保险业务员对你不离不弃,说明你很有价值,值得保险业务员邀请你卖保险。
首先,保险业务员是初衷想让你买保险,说明你已经是他潜在客户,经济能力,身体状态和保险意识方面还都达到了投保的要求。时不时的保险业务员会给你灌输一些保险知识,风险意识,或者请你去保险公司的产品说明会,进一步的"洗脑"。但是,此时你还是没有下定投保的决心,或者明确拒绝不会投保等。
其次,当你明确自己不买保险,或者近期没有投保的计划,此时的保险业务员不甘心无功而返,一个客户跟进了那么久,不甘心就这样打退堂鼓。就会采取进一步的促成措施,主动邀请你去卖保险。保险代理人一般会说:既然你想买保险,何不自己去卖保险呢?又可以赚到自己第一年的保单佣金,加上底薪,你的第一年保费基本上是免费的了!你是不是心动了呢?
最后,业绩和增员是保险业务员的双向发展。业绩是留在保险公司的根本,也是来钱最快的方式!增员是晋升的必要条件,毕竟一个人的精力是有限的,如果团队里有成千上万的人为自己赚钱,躺着也可以把钱赚。
让你去卖保险,短期来看虽然没有让你买保险的佣金高,但是,总比你既不买保险,又不卖保险的结果强太多了吧?即使你在保险公司做不了多久,对保险业务员又没有任何损失,不是吗?说不定以后你身边有买保险的人,也会把他介绍给你的师傅呢?
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