中国式营销之五大营销：恐惧感、天价、一站式、至尊、社交恐惧

NO.1恐惧感

研究发现，在号召人们减肥、推广健身计划时，人们害怕的是丑、臃肿，没有多少人真正在乎健康。人们对看起来臃肿、缺乏吸引力的恐惧，要远远大于苗条所带来的健康上的好处——恐惧更能激励人们行动。

这些营销手法犹如魔法棒，减肥广告的核心理念是:“世界上只有两种女人，一种是美的，一种是胖的”;

牙膏广告再也不高呼老土的“没有蛀牙”, 变成了”留得清香在,不愁没人爱”;

口香糖广告邪魅一笑:“美女不会再对你皱眉头了。”

值得注意的是，有些广告过分夸大、捏造人们的恐惧感。例如，夸大人们对口臭、体味、头皮屑等身体方面的焦虑，事实上这些事情并没有造成社会危害。因此，天凯提示：要注意把握尺度。

NO.2天价

商家笃定地相信诸多消费者的心理是不求最好,但求最贵。

所以,他们纷纷占据各类商品的价格制高点,不断强调面子的意义,放大面子的隐形价值,数年前,某天价房的营销口号是一“只献给巅峰世界的杰出人物”, 它的销售目标群当然并不是身处巅峰世界的人,而是试图跻身巅峰世界的中国富豪，去完成一次虚幻的”鲤鱼跳龙门”。

NO.3一站式

在以“一站式购物”笼络消费者这件事上,便利店的鼻祖7-Eleven早就摸索出一套成型的游戏规则:

1、主打住宅商圈,兼顾办公商圈和车站商圈，几乎封锁了全部学生和白领人群出没的地点；

2、出售常规品牌的面包、零食和饮料,也根据各地口味推出饭团、关东煮和熟食便当组合；

3、销售日常生活用品，但主打一人份或旅行装

还提供缴纳水电费、预约旅馆、代购电影票等全天性服务。

这种“全新一站式购物”的核心策略就是时时刻刻、无处不在地提供生活最大便利化。

NO.4至尊

至尊是比VIP还要VIP的象征，银行要设置无数个信用卡级别,普通卡、金卡、白金卡、黑...你得像过关打怪一样才能升级；奢侈品要不厌其烦地强调“手工制作”， 虽然它极有可能诞生在某个工厂里；就连快时尚品牌都要跟知名设计师合作,让你在预算有限的情况下，获得"限量版”的优越感....

你可能真的获得一些优越感,或许还有不少特权,但是，当你掉进“致命的幻觉”里就不可自拔了。

NO.5社交恐惧

社交恐惧美国社交焦虑症协会指出,全球约有7%的人患有社交焦虑障碍症,而中国每10人中约有1人或多或少有社交焦虑方面的困扰。社交是现代人的软肋，在软肋之上,社交网络应运而生。

社交网络告诉你的是你不需要社交能力,不需要跨越物理和心理的距离，只要十指按动,你可以轻松地由一片陆地联接成一个帝国。

一方面，你在虚拟世界享受越来越轻松的社交；

另一方面，面对至爱亲朋,你都会越来越觉得漠然无语。人们的社交能力是从小到大一点点在与人交往中形成的，没有现实中积累的交往练习,结果就是,那些在虚拟世界的社交狂人,在现实中往往是社交低能儿。