数码分销行业发展概况及趋势

数码分销行业发展概况及趋势
1 、行业基本概念
数码产品分销行业的基本功能是实现数码产品从生产商向消费者的转移过程。近年来，随着3C数码产品的高速发展，市场日渐成熟，产品种类和规模不断扩大，分销行业呈现多元化、纵深化的发展趋势，但也伴随着着制造商和分销商渠道冲突不断等问题。

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我国数码产品销售市场的渠道成员主要有生产厂商、代理分销商和零售商。相比自建专属销售网络来实现产品销售，数码电子产品制造商通过分销商来销售，既方便其控制销售回款，又能降低其自建销售网络铺货所需要的存货规模，有利于提升自身的资金周转效率。经过多年的技术发展，数码电子产品的基本功能已趋于稳定，技术趋于成熟，不同品牌产品之间基本功能的差异化程度不高，市场竞争激烈。依托于目前国内巨大的市场容量，设备制造商通过选择优势经销商来迅速扩大其市场份额，自身主要集中资源用于产品研发和制造，提高产品的竞争力。作为数码电子行业供应链的重要组成部分，数码产品分销行业需要充足的资金运转以及广泛的渠道网络，同时依托完善的物流机制来保证产品流通能力。
2 、行业发展概况
20世纪90年代初期，数码电子产品分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终端市场上。纵观整个行业的发展，可以分为四个发展阶段：
（1）粗放型分销阶段
起初，产业分布比较分散，产业链分工比较明显，各环节之间壁垒也较为明显。产品制造商负责产品生产，但缺乏销售渠道，只能通过各级分销商将产品销售至消费者手中。这个时期属于卖方时代的粗放型分销阶段，分销商仅能为生产厂商提供粗放的渠道分销服务，无法为厂商提供客户信息，与厂商之间只是简单的、松散的、不稳定的交易关系。
（2）扁平化渠道分销阶段
随着数码产品的普及和厂商竞争日趋激烈，生产厂商迫切需要获得客户信息以针对市场需求开发产品和制定销售策略，在快速变化的市场竞争中获取竞争优势。行业发展进入买方市场，厂商细分渠道，推行渠道扁平化。厂商开始根据不同客户群体，分别建设有针对性的渠道。渠道分销利润日渐稀薄，渠道分销商根据自身对于不同行业用户的实施经验不断地影响自身渠道线上的不同地市的代理商，从而带动不同地市的优秀代理商也逐渐地转变经营模式。
（3）深度分销阶段
伴随着制造商不断向终端用户的靠拢，渠道分销商需要精耕细作，在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网络的覆盖率和渗透率，加强网络的高效管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。深度分销在本质上是解决渠道如何更好地贴近客户、辨识客户需求，为客户提供更好服务、更多服务。
（4）综合销售服务阶段
近年来，随着厂商的渠道扁平化策略，以及对终端零售企业和最终用户的重视，渠道分销行业竞争日趋激烈。此外，互联网时代的到来促使数码电子产品信息处于完全透明的状态中，分销商的利润日益摊薄。分销商开始寻求转型，通过综合销售服务提高增值服务能力，从而提高盈利能力。渠道分销商不但为渠道和终端客户提供服务，还向制造厂商提供设计、配件、技术方面的供应服务，面向消费者提供快速维修服务。分销商的盈利来源正逐渐从单一的商品销售拓展到供应链、金融、设计、售后等综合销售服务提供商。
3、行业供需格局及产值分析
4、行业发展趋势
目前我国的分销市场已经呈现扁平化的特点，伴随着日益激烈的市场竞争，扁平化的分销趋势在行业的未来发展过程中亦将愈发明显。渠道的扁平化将使零售终端位置突出，但也会带来管理的困难和成本的增加。因此，代理与直销的业务模式将长期处于博弈状态，不断推动行业发展进入新的阶段，渠道不断细分整合，分销商之间借助对方的网络、渠道、资源，进行互换合作、品牌互补，由此捆绑成为规模较大的分销商，共同享受厂家政策，抵御强敌的冲击，达到提升品牌和销量的目的。除此之外，网络信息时代电子商务技术的高速发展，传统分销商日益势微，转型发展更多的电子商务技术，逐渐向网络分销商发展。

2019-2025年数码分销行业市场专项调研分析报告
第1章 数码分销市场运行环境解读
第一节 国际经济走势观察
一、国际经济现状分析
二、国际经济前景分析
第二节 中国宏观经济环境分析
一、国民经济运行情况GDP
二、居民消费价格指数CPI、PPI
三、全国居民收入情况
四、工业发展形势
五、固定资产投资情况
第三节中国数码分销政策环境分析
一、经济复苏态势增强经济形势向好
二、货币信贷快速增长政策微调信号显现
三、热钱流入加速政策面临两难选择
四、贸易保护主义升温亟待产业结构升级
五、产能问题日益突出政策重心开始调整
六、人民币跨境结算全面推进
第四节 中国社会环境分析
第2章 2014-2019年中国数码分销产业运行态势分析
第一节 2014-2019年中国数码分销产业运行总况
一、数码分销商将向高增值服务商转变
二、数码分销利润空间
三、销售规模获新突破
四、数码分销商渠道及发展分析
五、中国数码分销细化领域成主流、区域分销渐走红
第二节 2014-2019年中国数码分销重点区域分析
一、西南
二、华北
三、华南
四、西北
五、华东
六、华中
七、东北
第3章 2014-2019年中国数码分销市场供需形态调研
第一节 2014-2019年中国数码分销市场供给分析
一、市场供给需求
二、供给规模分析
三、渠道供给调研
第二节 2014-2019年数码分销市场成长趋缓面临转型抉择
一、转型是出路
二、偏爱零售商和系统集成商
三、电子商务发展阶段及趋势
四、分销商两极分化
五、选好下游合作伙伴
第三节 2014-2019年中国数码分销商应对渠道冲击的策略
一、分销商在分销渠道中的角色
二、渠道成员功能执行能力
三、渠道的价值增加能力
四、分销渠道受到冲击
五、上、下游经销商对分销商的冲击
六、电子分销
七、其它应对策略
第4章 2014-2019年中国数码分销市场营销策略点评
第一节 中国数码分销发展及投资分析
一、行业春天已到 数码分销利好频出
二、挑战与机遇共存 数码分销须求新求变
三、长虹佳华分销业务
第二节 中国数码分销市场营销策略分析
一、个性化策略
二、产品组合策略
三、突显品牌策略
第5章 2014-2019年中国数码分销产业竞争新格局透析
第一节 2014-2019年中国数码分销行业竞争格局总况
一、战略调整悄然完成
二、消费数码分销获加强
第二节 2014-2019年中国数码分销行业主要优势企业竞争力综合评价
一、渠道策略比较
二、物流能力比较
三、客服能力比较
第三节 2014-2019年中国数码分销行业主要优势分析
一、扩展传统分销渠道
二、打通传统分销链信息流
三、扁平化传统分销渠道
四、降低交易成本
第四节 2014-2019年中国数码分销行业进入和退出壁垒分析
第五节 2014-2019年中国数码分销产业竞争趋势分析
一、企业需求急迫规模巨大
二、厂商新的竞争起点
三、继续追求系统运行效率和效果
四、与IT增值服务相互促进与发展
第6章 中国分销商调研
第一节 神州数码（中国）有限公司
第二节 佳杰科技（中国）有限公司
第三节 英迈（中国）商业有限公司
第四节 紫光数码有限公司
第五节 长虹佳华
第六节 北京方正世纪信息系统有限公司
第七节 翰林汇信息产业股份有限公司
第八节 北京晓通信息网络科技有限公司
第九节 北京讯宜创新电子有限公司
第十节 北京富通东方科技有限公司
第7章 中国数码分销投资热点跟踪分析
第一节 中国数码分销行业投资环境分析
一、生命周期分析
二、行业增长性分析
三、产业成熟度整合渠道营销模式
四、新渠道竞争方式
第二节 中国数码分销投资潜力分析
一、从客户价值开始
二、风险分析
第三节 中国数码分销行业吸引力分析
一、行业成长潜力
二、行业的竞争力量变动趋势
第四节 中国数码分销行业盈利数码分销平分析
一、行业盈利驱动因素带来的影响
二、主要企业在行业中的竞争地位
三、实力企业变动趋势延深
第8章 中国数码分销行业上下游产业链发展情况及行业的影响分析
第一节 中国数码分销行业上游行业发展及影响分析
一、中国数码分销行业上游行业运行现状分析
二、对本行业产生的影响现状分析
第二节 未来中国数码分销行业下游行业发展及影响预测分析
一、中国数码分销行业下游行业运行预测趋势分析
二、数码分销行业整体预测分析
第9章 2019-2025年中国数码分销行业发展趋势预测
第一节 2019-2025年政策变化趋势预测
一、普遍加快发展节奏
二、建立战略利益集团
三、以会员制为代表的战略性顾客管理
四、以品牌战略提升标准化管理水平
五、以单品管理为目标的营销模式创新
六、价格战在重点区域仍将是重要的营销手段
七、以信息化平台为基础的电子商务起步
第二节 2019-2025年供求趋势预测
一、供给预测
二、需求预测
第10章 2019-2025年数码分销行业投资潜力与价值分析
第一节 2019-2025年数码分销行业投资环境分析
一、成本控制
二、客户服务
三、买方市场
第二节 2019-2025年数码分销行业SWOT模型分析
一、优势
二、劣势
三、机会
四、威胁
第三节 2019-2025年我国数码分销行业投资潜力分析
第四节 2019-2025年我国数码分销行业前景展望分析
第五节 2019-2025年我国数码分销行业盈利能力预测
第11章 2019-2025年中国数码分销行业投资前景预警
第一节 2019-2025年中国数码分销政策和体制风险分析
一、积极财政政策体制风险的理论分析
二、积极财政政策体制风险的现实分析
第二节 2019-2025年中国数码分销宏观经济波动风险分析
第三节 2019-2025年中国数码分销市场风险分析
第四节 2019-2025年中国数码分销营销风险分析
一、高成本、高风险营销转嫁于消费者市场萎缩
二、营销价值缺乏创新
第五节 2019-2025年中国数码分销原材料压力风险分析
第六节 2019-2025年中国数码分销市场竞争风险分析
一、渠道精耕
二、窄众传播
三、看人定价
第七节 外资进入现状及对未来市场的威胁
第12章 2019-2025年数码分销产业投资机会及投资前景研究分析
第一节 2019-2025年数码分销企业区域投资机会
第二节 2019-2025年数码分销企业主要产品投资机会
第三节 2019-2025年数码分销企业出口市场投资机会
第四节 2019-2025年中国数码分销行业投资前景研究分析
一、产品定位策略
二、产品开发策略
三、渠道销售策略
四、品牌经营策略
五、服务策略
第13章 2019-2025年中国数码分销市场投资活力与投资收益分析
第一节 数码分销市场活力系数比较及分析
一、相关产业活力系数比较
二、行业活力系数分析
三、综合观点
第二节 数码分销市场投资收益率比较及分析
一、相关产业投资收益率比较
二、行业投资收益率分析
第14章 2019-2025年中国数码分销行业发展趋势分析
第一节 未来数码分销行业发展趋势分析
一、分销细化
二、分销客户化
三、更加重视二三级分销
第二节 2019-2025年中国数码分销产业前景展望
第三节 行业投资建议