互联网家装独角兽：服务用户已超千万，公司估值超过百亿

提到江西的企业家，大家比较熟悉的就是滴滴出行的程维，确实作为了不起的创业者，他一直活跃在我们的眼前。实际上，还有一位拥有着“坚韧不拔之志”的江西企业家，埋头在互联网家装领域近10年时间，从而让传统复杂的装修行业成功蜕变，他就是土巴兔创始人王国彬。

在2018年，中国家居健康消费白皮书显示，土巴兔在互联网家装市场份额排名第一，且估值约130亿元，实现了王国彬百亿“独角兽”的梦想。

作为一个连续创业者的王国彬出生于江西抚州，在他年纪尚轻时就开办了计算机培训班，之后又投资一家装修公司，赚到了人生的第一桶金。一路的顺风顺水让王国彬对创业充满了激情，于是在他23岁那年决定离开老家，前往深圳闯荡。

只身来到深圳的王国彬一头就扎进了热爱的互联网行业，创办了一家综合搜索公司，但后来因为把控能力不足遭遇瓶颈，短短两年的时间就以失败告终，还因此把先前的积蓄都赔了进去。从一腔热血到人去楼空，王国彬开始反思自己的种种。回想起先前的创业经历，王国彬意识到“创业在开始的时候就要有其商业价值”，经过一段时间的调研，他最终将目光瞄准互联网和家装领域上，这也就是土巴兔的雏形。

于是王国彬就开始了他真正的商业版图，构建了全全新的土巴兔模式。刚开始主要是由设计师带动平台流量，但考虑到大多数的用户都不愿意为其买单，于是王国彬将目标调整到了装修公司，因为高性价比很快就有几十位商家入驻，之后更是到达400多家。

每个行业都有自己的痛点，家装行业也不例外。随着业务的增多土巴兔也遭遇到了经营的危机，出现了偷工减料、低价抢单结果高价成单的一系列问题，从而导致了土巴兔的口碑一直被人诟病。看到这一现象的王国彬如热锅上的蚂蚁，痛定思痛之后他决定创造性的推出装修保这一决策。

这一决策一经面世，就打破了先前的僵局开始了扩张全国的版图。据公开数据显示土巴兔目前已在全国已成立27家分公司，拥有3000余位员工，累计服务超1400万中国家庭。

土巴兔是成功的，但它不是一夜成名的，而是百炼成钢，之所以它能在家装互联网保持着领先的地位，其背后靠的是王国彬坚持将用户放在第一位，这应该就是土巴兔成为家装领域独角兽不可超越的真正秘诀。