潘柿勇:“泥腿子”也成“腕”,地产营销界的筑梦者

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  他 —— 出生牛犊不怕虎,青春正盛,一辆摩托车,一个人他就跑遍了承德市所有的地产项目,成大事者必先自强不息。

  他 —— 曾经曾是一名普普通通的商场营销经理,从实践中摸爬滚打探索出一套与客户打交道的营销之道,成大事者必先厚德载物。

  他 —— 从开创广告公司专注为房地产项目服务。从三人的小团队发展到上百人的精英团队;从小型广告公司发展到如今承德地产霸主;从一手房营销策划发展到一二手房双驱联动;从服务房到经营再到开发房;以睿智的眼光、勇者胜的心态、天道酬勤的经营之道一路凯歌迈进。

  他 —— 是长者眼中的小潘,为人谦虚谨慎、始终以三人行必有我师的谦卑心态向行业中的佼佼者虚心请教地产经营之道。他在发展中不断自我充电,勤勉学习,不断超越自我。

  他 —— 是公司员工眼中的老大哥,公司员工大半是起初创业者一路追随至今,是老板与员工,更是战友和朋友。“十字路口的彷徨,企业瓶颈的突破,行业局势的迷离,还好有潘大哥”。

  他就是老潘,九龙辰品承德城市合伙人,承德上合地产董事长:潘柿勇。

  

  九龙辰品承德城市合伙人 | 承德上合地产董事长

  冀东花园:首战劲销告捷

  2013年的承德房地产楼市,百花齐放,争妍斗艳,每一个项目都在万花丛中傲然绽放。面对富丽繁荣的市场,老潘率领的团队凭借着对当地市场的深耕细作及精准定位和爆点的营销推广策略对晋东花园项目实现了强力溢价劲销。

  上合团队定位3D城市发展体系(政务中心、商务中心、休闲中心),丰富产品附带价值的推广与宣传,将客户关于“家”的观念转变成“社区”的概念,把控现有房源和销控,减少房源入市以调节供求关系(供不应求),丰富付款方式,启动首付分期政策,将低端刚需客户纳入客户范围,降低购房门槛,一举激活了购房市场。在销售单价比同类产品高出近千元的价格差距之下,成功销售房源近千套,住宅产品迅速清盘,取得了销售总额高达4亿的傲人佳绩。

  铂悦山:互联网+的探索密码

  随着市场形式的不断变化,房地产销售模式也在发生着翻天覆地转变,异军突起的互联网+的销售模式影响着全国各个销售行业,老潘也带领团队在马不停蹄的不断探索房地产电商之路的同时,通过市场调研,推广方案调整,几经周折2015年终于达成了与铂悦山电商项目的合作。

  “一万抵四万”电商钜惠信息一夜之间从线上到线下全面铺开,在全国三四级市场低迷时期实现了开盘热销300余套的战绩,实现了甲乙双方的销售目标。2016年老潘团队再次与铂悦山项目合作,仅半个月的推广就实现了当天排卡客户500多组,互联网+的电商销售模式得到了大众和开发商的认可,此后又相继和兴宜家园、朝阳家园、兴怡家园、神栗花园、欢乐江山、金牛山庄、育才苑等项目合作实现了双赢的效果。

  金地满城:全然探究雅致生活方式

  金地满城地处承德市丰宁县,总占地面积174亩,是一个集商品住宅、花园洋房、高档别墅、临街商业、酒店、幼儿园、会所为一体的现代化高档生态景观大盘。潘总帅团队全案代理,凭借丰富的营销策划经验和资源渠道快速占领市场,无论是对项目前期的包装、设计、营销策略的制定,还是销售阶段的推盘思路,执行进度,时间按节点都赢得了合作伙伴的高度赞誉,自2016年11月份开售以来,完成销售房源近八百套,销售货值6.5亿,项目火爆热销全城。

  乾正家园:打卡现代时尚新地标

  乾正家园项目位于开发东区,位置偏远前期无任何知名度,2016年销售处开放,潘总率领团队进驻,通过前期市场调研和策划,深度挖掘卖点,此项目交通便利、近邻高速路口、距离高铁南站仅1.4公里,是未来商业服务中心区域,该项目又倾力打造简约、时尚、现代风格的舒适社区。通过这些卖点的释放,大量周边城市客户纷纷前来咨询,特别是外地工作的承德人。项目8月上旬启动排卡,9月开盘,10月底可售房源400套全部售罄,企业知名度一路攀升。

  

  卓越为先 顺势而为

  如今的上合承载的发展战略是以客户需求为中心,依托大数据平台,围绕客户全生活链、房屋全生命周期,利用互联网技术手段挖掘社群经济价值,开展房产经纪服务、精准定位、精准营销和精准服务,推动服务品质,系统提升客户生活品质,促进上合地产由“卖房子”向“造生活”转型,打造上合地产的核心竞争力。

  老潘说:“在传统的营销理论还在被人津津乐到的今天,我们认为营销是什么并不重要,重要的是能解决什么。而九龙辰品在我地产生涯里的出现,恰恰让我豁然开朗,在如今这个共享经济,共享时代里,地产行业里的共享经济平台无疑不是一个新鲜又亮眼的事物,平台带来的新型的营销工具模式和打法,以及前沿的市场思维不仅仅是开拓眼界更是很好的助力我们降维运用,深耕区域市场。”

  

  春风大雅能容物

  马云说:“我最后悔的事就是创建了阿里巴巴”。好像每个行业的大鳄都是误入歧途,而老潘也总是笑侃到:“我不行,一个“泥腿子”出身的广告小民”。而在如今的承德市场上,上合地产俨然是独树一帜的标签了,而这位“泥腿子”出身的广告人也已经是承德地产圈里响当当的大“腕”。

  如果说老潘是一个成功的商人,那是所有合作伙伴和公司员工都集体的认可的,但是熟识之后你又会忍不住的审视面前这个在生意场上叱咤风云的男人。

  他是个商人,亦是个儒雅多情的“风流”才子,这个“风流”是东坡居士笔下,大江东去,浪淘尽,千古风流人物的风流,是毛主席笔下,俱往矣,数风流人物,还看今朝的风流。

  他是个商人,但是他的经商之道里没有重利轻离别,而是万事“义”字当头,“利”字在后。

  他是个商人,但是他不眷恋业绩上的倍增数字,而是心中自有一片广袤草原和静美的乡野,也愿做一名独钓于乡间的鱼翁。

  他是个商人,但是他并不屑于在尔虞我诈里分毫必争,而是中庸之态,手中自执挥毫陶醉于文字墨香之间的流转。

  老潘说:“用藏酒的方式珍藏多年的清高,到头也许只是一坛过了期的臭豆腐罢了。做个俗人,即使俗不可耐,也尽量耐人寻味。即使谄媚求荣,也一定要浴水花开”。

  这样的文字,读罢,想必,只有懂的人,会懂,明白的人,会明白……

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