广告片,并花费300多万在中央电视台一套节目中播出。借助名人效应,思念的汤圆和水饺很快便跻身全国名牌产品之列。

  

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