滑雪场规划设计及具体营销方案与计划

根据大数据显示，滑雪运动已逐渐从小众转向为大众健身运动，滑雪产业是未来旅游发展的重要资源之一，我国滑雪旅游业呈现井喷式发展，那么 新建滑雪场该如何做规划设计呢，滑雪场的规划设计都由哪些重要部分组成呢，以及后期的营销应该怎么做，下面华程天工小编带大家一起学习，希望对大家有所帮助。

滑雪场规划设计怎么做

一、滑雪场建设的审批手续

1.拿到当地有关部门的开发许可证明;

2.有关部门进行实地考察，验证后签订经营许可协义;

3.具有《项目立项建议书》《项目可行性研究报告》《项目环保评估报告》等文案资料;

4.具有土地、林业使用许可证;

5.项目地工商部门的工商注册。

二、滑雪场建设的基本要求

1.山体要求

2.气候要求

3.交通要求

4.水电配备

5.反季手段

三、滑雪场规划设计的要素

需要联系一家专业的滑雪场规划设计公司，全套规划设计解决方案都有，一键搞定问题 。

四、滑雪场运营管理及作用

更方便、更快捷、更有效的管理滑雪场的内部结构。例如：

1.可以更及时的了解游客消费动态、器材使用情况、项目消费情况等。

2.实现丰富的营销组合产品，如：套票、季次卡、年卡、套餐等等。

3.滑雪场各部门工作岗位的相互协作，运营管理各部门之间实现无缝化沟通，减少与客人之间不必要的纠纷。

4.集中管理各种销售渠道，如：旅行社、俱乐部、网站、个人会员等等。

5.自动完成复杂销售订单的处理，提高计调响应速度和服务品质。

6.实现客户投诉及时性管控及客户满意度管控。

7.通过手机客户端实现对客人的贴身管家服务模式。

8.适应雪场(景区)不同季节多种娱乐项目的管理。

9.滑雪场各种数据分析报表及时准确生成，方便管理层制度中长期销售方向和销售计划。

10.杜绝跑冒滴漏，雪场所有者收回所有应收款项。

滑雪场具体营销方案与计划

(1)考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。

(2)作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。

(3)网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。

(4)报纸(生活、时尚类板块)和广播电台的广告费不是很高，但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动，然后联系一下报纸电台的记者(如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系请他来)，这样以新闻的形式出现在读者面前，效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况，比如说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次活动，名堂由你想，这样就可以请记者过来报道，如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系，在出租车上打广告还便宜。请他们过来玩一次也用不了多少成本的，收益绝对大。

(5)无论做什么事业，光凭自己的力量还是做不到最好的，要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社，跟他们协商好合作事宜，比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续，还可以发展一些企业和各种单位，把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动，因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多，还能提高滑雪场的知名度。

(6)普通的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激烈。做好事件营销可以弥补广告效果不明显的不足。事件营销简单说就是多搞事，上面第4点也说到了要搞一些活动，不过那是暂时性的，用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。其实还可以搞一些能够持续做下去的活动，比如搞一个像超级女生一样的比赛，名字叫“家庭亲子滑雪大赛”，针对家庭，在每周末进行比赛，家长带孩子参加，比赛内容围绕孩子设计，以孩子为中心，家长配合孩子进行任务和比赛。因为大家都很关心孩子的，孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。每个星期都有比赛也能持续的维持人气。具体的比赛规则就由你按自身情况制定了，像搞亲友团过来就能顺便做宣传。不用担心没人报名，做好前期宣传，参赛家庭不用承担费用。

(7)说一下滑雪场宣传品的设计。这是长期性宣传比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑，外观视觉效果非常重要。我这里主要说一下内容方面。内容必须不断的强调突出滑雪场的优势，比人家好的地方!比如说目前地区最长的雪地摩托车道和几条米长的雪上飞蝶道，条条精彩!除此之外，狗拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇，横穿冰湖等休闲娱乐项目，项项精彩!按国际标准设计的雪地足球场、网球场!等等等等。

滑雪场的规划设计相对其他行业是比较的细致的，从名称到选址最后到建设都不能马虎，任何一个失误都可能铸成打错，所以必须要由专业的团队来进行规划设计，华程天工拥有15年规划设计实践经验，完成600+高品质项目，参加350+设计点。通过提供“规划服务、设计服务、软件开发、实施顾问、运营支持“全产业链解决方案，为地产、产业、政府等提供专业的智慧化体系战略发展构建服务，我们期待为您服务。