“绿色人居”先驱者 专访朗诗集团营销策划总经理马迅

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  朗诗地产品牌,自2001年走进大众视野,历经近20年打磨,已经形成一套绿色地产自主研发体系和发展逻辑,形成极具风格的品牌价值。从最早的1.0产品南京朗诗国际街区,到2.0的朗诗钟山绿郡,3.0的朗诗熙华府,进而升级为4.0的朗诗乐府,朗诗对于产品及住宅人居的思考也在一步步加深。2018年中,朗诗绿色集团第三度蝉联“中国绿色地产TOP10”,并凭借在绿色建筑从设计落实到运行的优秀业绩表现跻身标准排名“2018中国绿色地产运行典范TOP10”。

  朗诗品牌今时今日的成就与十多年来扎实稳健而又匠心独运的营销建设密不可分。营销团队对于市场客户一线的反应最为灵敏,对客户需求的反馈和引导在集团战略定位上的参考价值可谓至关重要。而说到营销,就不得不提跟集团营销总经理马迅,这位朗诗重臣,在集团工作十多年中始终聚焦营销线,一手打造朗诗的营销王国,并屡屡在关键节点上把朗诗的绿色人居产品推上高峰,助攻集团产品始终在绿色开发领域里领跑同行。

  从2006年起,朗诗陆续在长三角城市进行拓展开发,先后获取了无锡、常州、苏州、杭州等城市的土地进行绿色健康住宅的开发。朗诗在本土扩张的第一步就把马迅外派委任为无锡公司的营销总监,全面负责朗诗地产无锡公司的营销负责管理工作。在这段工作期间,马迅基于个人专业背景和对工作开展对思考,自主调研并组稿完成上报了朗诗公司历史上第一份项目销售定价报告和第一份项目开发建设的定位报告,在报告中率先提出营销深度配合绿色住宅定位的理念,获得了总部的认可。随后马迅即被调回总部的市场营销中心,开始管理公司所有项目的营销策划,并主导研究绿色产品的营销体系设计。

  自此,朗诗开始把专注绿色健康住宅开发作为公司的战略聚焦,并由马迅领衔探索与绿色健康住宅相匹配的营销方式。马迅不辱使命,总结和形成了一系列的营销做法,诸如“免费试住系统体验间,让消费者看得更明白,体验更真切,买得更踏实”,“科普住宅健康环境知识,讲述健康住宅理解,引导健康生活方式”,并首创开发出“集住宅健康及室内空气品质科普教育、健康住宅理念宣导、科技住宅研发展示、营销展示为一体的“绿色人居馆”。这样展馆在国内属于首创,充分展示市场上极具差异化的绿色科技健康住宅产品,因此一炮而红。2011年3月,国内第一个“绿色人居馆”建成后引起了业界的轰动,各方考察学习交流不断。在此基础上,马迅提出朗诗新开发的项目都要建设一个因地制宜的“绿色人居馆”,一时这种通过科普展示和在销售中心结合展馆的做法成为不少开发商的学习榜样。2014年马迅带领团队开发提升建设了第二代“绿色人居馆”。借助“绿色人居馆”这个载体,又首创了很多营销做法,例如作为教育体系的科普教育基地、教育实践基地,跨界营销场地等,2014年在《21世纪经济报道》+ INTERBRAND联合发起的“2014中国最佳品牌建设案例评选”中获得了大奖。通过这一系列操作,朗诗的“绿色人居”理念迅速在业内和社会上获得认可,在短短几年内就确立了巨大的品牌价值和领先优势,“朗诗·绿色”概念的发展从此一发不可收拾。

  

  2014年11月起,由于卓越的工作表现和重大贡献,马迅升任南京区域公司常务副总兼合肥区域总经理(朗诗地产高管序列),主管集团最重要销售区域的整体业务。马迅亲自操刀的“皖新朗诗绿郡“项目在2015年9月30日首次销售时就创下了“销售单价比同区域项目高出40-50%,6个月售空900套单位,10万方”的销售奇迹。值得注意的是,项目的销售中心,创造性的将人文书店(前言后记)与传统的销售中心结合在一起,并用中式堂院建筑来串联,成了合肥房地产营销的首创,亦是后续不少楼盘学习的跨界营销的典范,被部分媒体誉为“中国最美售楼处”之一。该项目营销既叫好又叫座,在同行中引起非常大的反响。

  

  

  自此后马迅在地产圈名声大噪,成为绿色人居营销的泰斗级人物。随着2014年朗诗集团开始深化转型,转型方向是市场国际化,资产轻型化,产品差异化。马迅再度被委以重任,集团将地产销售中最重要的营销策划板块专门分离出来成立独立公司交由马迅操盘运作。2018年,在马迅的主导下,全年销售合同额达到200亿元,销售服务合同收入1.4个亿,在全国同类公司中名列前茅。

  

  伴随着集团的成就,马迅也在他的职业生涯中摘得一枚又一枚桂冠,江苏省科普教育基地、绿色建筑示范、国际学生实习基地、中国最佳品牌建设案例、中国地产星光奖杰出人物,马迅不仅引领了中国绿色地产营销方式的新潮流,更在引导地产创新多元化市场营销的同时,大大促进了大众对绿色地产的认知,从而推动中国地产行业的健康化和科技化发展。

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