5年烧光3亿美元,爱屋吉屋把钱烧完后就死掉了

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  爱屋吉屋高估互联网模式,又低估了传统中介。

  

  号称“干掉中介,让门店滚粗”的爱屋吉屋,却在今年被自己干掉了。从1月进入清算程序以来,公司不超过10人维持业务运转。自春节过后情况更为糟糕,甚至都没有人员回来上班。

  公司新业务全面停止,仅有存量运营在苦苦支撑。办公室大门封锁,爱屋吉屋的标注也已被撤下。点开官网主页,内容全部替换为“一楼房东”的内容简介。登录APP,则显示“服务器迷路”。

  迷路的可不仅仅是APP,还有爱屋吉屋这家明星企业。拥有黎勇劲和邓薇两位资本操作高手,爱屋吉屋却只创造两年辉煌战绩。随即悄无声息陨落,彻底消失在行业里。而这背后,是互联网房企行业的一个缩影。

  2014年互联网浪潮袭来之际,爱屋吉屋高举“O2O”大旗进入房市。以颠覆万亿市场的决心,提出挑战传统房地产中介。用时一年零三个月完成5轮融资,超过3.5亿美元更是让人瞠目结舌。

  作为传统互联网房企,爱屋吉屋核心思维就是烧钱抢占市场份额。2015年通过开启“1%佣金”模式,爱屋吉屋实现400亿人民币房产交易额,成交量超过2万套。拿下上海市场28%份额,排行第三。

  

  链家10年才取得的成绩,爱屋吉屋仅用了1年。但邓薇并不满足上海市场成绩,在立足未稳下便草草进入广州、武汉等热门城市。或许邓薇自己也没有想到,爱屋吉屋的辉煌即将止步于此。

  

  早在2015年底,爱屋吉屋就被曝出拖欠员工工资人均2000元。在2016年开春为了维持庞大的资金支出,爱屋吉屋开始缩减经纪人薪酬,11月开始则大量出现裁员,超过6%员工离职。

  这一切的举措,对于烧钱大战只是杯水车薪。提高佣金后,爱屋吉屋上海份额持续减少,短短三个月下滑超过1%。在3.5亿美元用完后,其深深陷入亏损的泥潭。5年互联网地产神话,就此破灭。

  成也资本,败也资本。爱屋吉屋背靠太多金主,没有账面成绩难以交差。缺乏底蕴积累,多点开花的经营策略反倒变得束手束脚。数个城市占据大量运营成本和精力,失去单个城市作战优势。

  更重要的是,爱屋吉屋没有做到用户黏连。一般用户在使用爱屋吉屋后,便甩头不再回来。换房数量频率极低,致使无法形成相应用户池。没有线下门店的辅助,每一个用户都要付出极高的成本。

  经纪人对于二手店信息渠道不足,仅凭线上咨询又难以应对问题。好的资源在线下都已交易完成,不好的反而被摆上平台。爱屋吉屋难以分辨信息好坏,甚至一些经纪人还与房东串通私下交易。

  本以为通过取消线下门店节省成本,让信息在平台实现对称就能够成功。爱屋吉屋却忽视了一个问题:中国房产环境是不健康的,买房并没有什么话语权。通过高补贴去迎合用户,无异于搬起石头砸自己的脚。

  现今中介在房产中起到促进交易,获取佣金并非是核心理念。烧钱战无法打破房地产制度,根本就起不到颠覆行业的作用。爱屋吉屋从理念上已经犯了致命错误,失败只是早晚的事情罢了。

  互联网浪潮褪去,就可以知道谁在“裸泳”。线下门店与线上结合,仍是未来几年房地产行业的主流。下一个资本“败家子”,又会是谁呢?

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