以“敬畏之心,玩转地产” 专访桂林大龙集团营销中心总监景子龙

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   有人的地方,就是江湖。曾经学新闻学的他是如何走出媒体的“舒适圈”,成为年销售近1000套的销售冠军,再到今天,把大龙集团地产项目打造成行业标杆?

   2019年1月11日,一个微雨的上午,我们来到桃花江畔,风景如画的大龙湾营销中心,在这里,对桂林大龙集团营销中心总监景子龙进行了专访。

  

  “说到做到、使命必达”

  五大核心助力大龙勇斩佳绩

   自2018年初启动销售以来,到2018年底,项目一期、二期所有可销售物业去化率达90%以上,在桂林改善型需求市场里名列前茅。

   作为大龙集团在桂林的第一个地产项目,在风云变幻的桂林市场大龙湾取得如此佳绩,人人为之称道。是什么让大龙在2018年无论楼市如何风云变幻,始终都能乘风破浪?

  

   “人们都喜欢买品牌”,在景子龙看来,大龙集团至今成立第24年,一路走来对品质与服务的要求很高,甚至是严苛。因此在项目开发之初,公司就定下“大龙出品必是精品”的要求,大龙湾从销售至今没有发生过一起业主投诉、拉横幅事件,无论是工程质量还是客户口碑,多次被市场以及住建委等主管部门称赞。正是认真的态度,赢得了客户、业主、社会各界的高度赞誉。

   “标准化的服务管控体系”也是大龙湾热销的原因。“我们建立了标准化、模块化的服务体系,除了常规物业服务,我们集团旗下的兆丰农业是广西最大的有机稻米生产基地,生产的全是绿色无公害食品,将来可通过内部系统直接送到业主家中,满足对健康饮食的需求。

   此外,今年我们还将组建大龙会,每一位业主都将成为我们大龙会的VIP会员,可以在我们的东西巷享受更多专属的优惠政策,通过更多元且标准化的服务,我们给业主更多其他项目无法给到的居住附加值,所以才能得到客户青睐“。

  

   无论好的品牌还是服务体系,都无法绕开工程质量这个热销的基石。“任何项目都是工人们夜以继日在工地上挥汗如雨干出来的,大龙集团坚持大道至简,强有力的执行加之科学的模块化管控,就是大龙出品必是精品的不二法宝。

   我们董事长是干实业出身,从骨子里对质量品质的要求是极其严格的,从项目前期主体建筑的风貌到建设过程中的用材,再到即将交付的效果把控,董事长可谓身体力行,你想一个公司对品质的追求上升到了董事会的高度,这家公司出品的东西都不会差。对于大龙湾这个项目来讲,今年中旬将会迎来我们的第一批业主入伙,相信会交给业主一份满意的答卷。

   “说到做到,使命必达,做有社会责任感的名企”,只有兑现承诺,才能赢得市场的信任。“在销售过程中我们对客户的承诺,可以说不会打一点折,甚至很多我们没承诺的东西都做到了极致。在区政府的支持下,我们在2018年提前两个月完成7公里桃花江滨江步道的建设,到现在每天都会有大批的市民在这条优美的步道上散步健身。

   同时项目配套建设也在如火如荼进行,在项目内我们出资建设了公立性质的解西幼儿园,在今年也会迎来第一批学生,包括我们的栖息式养生养老配套温德姆花园酒店也将会在2021年底左右投入使用。

  

  速度与质量

  满足客户需求才是首要目标

   随着中国城市化进程加快,房地产市场易会随之变化。虽过程起伏,但大方向不会改变。因为城市在发展社会在进步,人们追求品质生活的需求就会愈发强烈,三四线城市更甚。在桂林刚需产品不少,但能与这片土地匹配的优质的住宅却不多。加之刚需产品现阶段难以满足市民对生活品质、对高端住宅投资的需求。

   景子龙认为,“桂林精英人士众多,社会在发展,这部分人的终极置业需求也亟需得到满足。经过24年的沉淀,大龙集团在如画的桃花江畔打造大龙湾,大龙湾的“诞生”,天时是大环境,地利是地段,企业则是人和。因此2018年初入地产行业的大龙打造的大龙湾项目,2018年稳坐桂林销售排名前列。

   关于产品景子龙告诉记者,大龙湾与市场上“利益最大化”的项目不同,除了洋房、别墅等产品,大龙给项目注入人文内涵,更多的是与业主精神层面的对话。“精神层面的满足才是更高品质生活的满足。恢弘、气派的装饰,只是流于表面的尊贵、气派。只要花点钱,任何项目都能做到。只有以人最高层面——精神层面为出发点的产品,才能真正住的‘舒心’”。

  

   众所周知,速度是每个企业所追求的,速度越快,“效益”越大,看到这些,难免会思考一个问题:速度与品质、与产品的精神内涵相融?

   对此,景子龙表示,好的房开不应该把“质量”和“速度”作为一个对立面,应该是共生的。不是质量好,速度就慢;也不是速度快,质量就不好。速度对于一个房开企业很重要,它关乎到一个企业的现金流及未来发展规模,大龙集团会在一个合理的速度范围内更注重品质和项目的精神内涵,追求完美品质的同时加快速度。

  

  以敬畏之心

  与城市共同生长

   在桂林市场,中高端住宅越来越多,竞争也日益激烈,大龙湾业绩能不断增长,离不开四个字:敬畏之心。“很多人都问我,大龙为什么卖的这么好,是不是有什么法宝,要我说就四个字:敬畏之心。

   做任何事都要怀有一颗敬畏之心。首先尊敬文化,就拿我们开发的商业东西巷来说,王城根下,千年文脉,东西巷不是简单的贴符号,修个青墙黛瓦,更多的是一种对传统文化的尊重和传承。其次,尊重土地,因为土地是不可再生资源,房屋钢筋、混泥土的耐久年限是50-100年,加之大龙的标签我们就要负责,尤其是在桃花江畔山环水绕的自然环境,对这片土地的敬畏就是打造最好的产品。

   最后,尊重业主。市场上的项目这么多,但业主选择了我们。我们务必以更好的品质和服务来感恩他们对我们的认可”。

   虽然集团进入地产时间不长,但与其他项目不同,大龙不想千篇一律,不走一般开发商大面积拿地做销售物业,然后实现现金流快速滚动的路子,一开始就定位了大龙集团地产板块的发展方向,第一是与城市共生长。第二是有社会影响力。

   2019大龙的战略规划立足桂林,运营城市,拓展全国。大龙将在更多的地方打造系列产品,会有更多商业地产、文化旅游地产、产城融合项目等出现,会更注重地产运营。

  

   在问到景子龙面对2019年的压力大不大时,他会心一笑,“之前学的是新闻专业,做了一年的记者,偶然的机会进入房地产行业,然后销售业绩不错,拿到整个地产集团年度销售冠军,再到后面同时操盘几个地产项目。

   一路走过来,‘做地产界最优秀的职业经理人’成为了我的目标。没有稳定的工作,只有稳定的能力,工作至今,最大的爱好就是与地产打交道,工作成了我的兴趣和理想,既然如此,就要一步步坚持下来。压力肯定会有,但不能因为有压力,有困难就不去坚持”。

   就是这样一个不轻言放弃的人,让大龙在百舸争流的桂林市场脱颖而出,就是这样一个要做地产界最优秀的职业经理人的景子龙,让大龙在持续领跑楼市销量的同时,又灵活多变地运营着城市生活,给桂林这座城市带来更多蓬勃生气。

  

  【记者手记】

   与景子龙的交谈中,让我们看到了一个企业发展浪潮中奋力前行的身影。尤其是他端坐案前认真研究数据、图纸的身影,他寄予项目的用心与期待,更能理解他说的在人生道路中的追求和自我价值的努力实现。

   几年时间,景子龙与大龙集团已紧紧融为一体,2019年对大龙来说是崭新的征程,对景子龙也是,但说天道酬勤的他,定能在成功的道路上披荆斩棘,一往无前。

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