数据说话!2019年春节热销农产品曝光,农业人得好好琢磨

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核心提示:猪年新春,钱包渐鼓的中国人再次展现了惊人的消费热情。哪种年货最热销?2019年春节出了什么新玩法?我们一起看看。消费额增速降
猪年新春,钱包渐鼓的中国人再次展现了惊人的消费热情。哪种年货最热销?2019年春节出了什么新玩法?我们一起看看。

消费额增速降至个位数

据商务部监测,2019年春节假期(除夕至正月初六,2月4日至10日),全国零售和餐饮企业实现销售额首超1万亿元,同比增速(8.5%)连续两年放缓,也是多年来首次降至个位数。

消费更注重品质、健康

与往年相比,2019年春节假期中国人的消费品质明显提高,传统年货、绿色食品、地方特色产品等销售保持较快增长。商务部监测重点零售企业的产品中,有机杂粮、进口水果、海鲜等商品的销量都是增长30%以上。

与去年同期相比,京东春节期间生鲜销售额同比增长最快的品类是:禽肉蛋品、冷冻食品、海鲜水产。

生鲜消费中,冷冻食品是销量冠军,其中元宵、火锅丸料、水饺都是销量走俏的商品。

水果中,橙子、苹果和橘的销量最高。

海鲜中,最受欢迎的是鱼类、虾类和贝类。偏爱购买生鲜的地区是:上海、北京、天津、辽宁、江苏。

阿里本地生活服务数据显示,轻食、素食、沙拉等健康饮食订单量涨幅约为47%。

2019春节水果爆款:智利车厘子

年货方面,每日优鲜数据显示,2019年春节假期,价格不菲的智利车厘子成为年货爆款,销量比去年同期增长3216%。

苏宁大数据显示,春节期间智利车厘子整体销售达100万斤,同比增长1268.6%,不同规格的海鲜礼盒整体销售达10万盒,同比增长1526%。

2019春节休闲食品爆款品类:坚果

苏宁大数据显示,坚果大礼包成为春节最旺销产品。三只松鼠年货大礼包同比增长208%,良品铺子年货大礼包同比增长290%。

国产牛奶销售喜人,蒙牛、伊利春节期间均同比增长100%以上。

2019年夜饭新吃法——半成品菜

天猫数据显示,网购半成品年夜饭已经成为江浙沪包邮区80、90后年轻消费者的新选择,天猫半成品菜同比增长1683%。

俄罗斯帝王蟹、波士顿龙虾等进口食材,在20个城市的超120家盒马鲜生门店服务消费者。

“北上广深”消费者:

特色农产品最受欢迎

拼多多数据显示,排在第一的居然是河南酸辣粉。此外,非传统水果广西百香果销量第二,四川丑橘、四川金堂脐橙、麻阳冰糖橙也名列前五。

需求拉动供给,山东省聊城的花生牛轧糖、宁夏银川的枸杞、浙江杭州的坚果礼盒、江苏省连云港市的凉拌海蜇丝,吉林省长春市的人参等,位列拼多多全国销量前十。

春节“新民俗”,

农产品还不赶紧“搞起”

春节期间,市民争相购买特色年货,农产品迎来销售小高峰。春节是农产品营销一年一度的重头戏,然而在2019年春节“新民俗”的借势营销中,似乎很少看到农企的身影。

看春晚

过去的春晚作为国家工程,原本是一个高身段、高姿态的节目,现在情况却不太一样了。

不过开放和互联网公司的红包合作之后,它甘愿放低姿态、拉低身段,和手机这个“第二屏”分享注意力,把上十亿流量分享给互联网公司。

甚至在微博这类社交媒体上开通专区,主动接受被围观、被调侃。大家都知道,大年三十晚上都图个乐呵,围观春晚台前幕后,甚至比观看春晚本身更好玩有趣。

春晚为了迎合观众的习惯打破多年的传统与小屏幕合作,这不仅说明了营销需要变通还要学会借用互联,而借用互联网又不仅仅是发朋友圈,大可尝试注册相关平台直播种植生产过程,给用户一个了解产品的窗口,同样也可以选择在农产品上市前夕制作小程序推送给客户,增加传播率。

营销也需要因地制宜,不是任何方法都适合自己,但是能够抓住手机这个端口进行传播无疑是最有效的。

吐槽春节

吐槽春节当然也是社交媒体上的一个重要话题,全家团聚,催婚相亲、烦人的亲戚,糟心的熊孩子总是避免不了。

但是换句话说,这些事情也是一大吐槽乐趣。众人在微博微信上疯狂讨论寻找情绪的共鸣,也是如今的春节快乐源泉。

吐槽春节,某种意义上也是另一种乐呵,甚至是另一种春节民俗。你瞧,你在微博微信上和别人吐槽父母亲戚的姿势,与大家族的七大姑八大姨嗑瓜子嚼舌根的姿势多像啊。

我想,做农人需要吐槽的地方很多,但是怎样用到产品营销上就有点牵强,其实不然。从前面大家可以发现今年过年车厘子的销量是增加了百分之2千多,销量惊人。

除了今年过年整体的消费水平档次大幅度提升,车厘子的销售其实和吐槽还有很大的关系。一开始走进大众视野也是因为大家对车厘子价格高昂的吐槽,缘起一网友过年回家花费一元多买了一颗车厘子仅为尝一尝车厘子的味道,而后车厘子便成功成为新年的热题,一系列关于车厘子的话题事件燃爆互联网。

打麻将居然拿车厘子当赌注?小心触犯法律,又上热搜了!车厘子:我招谁惹谁了、一颗车厘子引发的市场奔溃、一颗车厘子多少钱?网友要求财务自由,不管是平民还是大V都在讨论车厘子,很多网民甚至不断晒出自己与车厘子的照片视频引发互动。

吐槽很多时候是一种调侃,从心理上是一种发泄的过程,车厘子借助这样的心理不仅抵消了价格贵的弊端还拟人的有了傲娇的形象,遇到过年这样节庆,贵一点也会买来尝一尝吧!

有尺度的吐槽引发关于产品的话题为产品制造人设,是当下比较常见的一种营销手段,也是网友们比较买单的手段,但是操作难度系数大。

锦鲤营销

锦鲤有多火?火到有些外国人甚至认为中国今年是“鱼年”而不是“猪年”。

王思聪大概想不到,iG夺得2018年LPL全球总决赛冠军时,他在微博发出的百万红包会使得春节前后的锦鲤营销活动层出不穷。

吴亦凡送百万现金、央视新闻送机票、王者荣耀送英雄送皮肤、淘宝1分钟花光100万这些活动灵感几乎都来源于此。锦鲤营销带来的独享大奖冲击力显然比“洒洒水”式的“均贫富”来得更强。

抢红包

微信红包、支付宝的五福红包、微博的“让红包飞”已经是常规操作。今年又多了百度、今日头条、苏宁、抖音、快手、微视等新玩家。

每一年大家抢这几块几毛并非真的贪这几块几毛,而是要享受春节哄抢的心理乐趣。

数据显示,截至正月初五,有超过1亿人参与快手抢红包活动,金额也从原计划的6亿元增加至7亿元;截至除夕,共有超过6114万用户参与抖音的“美好音符年”活动,共同分享5亿红包;有3.1亿用户参与微博“锦鲤红包”活动,其中27万人获得锦鲤红包;除夕至初二,通过微视发放的视频红包,有7809万个在微信、QQ和微视里被领取。

不管是发红包还是锦鲤,其实都是一种促销方式,当抢红包成为过年必备的时候,把折扣塞进红包是一件很聪明的事情。

已经有实体店的农场大可打出购买扫红包返现金的手段,网店也可以用红包雨抽奖来吸引二次购买,即使朋友圈晒图促销也可以来一个类似点赞200截图免费送第二份的促销活动。

春节是购物的狂潮,消费者面临很多选择,当面对产品差不多的时候,有活动变成了竞争力。

农产品品牌可以结合这些春节“新民俗”,想一想适合自己的“借势营销”,虽然产品的营销需要因地制宜根据产品和本身情况作出不一样的战略,但是万变不离其宗只能是消费习惯和消费心理,想要突破营销端口的农场可以向这两个方向进发。(致富帮 )

 

 
关键词: 中国农林科技网

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