[干货]商业地产招商佣金激励制度与分配方式

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  本干货对于完善公司招商、销售管理,提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神,发挥团队合作凝聚力,都有很好的统筹管理作用。内容来源于知名购物中心1月中旬出炉的招商提成、佣金激励制度,其结合项目实际招商、销售情况和市场需要,制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍,还有各项租金、薪资结构数据供参考。

   一、 招商佣金提成来源分类及佣金分配方式

   1、大型连锁公司及超市主力店类(租赁、月租金80 %)

  按招商出租商业第一个月(免租金期除外)租金的80%给予招商部团队的招商提成:

  ①招商总监;月租金的25%

  ②本部策划;月租金的10%

  ③招商经理;

  ④直接联络招商主管 ;个人租金40%

  ⑤团队:月租金的10%

  说明:如以上没有相应人员提成,则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如:招商经理或招商总监个人出业绩,可以根据以上双份拿提成)。

   2、连锁品牌次主力店类 (租赁、月租金的80%)

  3、团购类:(总销售2.5‰)

  总销售的0.6‰

  ②招商经理;总销售的0.6‰

  ③直接联络招商主管;个人销售0.8‰

  ④本部策划;总销售的0.2‰

  ⑤团队:总销售0.3‰

  4、独立出售产权类:(总销售3‰)

  部门总销售的0.5‰

  ②招商经理;部门总销售的0.6‰

  ③招商主管;个人销售的1.5‰

  ⑤团队: 总销售0.2‰

  (备注:招商经理或招商总监个人出业绩,可以根据以上双份拿提成)。

  5、出租(招商)类;(按租赁1.5个月租金计提)

  招商出租商业铺面1.5个月(免租金期除外)租金的给予招商部的招商提成。

  部门总月租金的20%

  ②招商经理;部门总月租金的20%

  ③招商主管;个人租金的40%

  ④本部策划:总月租金的10%

  ⑤团队:总月租金的10%

  (备注:招商经理或招商总监个人出业绩,可以根据以上双份拿提成)。说明:出租一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放;出租二年或二年以上的按月租金的100%发放; 以上租金经公司确定后,划拨到招商部。再由本部门根据以上分配比例方式发放到个人。

  6、车库、车位类

  ①车位销售;公司按800元/位给予招商部奖励。

  ②车位出租;公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。

  7、定金类

  凡是客户所交来公司的定金且公司已不予退还客户的。不管是公司原因还是客户原因。公司都应按30%给予招商部提成奖励。

  8、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机(财务及行政直接配合)奖励类:

  不管是出租、销售。由公司统一都按每人50元/间(套)发放。

  9、项目公司招商激励类

  公司每月、季为优秀招商人员设立业绩奖励:(附公司奖励制度)

  优秀服务员工奖:5000元 按月发放。

  招商/销售月冠军奖:20000元 按月发放。

  招商/销售季冠军奖:5000元 按季发放。

  明星管理奖:5000元 按月、季发放。

  10、公司内部引见及外部中介的奖励类

  为动员公司全员参与招商,公司内部人员介绍成交后,公司给予招商额的1.5‰做为奖励,外部中介推荐成功的按2‰做为奖励,配合招商成交的招商人员按0.5‰计算佣金。(奖励由公司发放)

  

  二、佣金计提发放办法

  1、底薪提成制:公司招商人员采取"底薪+提成(招商提成)+考核奖金(部门公佣)的薪酬结构。

  2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%(私佣)+5%+(部门公佣)+10%风险金。【说明:部门公佣适用于全体提成人员,风险金只适应于招商经理与招商主管】

  3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例,同时上级对下级根据个人招商综合考评(公正、客观)设定月、季度考核以奖金形式发放(项目公司内部操作)。

  4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后,于当月上报,次月8日前足额结算发放。

  5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。

  三、佣金提成计提时间

  

   四、提成发放条件

  1、所有招商部(招商/销售)参与提成人员及协调人员的提成、以客户签定完《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》《团购协议》后结算。

  2、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机、财务及行政直接配合人员的奖励、以合同备案及收集房屋按揭资料完毕后结算。

  3、为做好客户的跟进及售后服务工作,招商部(招商)所有人员每月提成额度暂发放85%,5%是部门公佣,10%作为风险金部分,将于所在项目交房之后当月8日一次性足额发放。

  4、因工程进度等公司方面的原因或者因客户自身原因要求退房,则己发放的招商提成不退回,如还未发放的公司不再下发;如因招商专员自身的原因或部门内部管理不善而造成客户退房,退铺。则己发放的提成全部退还公司,并追究当事人的责任。

  五、客户确认

  1、部门招商/销售人员按部门客户认定制度执行(招商内部附件)

  2、公司内部及外部引见人员确认:由主管招商经理签字认可,招商总监审核,项目总经理复核方可。

  六、提成上报程序及发放时间

  所有招商部(招商/销售)参与佣金提成人员及公司内外协调人员的佣金,提成统一由招商经理月底统计呈报,次月5号前结算完毕(招商经理呈报-招商总监审核-项目总经理复核—上报公司总部批复-再由财务部门核实)。于次月 15日前发放。

  附注:薪资结构

  底薪+提成+奖金

  招商主管底薪4000—8000元/月

  招商经理底薪9000—15000元/月

  招商总监底薪20000—35000元/月

  奖金由公司根据招商进度制订

  文章来源于网络,和创摩尔整理

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