从“圈层营销”到“全民营销” :地产行业的“互联网+社会化营销”的时代来了!

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

  

  

   猫头鹰日志(MalltoWin Log)

  看富力集团如何将营销模式“泛社会化”,将地产销售与互联网模式下的分享精神和新型社交形式相结合。富力好房 · 佣多多开启“全民营销”新尝试。

  2019-01-15

  长期以来,买家与项目信息的传递效率一直是地产营销的一大难题,这一难题覆盖住宅、公寓、商业地产等各个业态。

  买家手握资金却找不到合适的项目,而项目营销人员也耗费大量的成本和时间寻找买家,造成了极大的资源浪费。

  

  近年来, 随着移动互联网和社交平台的蓬勃发展,借助微博、微信等社交软件上人与人之间的全新连接方式,信息的传播效率得到了最大化的提升。以此为依托,出现了一个新概念—— “圈层营销”。

  因为所处圈子的推荐或建议在选址决策或投资决策中起到重要作用,“圈层营销”作为一种受众目标性强、精准度高的新型获客手段,在地产营销中的优势也更为突出,也受到越来越多开发商的重视。

  于是,将营销模式“泛社会化”,将地产销售与互联网模式下的分享精神和新型社交形式相结合,依托“圈层营销”,以点带面,从单点意向型营销拓展至全民自发型营销,就成为了地产营销领域以及地产行业的创新出发点。

  

  作为行业领跑者,富力集团凭借多年市场经验的整合以及对行业发展的前瞻性把握,抓住了移动互联时代下的这一发展机遇,成为了地产行业“全民营销”的实践者。针对“结佣时间长、佣金低、单向收益”等行业痛点,提出了“多快好省”的创新模式,重磅推出了从注册、推荐,到发佣、提现等全线上业务闭环的“互联网+全民营销”平台“富力好房 · 佣多多”,并于2018年10月16日在全国范围内正式上线,目前注册经纪人数量已经破百万!

  借助“富力好房 · 佣多多”这个多元化自发性营销平台,在客户颇具“圈层”特点的零售地产、写字楼、商铺、旅游养生、海外置业等商业地产领域,将实现更多成交转化的可能。

  

  互联网+模式下的地产全民营销

  在移动互联时代,地产行业的传统营销模式已被颠覆,泛社会化的营销模式因能够实现更高转化率而逐渐成为趋势的主流。

  全民营销时代来了。

  即时精准的推广手段

  正所谓哪里有社交,哪里就会有交易。社交的核心是人与人之间的相互信任,只有信任才会产生交易,只有好的项目才能维持信任,进而持续销售。

  而“互联网+全民营销”恰恰是沿着社交工具中人际关系链拓展的,由此可以实现项目信息的即时推广,并把这种传播影响力周期从几秒延长到几天、几个月,甚至是反复多次,持续带来成交的机会。

  此外,社交移动平台具有一定的用户筛选功能。通常来讲,关注公众号或APP的用户绝大多数是对相关内容感兴趣的,因此,在结构化数据的支撑下,商家能够更精准的找到具有购买能力、购买意愿和购买冲动的买家,随后商家通过后台推送,及时把有效信息传递给买家,使推广更具有针对性,让有需求的关注者可以在第一时间了解活动信息。

  富力好房 · 佣多多会第一时间为用户推送富力集团旗下各区域地产项目的最新信息,以方便用户及时了解每个感兴趣的项目。

  打强社交关系的互动参与模式

  基于移动社交平台提供了共享交流空间,也使营销的“圈层”得以进一步扩大,更为良好的搭建了与用户的互动交流媒介,提升了转化率。

  经纪人学院作为富力好房APP的特有模块为用户打造了公开的交流共享空间,用户可以在这里提出任何相关问题并得到满意的答案。

  市场研判方式的优化

  传统方式的市场调研、预测多依靠入户访问或流动街坊的形式,通过分发调查问卷来实现。而这一过程需要耗费大量的人工和时间成本,且目标被调查者的精准性相对较低。

  高速网络化时代打破了原有模式的局限性,信息的传递和搜集可以直接通过朋友圈或者社群迅速蔓延,在第一时间被准确获取,并基于大数据技术完成用户管理和统计分析。

  基于这一优势,富力集团通过推出富力好房 · 佣多多APP,实现了用户对于旗下产品项目关注度、满意度等相关数据的高效统计,以助于其产品项目的优化提升。

  

  “去中心化”的流量效率提速

  在自发性营销时代,营销行为已经不仅仅局限于企业的销售人员,每个人有营销意愿的人都有机会成为商品和品牌的传播者,从而参与到项目营销的整个过程中,同时,买家的购买行为会通过社交来进行流量的吸附,这一转变加速了“圈层”的扩大,从而实现用户的“裂变式”扩张,带来更多的流量,使营销效率得以提高。

  富力好房·佣多多的实践就是“去中心化”模式下效率提升的完美诠释。其平台覆盖了全国29个地区、133个富力集团项目,积累经纪人用户数破百万。

  这样一来,基于市场调研、项目推广、项目营销而产生的时间、人力与获客等方面的成本都得到了最大化的减少。

  

  人人都是地产经纪人

  在完成简单的基本信息注册之后,每个人都可以成为一名地产经纪人,体验社交移动互联时代的高效盈利方式。

  自行评估搜索、制定购买方案

  相较于传统销售平台,移动社交平台更加快捷便利,用户只需通过关键词搜索即可选择购买渠道,确定购买意向,查询品牌及商家等。

  简洁易懂的富力好房APP界面体现了这一特质。左上角的定位图标可以帮助买家和经纪人快速筛选想要了解的富力集团楼盘所在区域,用户点击右上角的搜索图标即可完成关键词搜索。此外,主页面的项目分类清晰的展现了此平台所涵盖的楼盘项目类型,便于用户查看。

  

  项目介绍信息完整清晰,让用户可以一目了然,更有交通指南和360度全景图,让用户对项目有更直观的感受。

  

  

  

  

  << 滑动查看下一张图片 >>

  交易社交化 社交场景化

  用户可直接在移动终端设备上依附于在线平台进行交易,从而使得交易过程更加便捷、安全、流畅。

  正是由于这一便捷交易方式的运用,富力好房·佣多多实现了7天快速结佣到账,满足了行业经纪人的体验需求,从而增强了用户满意度和粘性。

  

  因为社会化营销不受区域场所限制,所以其便捷性大大增强。因此,“全民经纪人”的营销模式越来越受欢迎。这一营销模式给一些自由职业者和一些在职的想要通过兼职来赚取额外收入的人带来了更多的机会。同时,由于商家成本的缩减,也增大了用户的获利机会与份额。

  也正是由于用户获利机会增加,商家成本下降的刺激,使得富力好房·佣多多用户享受到推荐成交赚取1%的高额佣金,并且购房者能够有机会享受最高额外97折的优惠,实现商家与用户的互利互惠。

  

  点击文末“阅读原文”,开始人人都是地产经纪人的体验之旅。

  结语

  大量事实表明移动互联网发展已成必然趋势,其优势日益凸显。同样的,房地产行业也将顺应时代变革,与全民营销的融合将双向优化商家与用户的购房体验。

  富力集团 “富力好房 · 佣多多”不仅增强了用户体验和粘性,优化了企业运营模式,更标志着房地产行业开启“互联网+全民营销”模式的创新之举,成为了行业的新营销模式的范本。

  往期精选

  

  趋势篇

  购物中心未来简史

  购物中心衰退简史

  购物中心的非零售时代:一场虚假繁荣?

  区块链技术将彻底颠覆商业地产租赁管理

  不让老年人孤独终老,老年购物中心向我们走来

  2018商业地产职场薪酬报告

  业态篇

  服装行业触底回暖,结束持续5年的增速下滑

  半夜12点我要出去浪!24小时商业业态盘点

  45个最in潮牌盘点:增长最快的品牌市场

  瑞幸、鹿角巷们,这24个资本新宠餐饮盘点

  教育品牌大爆发:18个资本新宠教育品牌盘点

  决战美好生活:大消费时代的商业出路

  进入新场景时代:健身房业态盘点

  新物种正攻占商业地产:2018新零售开店盘点

  儿童经济终将消退,下一个风口:老有所乐

  盘点日本吃货必到的15家 购物中心Food Hall

  资管篇

  史上最全!60家商业地产企业产品线盘点

  史上最全!35个最新开业主题街区盘点

  没有坪效就没有未来:升级改造的成功策略

  没有本地化的购物中心注定是无根之水

  购物中心改造潮来临:钱要花到哪里去?

  谁说餐饮租金低?

  美国REITs启示:打败商业地产的不是电商

  2018魔都考察必到的15个存量商业改造案例

  大部分老商业垂死挣扎,这12个却已靠爆改脱胎换骨

  营销篇

  抖音营销:做一个可以“抖”的购物中心

  1200万送孟美岐C位出道背后的商业新逻辑

  你不缺消费者,缺的是“参与者”

  

  

  

  商业与地产

  (ID:commercialproperty)

  关注零售、商业与商业地产新思维和新趋势,25万业内精英人群订阅,地产自媒联盟成员,已成为业内颇具影响力的专业自媒体平台。如需投稿、交流、合作,请添加微信 malltowinunited

  

  为商业地产价值赋能,本平台原创内容皆由猫头鹰研究所(MalltoWin Lab) 专业出品。转载请注明作者及出处。

  

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

跟贴 跟贴 2 参与 2
© 1997-2019 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

商业与地产

商业地产新趋势和新思维

头像

商业与地产

商业地产新趋势和新思维

395

篇文章

179

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码