《最美创业者》BP盒子张兴彬:创业项目的灵魂不可能被完全复制!

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  如果把商业计划书比作像情书,其实最终的目的,就是打动对方,能够把握住投资人内心的需求,让他们来投资自己。那投资人最想看的商业计划书到底长什么样?这是一个让无数创业者困扰的问题。慧谷双创孵化出来的BP盒子,是中原地区第一家专业从事BP梳理的创业服务机构。

  

  BP盒子创始人 张兴彬,曾就职于中国创业与投资行业领先者清科集团,从事投资分析工作,在做投资分析的过程中,了解到许多创业者并不是项目不好,而是商业计划书写的太应付了,因此就萌生了创业撰写商业计划书的想法。

  入驻慧谷双创孵化器

  BP盒子是慧谷双创孵化出来的项目,当时张兴彬刚从北京回河南创业,郑州是张兴彬的第一个选择,它是中原地区发展最好的一个城市。由于自身的资金与人脉资源都不足,张兴彬需要专业的导师指导和帮助,后来通过一个朋友了解到慧谷双创孵化器,入驻慧谷双创孵化器后得到第一笔天使投资。

  慧谷双创孵化器给了BP盒子许多帮助,定期给项目提供一些路演,路演中的所有项目都是BP盒子的潜在客户。BP盒子给创业者做项目的过程中是一个彼此学习的过程,因为好多新项目需要BP盒子去做行业研究,研究的过程也是BP盒子学习的过程。

  BP盒子取得了哪些成绩

  截止2018年12月31日,BP盒子服务的商业计划书有348份,累计成功获得近3亿元的融资额,服务过的项目包括漂漂羽毛、歌伦贝尔、StreetAway等国内外的项目。

  漂漂羽毛这个项目让他印象深刻,漂漂羽毛是一个新晋高端母婴品牌,商品服务为婴儿更换尿布用布单;纺织品洗脸巾。漂漂羽毛是章子怡自己创立的一个品牌,也是自己代言。这个项目特别有优势的一点就是明星的个人IP,可以帮助这个项目用明星效应来推广品牌。

  关于创业服务问卷调查

  双创政策越来越好,河南政府给予了很大的支持,所以现在年轻的创业者越来越多。2018年12月份,BP盒子联合慧谷双创孵化器做了一个关于创业服务的问卷调查,调查显示,创业者越来越年轻化,90后、95后、00后都出现了创业者。创业者的年轻化,对于做一份商业计划书的难度是有一定关系的,年轻人社会经验相对来说会欠缺一些,他们更关注的产品与服务这个领域,对融资与资本市场的了解程度会少一些。

  张兴彬建议,创业者要加以重视股权这一块,要认真对待融资,因为股权很容易被套住。如果你的股权一旦被稀释了,那你就没有话语权,因此项目就不是你的了。

  BP盒子未来咱们是怎么打算的

  BP盒子现在处于一个成长期,在新的一年里,张兴彬认为,公司的发展方向是继续服务创业公司做内容输出。BP盒子在做商业计划书的过程中,也是做了一个内容的产出,只有把最本质的东西做好了,BP盒子才能去迭代一些新的产品、新的服务。

  投资人一天可能收到成千上万份商业计划书,但他们一天能安静下来看商业计划书的时间很有限。一份商业计划书基本上就是两分钟的时间来看,如何在两分钟时间去吸引投资人对你的项目感兴趣,这个是有一定的难度。BP盒子更多的承担了这样一个角色,就是去帮助创业者去包装一下项目,但这个包装是在语言上、在vi视觉效果上去包装,项目还是实实在在的项目,数据没有任何的掺假。

  好的商业计划书都要注意哪些点

  针对不同的项目,不同的行业,不同的融资阶段,侧重点是不一样的。首先,从融资阶段来说,早期的项目因为流水比较少,因此投资人更加关注的是项目本身团队的问题,如果一个结构合理的团队,投资人当然是比较青睐的;另外一点,连续创业者能从创业的失败中汲取了一定的经验,这也是投资人比较青睐的。而对于晚期的一些项目,投资人更加关注的是流水。

  最后,张兴彬表示,创业主要有三点:创业项目的灵魂、技术创新、重新定义。

  创业项目的灵魂,其实就是创始人对项目的认知是任何一个人不可复制的,就像《创业时代》中郭鑫年对魔晶的认知,每次升级,他的竞争对手都要去模仿复制他,因为只有创业者对这个产品才有真正的认知,别人最多是复制,但不可能完完全全的复制抄袭过去。

  技术创新,就是一些专利问题,你也可能去研究,但是需要花费一定的时间,等你花费的这个时间研究出来,那我下一代产品又出来了。

  重新定义,就像90年代雀巢咖啡刚进入中国的时候,它对国人进行了对咖啡教育的认知,咖啡是很便宜,你也能喝得到,人人都可以喝咖啡,它并不昂贵,这对国人重新进行了定义。(B)

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