第四十期
专访「尚臻网络」创始人兼CEO——洪宗权
5G时代的到来，必然会推动社交与电子商务的结合，社交电商利用其营销、时间成本低，精准用户细分的巨大潜力，必将收获更加广阔的发展空间。
「尚臻网络」创始人兼CEO 洪宗权
文字 / Bella
剪辑 / Chris
爱拼，才会赢
在闽南，歌曲“爱拼才会赢”几乎家喻户晓。从某种意义上说，这首歌正是闽商“爱拼敢赢”的性格写照。
翻开历史的篇章，当我们探寻闽商足迹的时候，我们深深地感受到了一种“善观时变、顺势而为；敢冒风险、爱拼会赢；合群团结、豪爽义气；恋祖爱乡、回馈桑梓”的闽商精神。
今天要说的这位创客——洪宗权，出生于福建泉州，是个地地道道的闽南小伙。
闻声识人，一口浓郁的闽南腔，一副冲劲十足的做派，让小编对闽南人的经商之道有了思绪。
洪宗权笑着说：“我们把闽南人自带的腔调戏称‘地瓜腔’，是因为以前太穷，吃地瓜吃多了。”
受整体大环境影响，闽南地区兴起了一波“下海经商潮”，洪宗权的家族也是其中一员。
由于父母经商的缘故，他很小便养成独立自主的习惯，年纪轻轻就想要闯下自己的一片天。
他说：“父辈对我的影响很大，他们身上那股拼搏的冲劲很鼓舞我，让我也有突破现状的想法。”
随后，他跟着叔叔在陕西汉中做房地产，历练了一段时间后回到福建，管理自家的传媒公司。
因为没有经营经验，导致公司资金亏损。
创业的积极性并没有就此终止，结合福建本土创业优势，他决定从电商着手。
“我跟几个伙伴做低碳环保的小家电，我负责业务销售的工作，免不了全国各地到处跑，跟很多工厂老板打交道。”他告诉求尔创客。
社交电商的未来机遇
在与众多工厂老板商务洽谈的过程中，他发现很多工厂都面临产能过剩的问题。
洪宗权解释道：“父辈大多做的都是传统生意，进入互联网时代以来，线下的经营受到线上营销极大的冲击。”
传统行业也面临转型困惑。
这几年随着经济的快速发展，逐渐形成以高新技术产业为主的行业生态。历经工业经济时代的公司，大多面临转型或破产的艰难抉择。
“我们是传媒业发家，跟很多品牌接触较多，这两年像是喜得龙、富贵鸟这些大品牌渐渐消失在大众视野，很多以生产为主的厂家处境更是艰难。”他如是说。
就在这时，他看到了社交电商未来的发展机遇。
2018年，电商界的“后起之秀”拼多多以迅雷不及掩耳盗铃之势崛起，并以市值242.6亿美元的估值顺利上市。
不可不谓是电商界的“大事”。
社交电商，成了越来越多的创业者争相讨论的话题。
5G时代的到来，必然会推动社交与电子商务的结合，社交电商利用其营销、时间成本低，精准用户细分的巨大潜力，必将有更长远的发展空间。
基于对市场的充分调研和业务模式的精确分析，洪宗权来到西安创业，成立了专注于社交电商领域的「尚臻网络」，用短视频营销打响社交电商第一炮。
短视频内容营销助力新媒体社交电商
客户流量的来源是电商行业人士面临的首要问题。
谁来买？卖给谁？时刻围绕在以人、货、场为核心的电商行业周边。
电商行业迅猛发展的同时，涌现出各式各样的销售模式，直销也好，微销也罢，使得消费者在商品购买过程中变得更加谨慎。
这是洪宗权选择社交电商作为主要商业模式的一个原因。
其次，通过对消费者购买习性的调研，他分析称消费者的年龄阶段越年轻，消费方式越多元。
线上网购已经成为越来越多消费者的选择，但实体店可以通过某种创新科技，如AR、机器人等来增加消费者的购买机率。
最后，他提到社交电商解决了人与人之间的信任问题。
洪宗权利用短视频内容营销的方式，借助社交媒体的渠道优势，实现信息的病毒式传播。
这样，有利于解决卖家和买家之间的信任危机，通过新媒体矩阵深入厂家，将产品生产过程、设计过程、包装过程流水线式的展现给消费者，有利于消费透明化。
消费者通过短视频、直播的形式对商品进行全面的了解，也可以直接通过视频链接进行购买，互动性强，节省时间成本、营销成本。
在三个月内，他们为上海一家宠物用品生产企业，利用短视频营销的形式创造了300多万的净利润，收益较比原先提高了45%。 利用抖音等短视频平台销售，单次销售业绩达到近百万，创下此公司线上营销新纪录。
“公益营销”新尝试
“我的创业初衷其实很简单，这跟我从小受到的教育有关，解决个人温饱后，也想为需要帮助的人做一些事情。”洪宗权说道。
正是“闽商精神”的牵引，使这位95后创业者深知“回馈”的价值。
但是仅仅依靠捐款为主要形式，他认为是不够的，也不符合当前公司发展的战略规划。
他想，能不能将公益与商业相结合，这就有了“公益营销”的概念。
他这么向求尔创客介绍“公益营销”，由厂家赞助一部分物资，利用“买一送一”的形式，客户拍下产品后，不仅可以得到产品，还会以客户名义进行捐赠。
这样公益与营销双效用，也满足了众多消费者渴望投身公益的想法。
他说：“为了公益透明化，我们还是会将捐赠的进展以短视频和直播的形式公开。”
目前，「尚臻网络」建立了完善的自媒体矩阵，利用社交软件帮商家做宣传和引流，把产品做最大化的曝光。
此外，利用网红主播进行导流，提高消费购买力。
如此以往，不仅解决了工厂产能过剩的问题，还解决了消费过程不透明的痛点，协助消费者做公益，以营销促公益，帮助需要帮助的人。
采访的最后，求尔创客问道：“对广大青年创业者有什么建议？”
他回答道：“创业如果只盯住钱这个标准，就容易被框架所限定，从而忽略事情的本质。创业不易，九死一生。第一，你好好的活着；第二，请你帮更多人好好活着。”
图片来源：尚臻网络
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