过去三年，湖南房地产行业经历了增长最快的三年。房企通过高周转和高杠杆完成了规模的快速增长。富力、融信、奥园、中梁等房企挺进湖南市场；正荣、保利、龙湖等房企开始下沉地级市占据一席之地；碧桂园、恒大、绿地等房企加速深耕以巩固江湖地位。至2018年全国前50强房企在湖南的入驻率超过75%。
然，2018年的房地产市场下行趋势明显、政策调控加码、融资环境趋紧、行业分化格局加剧，行业强者恒强，高规模时代不可持续，高运营时代即将开始。
榜单解读
房企销售：百亿阵营达到5家，碧桂园遥遥领先
碧桂园、恒大、中建信和、保利、美的作为深耕湖南多年的大牌，牢牢占据前五的位置，销售额均破百亿，强者更强。
50-100亿规模的房企达到了5家，分别为绿地、长房、万科、北辰、大汉，销售额均值约63.02亿；
TOP30房企中，本土房企占据3席，销售金额规模达215.57亿。中建信和深耕岳阳、株洲、湘潭、常德等城市，以111.96亿的成绩跻身百亿阵营，排名第三；长房、润和布局湘潭，分别以67.29亿排名第七，36.32亿列为TOP15，三四线城市的下沉，给企业成绩增添一份竞争力。
房企土储：土地向龙头房企集中，投资节奏放缓
调整趋势下，重点房企今年在湖南的投资力度明显放缓，投资态度更趋谨慎、“促回款、稳现金”成为共识。其中，碧桂园、恒大等龙头房企明确表示要放缓投资节奏、持审慎态度谨慎拿地。
从企业土储成绩来看，2018年，湖南总土储货值TOP30房企货值总量达到569.20亿元，总土储面积2395.58万方。企业土储情况来看，仅碧桂园土储货值超过100亿，超过第二名绿地50亿，土储面积建面643万方，超过绿地400多万方，碧桂园规模的成长性、空间性仍然巨大。
从土储的区域分布来看，TOP30强房企土储主要集中在长株潭城市群，在区域选择上，由于板块轮动的驱使，长株潭城市群成为企业关注的重心。
2018年已去，2019年长沙楼市政策依然未见松动迹象，购房者预期持续降低，市场下行下，利润与销量的对冲如何平衡？如何抓住有限的客户，成为房企重要命题。
来源：长沙克而瑞
文/蔡嫣
审核/蔡嫣
往期精彩回顾
1、2018年长沙房地产年度市场总结与2019年预判
2、政策篇 | 最强调控期，刚需红利年
3、土地篇|“面粉”跑过“面包” 土地供应日趋边缘化
4、房企篇 | 市场压力备至，房企挑战中前行
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