企业推售热情高涨 看房客户开始增多

近期，伴随区域城市的发展利好，惠州房地产市场转暖信息不断出现。真实情况到底如何？记者日前进行了踩盘探访。

综合市场动态信息可发现，新春伊始，企业高位推售的局面得到持续，购房折扣优惠在变得普及的同时幅度也在持续拉大，溢价空间明显。相关行业观察人士指出，销售市场折扣优惠的持续放大确实吸引了客户的回流，刚需客户购房热情增高。

多个楼盘到访量回升

“前两个月每周的到访客户还有200多批次，现在不断Call客也只有50批左右了。”仲恺某楼盘营销人员在去年底采访中如是表示。这也成为了去年下半年回落市场的生动剪影。

新春伊始，在多个网络平台上，楼盘上门客户激增、单盘单日去化50—60套等信息不断出现。对此，记者近日走访了惠城、博罗等多个楼盘。

在惠博沿江路区域的方圆东江月岛和华泓星岸城，由于周末暖场活动的缘故，大量客户在活动现场聚集，到场客户人数也较多。“推出的新房子价格6888元/平方米起，这在过去几年想都不敢想，所以趁有空赶紧过来看看。”在现场看房的博罗市民李先生介绍。

类似的情况也出现在位于水口的碧桂园珑尚项目，毛坯房单价在9500元/平方米左右，加带装修费用则在1万出头。“去年在珑熹看房的时候排了几次队也没买上，现在看房就轻松很多。”在水口居住的陈女士说。

记者注意到，随着去年底开始出现的特价房、折扣房等购房优惠不断扩大化，部分楼盘项目更是进一步加大优惠幅度吸引购房者。相关业内人士就指出，这种优惠对于当前自住需求占主导的需求市场的比较关键的，有效激发了潜在购房客户群体的看房热情。

临深和惠城仲恺依旧是重点

客户看房意愿的增加则进一步刺激着企业推售的热情。综合房产主管部门预售信息及各房产网络平台动态讯息数据，记者发现，在2月现有的消化存量房源的基础上，3月市场将迎来首个推售小高峰。

据记者不完全统计，3月份全市将有41个项目推售近1万套房源，在春节长假返市后迅速恢复到单月万套左右的市场高位推货值。

在各县区的表现上，临深的惠湾片区和惠城仲恺主城区依旧是重点。其中大亚湾和惠阳分别达到3000套、1000套水平，而惠城仲恺则分别达到1500套左右。德威江誉诚、景富双湖湾、龙光九珑台、小时界等项目都将推出新产品。

“开发企业在年初集中推售的局面以往是不常见的，但结合今年市场的供需环境和压力局面，提早入市和接受市场检阅，对于开发企业也是一个好事，能够更加灵活地应对市场变化调整策略。”行业观察人士称，据中原地产的监测数据，去年的需求环境下，市场推售1900万平方米新品，而今年将达到2200万平方米，企业压力明显。

“推货压力和竞争压力的增大又将推动着企业更深度突围，或在市场优惠上加剧，或在产品品质上更加关注深耕。”该观察人士结合市场的及时表现认为，客户看房热情的回暖也证明着市场的调整正在生效。他表示，有购房需求的市民可寻找机会入市。

来源： 南方日报 （记者/张峰）