传统年货销量攀升！拼多多年货节火爆走红，出众营销功不可没！

不知不觉中，春节就已经悄然从我们身边离去，不知道这个春节你过得还好么？春节前夕，各大电商平台都推出了“年货节”，相信各位小伙伴家中也准备了不少年货。

1月25日，拼多多发布了“年货节”数据，20天的，拼多多总物流订单数同比增长超过340%，农产品以及农副产品的订单总数也超过5500万单，总量超过3亿斤，就连再普通不过的腊肠腊肉、馒头年糕也成为人们抢购的“香饽饽”，成为爆款年货。

拼多多年货节之所以能够取得如此优异的成绩，不仅仅是因为抢占了春节这样疯狂购物的好时机，更多的是因为拼多多打造了一场漂亮的营销战。

错位竞争抢占四五线城市市场

此前，因为一二线城市经济发达，人们的购买力较强，大多数品牌都格外重视一二线城市的营销，而拼多多就不一样了。自成立以来，拼多多就本着为五环以外的人们服务的原则，对三四线甚至级别更低的城市开展营销。

五环以外以及三四无线城市的消费人群大多收入较低，对价格比较敏感，深入洞察人们购买产品时的心里诉求，拼多多在年货节期间对全品类产品进行营销并开启大促活动，补贴力度强于双11，同时还携手多家品牌推出联名特惠礼盒。如此强大的优惠力度不仅为品牌引流，而且还增加了平台的客流量。而三四五线那些用户为拼多多的崛起提供了机会。

今年春节拼多多还做出一个重要的选择——冠名春晚，借助春晚的影响力让更多三四五线城市的消费者了解拼多多，加深人们对拼多多的印象，从未为拼多多引来大批用户。

社群营销疯狂轰炸消费者

要问拼多多最成功的营销是什么？当属拼团砍价的社群营销。

一直以来，年轻人最喜欢受到的春节礼物就是红包，而此次拼多多抓住这一点开展营销，推出 “金猪储蓄罐”活动，如果你邀请到新用户那么你就能够获得金猪币，邀请的用户越多，获得的金猪币就越多，年货节期间你可以使用这些金猪币随意兑换各种各样的产品。

过去如果想要在拼多多上拼团，那么拼主就要先付款，付款成功之后才能将拼单分享到社交平台上，拼团成功后拼主可以获得拼主免单券。但是年货节期间上线的“金猪储蓄罐”活动不用付钱也不用干啥只要分享即可，这对于消费者而言是很有吸引力的。

精准扶贫赢得市场口碑

貌似电商扶贫已经成为一种趋势，无论是天猫淘宝还是京东、拼多多等都在利用自家的品台进行扶贫。

2017年以来，拼多多就帮助果农销售滞销的水果，达到精准扶贫，为自己赢下口碑，加深用户和更多消费群体对拼多多的认知，为拼多多树立了良好的品牌形象。

年货节期间，拼多多就进一步扶贫，升级“多多助农”等战略。2月6日，拼多多还公布后续FPO计划，净募集资金额估计会超10亿美元。而这笔资金将投入到 “农产品上行”与“新品牌计划”等新商业基础设施和其他项目中去。

拼多多联合创始人达达表示，本次年货节的重点就是要在低线和农村地区做到“上行下达”，帮助农民把农村的年货送到城市消费者手中，同时也要让农村消费者买到物美价廉的品牌年货。

拼多多能短时间崛起，在本次年货节中取得优异的成绩，和其自身的营销方式有很大的关系，虽然拼多多的营销方式经常会被引来争议，但不得不说的是，其能够精准的抓住用户的心理，最终实现盈利。