特朗普的直销“美国梦”

导读：

时至今日，美国现任总统特朗普的任期已经过半。这位美国历史上最具争议性的总统，有着自己独特的执政风格。这名美国历史上第四个商人总统，“务实重利”是他最显著的个人标签。他作为一名政客，因为自己的突出性格和高调的举动，经历过很多难堪的场面。然而作为商人，却一直拿着一份优秀的成绩单。其精明的眼光让其在各个行业都混得风生水起。直销行业，是他确确实实进去过，却又不敢提起的一段“美国梦”。

2016年5月11日，美国福克斯新闻频道播出一段当时仍是总统候选人的特朗普的一段新闻报道。报道指出特朗普曾为一家名叫ACN的电信直销公司背书，收取巨额出场费。

话题到了这里，我们不禁要问，这家ACN到底是何方神圣，连当时美国富豪榜排名165的特朗普都愿意上台为他们演讲背书。

故事就要回到1993年。这一年，斯蒂文诺夫斯基（Robert Stevanovski）、普洛文扎诺（Greg Provenzano）库佩兹兄弟（Tony Cupisz和Mike Cupisz）共同创立了美国通信网络（American Communications Network，Inc，简称ACN），主营电信业务。五年后1998年，ACN在当年“美国成长最快的公司五百强”年度榜单中排名22，前途无可限量。再到20年后的现在，ACN的电信产品已经冲出了美国，营业区域涉及全世界四大洲25个国家。

ACN的子公司ACN能源电力（ACN Energy and ACN Utility Services）还经营天然气和电力供应，在2011年拓展到捷克和匈牙利，2016年更是在日本有了自己的生意，发展势头也极为良好。

可想而知，ACN是多么的家大业大。

一、一切都是利益

大家知道特朗普都是在2015年宣告参与总统选举的时候，然而特朗普和ACN的合作实际上可以追溯到2006年。现在的美国总统，在当时有着一个很有意思的头衔：商业真人秀节目《飞黄腾达》的监制兼主持人。

▲特朗普第一季和第十四季中间都过了11年了，长相一点变化都没有。

▲十四季节目过去了，最新一季的主持人换成了肌肉硬汉——阿诺德施瓦辛格

当时的ACN与特朗普的节目有一层微妙的商业关系。通过这层关系的运作下，特朗普频繁出现在ACN的宣传视频中，还在ACN国际研讨会上进行演讲，盛赞ACN先进的商业模式。

让这位富有但又重利的富豪动身的原因自然还是利益。在这一系列的演讲里，特朗普收到了ACN定期支付的巨额酬金。根据联邦披露的相关报告显示，特朗普至少为ACN演讲了3年，每年的演讲获得的酬金高达45万美元。

当然了，作为一名不吃人间烟火的总统候选人，在2016年正式参加竞选时，提前将ACN官网上的相关视频全数删除得一干二净，并表示：“我对他们干了什么、要干什么不太清楚。我在演讲前就说得很清楚了。”

然而视频是删了，文字记录还在啊！当时的特朗普说的可是：“我很了解ACN”的几位创始人。斯蒂文诺夫斯基，库佩兹兄弟他们都很棒，他们建了一个超棒的公司！”

▲这可是45万美刀！收了三年！！！

二、特朗普的“真香”警告

尽管这几年特朗普嘴上“一直说不要”，但他十年前的举动还是很诚实地告诉大家他对直销的看好。

2008年，特朗普开始尝试寻找一家相对成熟的直销公司进行投资。这时候，一家名为“理想健康”（Ideal Health）的直销公司也在寻找一名靠谱的合作伙伴来增加其知名度。这就好比瞌睡的时候遇着枕头——正是时候！

这一年，特朗普与理想健康（Ideal Health）总裁迪卡普里奥（Lou DeCaprio）在如今闻名天下的特朗普大厦（Trump Tower）见面。

对于这次的会面，特朗普对理想健康的印象很深：“我们一拍即合。我看过他们过去的情况，他们都是一帮靠得住的人。他们有良好的过往业绩，更重要的是，有很多人在看好他们。”特朗普看好理想健康是有原因的。理想健康创始人三人组迪卡普里奥以及斯坦伍德兄弟（Todd Stanwood & Scott Stanwood）在创立之前曾在NuSkin供职。Nu Skin正是如今直销界赫赫有名的大佬如新。三人在直销行业有了很多年的经验，对于产品和销售渠道都非常熟悉和了解。（说句题外话，特朗普就喜欢个人+两兄弟的创始人组合吗？）

2009年3月，特朗普正式收购理想健康，并授权改名为特朗普网络（Trump Network），迪卡普里奥仍然担任该公司的总裁。透过这笔投资，新成立的特朗普网络还增加了新的护肤产品线，显得一切都在正轨。

2009年11月13日，特朗普网络在迈阿密城区凯悦酒店举办了一场盛大的开业典礼，特朗普亲自见证了自己的直销公司正式诞生。

美国梦要来了。

理想健康创始人兼合伙人斯坦伍德（Scott Stanwood）仍然留在公司担任CEO，他开始了新的展望：“我们刚搬进了6800平方英尺的办公室，我们正在壮大，会有大幅的增长...我们会遍布美国50个州，走向国际！”

特朗普的加入为理想健康带来了良好的化学效应。加入的一年时间里，特朗普网络收入净增长率高达373%，办公人员增加到近50人。全球销售人员则是增加到的2万5000人，这比特朗普来之前增加了4倍。与此同时，销售额也达到了4000万美元。特朗普主持的节目还附带了招聘功能，他把第十季的《飞黄腾达》的几位精英嘉宾也招进了特朗普网络。特朗普网络风头一时无两。

三、成也特朗普，败也特朗普

2011年年末，特朗普和理想健康的授权合同到期。可能是出于要筹备总统竞选的原因考虑，特朗普没有继续授权续约，双方的蜜月期就这样无声无息地结束了。次年年初，生物科技公司Bioceutica宣告收购特朗普网络的所有资产，象征着特朗普的直销之路走向了尾声。

如今的特朗普已经不是当年那个在生意场上无往不胜的特朗普，而是在国家层面上挥斥方遒的谈判官。角色的转变让他走进了权力的王座，也让他的身价不断下落。在2018年，他在《福布斯》的排名一年跌落222名，身价缩水4个亿美元，这是政治生涯以来最大的一次跌幅。或许在这个时候他会想起2006年那次与直销的邂逅，又或许他会想起2011年冬天离开。无论是当初的入场，还是如今的离开。谁都无法否认，直销这个行业，曾让如今世界权力巅峰的人高看一线。