家具行业10条生产线免费送， 一招解决管理问题比不送还赚钱

刘青刘总从大学毕业就开始涉足家具行业，到今年已经整整18年时间了，相信大家都知道实体企业相对于做工厂行业的会轻松很多，也比刘总幸运很多。大家也都知道，做厂子的员工也不像店面的那些员工素质相对那么高，因为刘总的员工一般都是小学初中文化水平。

家具厂也属于重资产工业，工作干起来也比较吃苦，冬天冷夏天热，所以针对上层也是一个很大的挑战，不管你讲什么大道理，大局观、企业未来战略、发展方向等，对这些员工来说等于零。因为这些员工考虑的是今天一天要拿回去多少钱，这个月能拿回去多少钱，如果由于他的个人原因你要是罚他三五百，马上就会影响工厂的整个生产流程，你要是奖他三五百他挺高兴的，相信做过厂子的老板们都深有同感。

刘总是一个比较执着的人，所以在一个行业坚持了18年，也淘到了第一桶金，从99年到现在从来没有转过行，因为刘总坚信只要一个行业坚持到底肯定能做成功。刘总的工厂是属于自产自销的，在11年的时候刘总就经常不断的出来学习。

还带着员工一块出来学习，经常不断的出来充电，想创造出一条好的模式，但是一直没有找到自己所需要的。那个时候可以说所有的方法都用了，相信群内很多企业家都用过股权激励。刘总也不例外，学完后认为在一个企业里做真的太难了，家具厂这个行业属于技术行业，公司里有十几个技术工人，因为其他不会干的是没有办法来操作的。

刘总学完股权之后觉得自己的思路很超前，就找了十个核心的员工，让他们每人拿10万块钱入了股，刘总拿出来了一大部分的股份分给了他们。

刘总的目的是因为自己这十几年来在这个行业确实很艰辛，就想把自己的这个平台让这些跟随他的这些员工来共同共同来发展。让刘总想不到的是，这个行业的这些员工入了股一年之后，刘总就要把他们的股金全退了，并且每人多给了5万块钱，为什么？

家具厂的员工大家都知道，让他们入股，我们觉得是抓住了核心力量，他们就会跟着好好干，之前两个人干，现在又有十个人在帮着操心，12个人干一件事是不是会比以前干的更好？但是让刘总万万想不到的是，因为这些人占得股份也不是太小，所以在制定公司战略的时候，有些事情还是要和他们沟通大家来一块商量的。

但是每当说起公司未来发展以及公司战略的时候，他们考虑的是眼前的利益，我年底能拿到多少钱，你说三五年的规划，他们总是认为和他们没有关系。所以每次刘总要给公司定一个战略的时候就会很费劲，也由于他们的决策严重影响到了公司的发展，所以在年底的时候，愿意留下来的可以留下来，不愿意留下来的可以走人，原始股金退完在多给5万

所以在此告诫大家在运用股权的时候一定要考虑员工的整体素质和水平以及长远目光。不然用了就等于害了自己公司。这些拥有股权的人在干活方面还没有以前积极。因为在其他员工面前，他觉得他是老板，是股东，没有起到很好的效果，并且工资分红照样拿，远远不是预期的效果。股权失败之后，因为刘总对商业模式极其感兴趣，在2014年6月份，也是看到一位助教发了一条信息，看到了“免费”两个字直接就到了课堂上。刘总听了半天之后觉得这个才是刚需，这才是自己一直在寻找的商业模式，向之前学的团队，大脑思维，斯巴达等等各式各样的培训，暂时都不需要了。

因为这个课程才是能立马解决员工问题，资金问题和销售问题的，就这样坚持复训，复训了几次之后，她自己的商业模式成功落地，刘总是在袁老师的一次课程上，被袁老师的一句话给点醒了。

袁老师说现在的国家形式谁也控制不了，全球经济学家分析，我们中国目前没有很大的经济危机，但是经济危机出现之后还有寒冬，寒冬过去之后还有夺时之秋。袁老师告诫所有会员，希望你们做重资产的老板早点把自己的重资产转换成轻资产，要不然最后也许国家的一个政策，也许国家的一个决定就让你做这么多年的一个行业一下回到解放前。

袁老师就紧接着这句话讲了一个案例，刘总就是用了这个案例的思维成功的把自己的企业进行了落地。具体怎么操作呢？一个家具厂一百多个工人，请问这一百多个人中有没有人想当老板？肯定有，那他为什么没有做老板呢？因为他没有魄力，没有那么多资金是不是，现在刘总就利用这一点，在跟着自己七八年的员工中找到十个员工跟他们谈，怎么谈呢？

以前刘总和员工是对立的，老板总是想省点钱把钱装自己兜里，员工呢总是想把老板的钱多往自己兜里装点，刘总这一点最高明之处就是转换了一个位置，一种思维。以前员工是我们的员工，老板给员工发工资，有时候老板也是要看看员工的脸色的，毕竟他们是在一线生产的，但是现在刘总把自己转换成是员工的客户，是他们的上帝，他们是刘总的一个生产线。

但同时刘总也是他们最大的一个客户，大家觉得现在的这些员工还用管他们吗？就这一个思维的转换，刘总现在根本不用怎么去厂里，如果不是壹玖，刘总怎么也没想到老板还能变成员工的上帝。

具体怎么跟这些员工谈呢，刘总先找到员工足个谈，一般家具厂就是最小型的厂房也需要投资50万左右，大家都知道以现在的经济环境，这个行业传统的做法都是自己租厂房，自己找员工，自己买设备。

投资50万的厂，如果半年不产生利润，没有其他渠道的话，就很难再撑下来了，因为员工的实力毕竟是有限的，他们根本赔不起，风险很大，所以自己一直不敢做，但是刘总怎么做呢？你跟着我干，我给你提供单子，同时最少能保证你的所有费用不会亏损。

但是在一般企业里，有的老板也自己有厂子，肯定也承包给过员工，但是你们承包的方法和刘总并不太一样，刘总之前也向大多数老板那样承包过，就像两个厂长三个厂长这种。然后把这厂子承包给你们，自己什么都不管，但这个效果是不好的，因为只要这个厂长出问题整个厂子都要出问题，只要厂长一说不干，整个厂子的工人都听他的，直接就把老板架空，后来刘总怎么做呢？员工承包流水线，刘总只提供原材料，一米给员工多少钱或者一平给他多少钱，这种承包方法在前几年确实也属于不错的。

但是现在也是行不通的，现在原材料疯长，给员工那种方法，原材料浪费问题，包括出很多次品等很多无形的费用员工是不管给你把控的。

所以刘总就用了袁老师系统课里讲的三模合一中的管理模式中说的那句话，你想让员工拼了命的给你干，首先他做的每个单，每一件事必须都和他有关，这样他才会好好的给你干。

这就是一个有关无关的问题，原来为什么不好好干，因为之前是计件的，他干多少你给他多少钱，浪费的材料是老板的，跟他自己没有关系。但是经过刘总一转换。

所有的东西都跟员工有关系。就这样员工跟着刘总干，刘总保证每个人的基础单不会亏损。刘总为了让员工把机器买走，又给员工提出来了更优越的条件。

刘总的工厂是有很多流水线的，让一个员工都买走的话，他们是买不起的，刘总就用了袁老师在系统课上讲的资本拆分的方法，把自己的生产线拆分成了十条，一条一条的卖给这十个员工，员工为什么会接受，因为你用这套设备，你也可以生产其他的单子，当我的生产单子不够你的生产量的话，你就可以去接别人的订单，并且你自己也可以接工程，接亲戚朋友的单子。

因为以前的那种承包老板是肯定不会让员工私自接单的，因为设备是老板的，磨损了也是老板的，所有的配件都是老板一个人的。但是现在机器是他们自己的了，他们接外单也是合情合理的，这样的话员工就毫无疑问的购买了。

因为照以前的那种计件方法的话，刘总一平方给到他们是50块钱，但是这种承包方法的话，刘总一平方给他们加上20块钱的纯利润加到70元，这也是一个很大的利润点。

那么为什么刘总能给员工每平米加上20元，但是并没有给经销商加价呢？因为家具厂这个行业原来的毛利润是可以达到60%的，但是到最后落到手里的利润只有8%，就这样还不能算在运输过程中出现的问题。如果运输过程中有一套破损，就需要用好几套的利润来填补。

但是刘总用了这种拆分承包的方法之后，纯利润直接增加到22%。为什么会增加这么多呢？原来厂房，水电费，管理费，员工食宿费用全都是刘总的，亏损了也是刘总的，之前一平方的毛利润虽然是60%，但是到最后到手的却微乎其微。但是现在用了这种方法之后。

所有的厂房设备等东西都是这些员工的，大家说刘总的纯利润是不是就增加了？并且没有次品。现在就是这些员工生产出来，给刘总一个价格，刘总在这之间是有一个差价的，这只是刘总其中是一个很小的一个盈利

另一个盈利，这些员工生产的每一个单，刘总都用了袁老师课堂上讲的十六个免费模型的利润模型，大家都知道生产的原材料，他们一家去采购，采购100张板子，和刘总代表十家去采购，采购1000张板子的价格是不是有差别的？

刘总就这样又整合了集体采购这一块，包括所有的配件都是刘总集体采购，采购之后刘总在卖给这十条流水线，这样不仅这十条流水线的承包者拿到了很低的价格，刘总也从中获得了盈利。大家都知道家具厂这个行业是非常脏的，车间里面锯末满天飞，之前刘总让工人去做不属于他们的工作，向打扫卫生了什么，他们总是心不甘情不愿的。

但是现在他们自己出工资找了三个人专门来打扫卫生，因为这些废弃的材料是可以卖钱的，这些钱也都是属于他们自己的，刘总就这样用了拆分的方法之后，之前的所有问题就都解决了，每天下班不用说都会把厂房打扫的很干净。现在包括厂房租金，员工工资，管理费水电费食宿等全都是他们十个人分摊。一百多人的厂子，刘总现在一个人都不需要管理。

但是刘总为了保险起见，找了两名质检人员来检查货物，争取让有问题的活出现在厂子里面，而不是出现在客户家里。

第三个赢利点，因为刘总是做品牌的，让这是个人交点押金应该都没问题吧，刘总根据每个生产线的营业额的多少，来收取相应的一些押金，大家都知道，家具行业的工资都是比较高的。

特别是这些技术工，一个月有的能拿到五六万，所以让他们拿出二三十万他们是都能拿出来的，毕竟刘总给到他们的也是一次创业的机会，并且没有任何的风险，这个押金你什么时候走我什么时候退给你。

大家认为刘总收这几百万的押金还用不用退？

答：当然不用，因为这个走了，紧接着会有另一个人来接收这条生产线。

在目前很多企业面临的两大问题：资金链断裂和员工难招难管的问题。刘总就轻轻松松的运用袁老师的思维把这些都给解决了

家具生产商一般都有一个月的账期，但是刘总给员工是账期是一个月零二十天，但经销商是要先打款，才生产的，刘总就这样白白用了50天的现金流。

并且以前当产品在客户的家里出现了问题，你让员工去外地帮客户维修，员工是很不愿意过去的，但是现在呢？他的钱可是都在刘总的手里，不用说，员工分分钟就会跑过去。

因为他的保证金和产品的钱都被刘总拿着呢。你不去刘总就会立马派技术人员过去，他产生的所有费用都将由你来承担，直接从保证金里面扣，然后从你下个月的营业额里面再扣掉补上这保证金。

那么请问现在不管流动不流动的员工都有几十万的资金都在刘总的手里，大家认为这样还需要管理吗？

像之前做厂子的老板一般是根本离不开，做厂子的老板很多人都说他们是119，哪里需要哪里去，只要有问题都是老板第一个出现在现场，但是刘总用了这个方法之后，几乎不用再去厂子里。

有什么问题一个电话他们就给解决了。现在只要谁不听话，刘总是他的大客户，直接封杀单子，这一条线先停产，直接把单子放到其他生产线上去，他们还敢不听话吗？

在18年的管理中，刘总真是费尽心思，刘总在14年的时候都不敢进厂子里，因为走到门口就头晕，刘总真的不知道该如何去管理这些员工了，刘总也上过不少团队打造的课。

这个课程激励的让高层的员工集体跳槽，全都出去做了自己的生意，做了自己的竞争对手。很多老板也都带着自己的团队学习，向这种团队激励的课程，不学习吧跟不上，学习把每天把自己的团队像打鸡血一样打的嗷嗷叫。

在那个环境中他们就认为他们自己就是最棒的，他们比老板都牛，学习回去之后就找老板辞职，辞职出去自己干的时候才发现老板的艰辛。因为之前他们只看到了老板光辉的一面。

现在刘总就是吧思维转变了一下，不用再管员工，不用再请他们吃饭带他们旅游，现在他们整天给刘总打电话，请刘总吃饭。以前如果有客户找刘总下一个很急的单子，要夹单，员工就会说老板真加不进去，他们都不愿意夹单。但是现在只要刘总有很急的单子要求两天生产出来，员工绝对不会超过两天就给搞定，因为如果你不生产，我直接撤单，我连续撤五次单，你说他们还敢不敢不生产了？

在此值得强调的是刘总为什么要把厂子拆分成十条生产线，而不像以前那样拆分成两条生产线？

就是因为袁老师在系统课上面讲到了国家营销，很多人并不懂国家营销，大家知道在一个市里，当市委书记出现了问题，你们认为这个城市会不会乱？

肯定不会，因为国家就是一个大网，断一条线根本不会产生大的影响，刘总就是用了一点点国家营销的思维，把自己的生产线拆分成了十条，别说是一条生产线，就是两条出现问题也影响不到厂子的正常运转。

刘总就用了这一点，瞬间把自己做了18年的厂子一下子的资金收了回来。自己处在了最安全的位置。想了解自己行业如何运用这种免费思维，可以添加小编微信17398951819.

很多朋友都给我说过，我这个行业没办法免费，免费不了，别人的好免费，这是大家的一个重大的误区，我们总是自己在自己的产品圈子里，自己在自己的坑里挑不出来。

这样就把自己的思维给局限住了，一个做厂子的都可以用免费模式，还有什么行业不可以呢？其实免费只是一种思维，是一种利他的吃亏的思维，把这种思维运用到企业的经营当中，来换取其他点的合作，实现企业的盈利。